第118章 討價還價
夏染詳細的對着看了看，確實沒問題，有銀行蓋章的匯款單，當下還很少有人會造假這個。
“還有，我對這方面一點都不懂，你可不能騙我啊，騙了我後果會很嚴重的。你目前壓了多少貨？”
不用你特意強調這一點的，知道你人比較猛，得罪不起。
祁金龍一聽問多少貨，立馬笑開了花，提議道：“成本價在6萬多塊錢，要麼我現在帶你們過去看看？”
“成啊。”
看着快堆成山的地毯，確實壓了不少貨啊。
“咱這的地毯，全是手工打結羊毛仿古地毯，產品目前有90道、100道、120道、150道的。厚度有2/8英寸和3/8英寸的。採用當地優質土種羊毛，天然植物色染線，手工工藝編織，精心洗制整理，着色守固，毯面光亮，質地柔軟且富有彈性。圖案和配色繼承和發揚我國古代地毯的優秀技藝，古樸曲雅，外觀古色古香……”
祁金龍一介紹起他的純羊毛地毯，說的是口若懸河、滔滔不絕。
夏染問道：“你說的90道，120道是什麼意思，兩者之間有什麼差別嗎？”
“這個差別就大了，來，你們過來這邊，我拿兩個比較着給你說。”說著拿了兩張地毯過來:“你先摸摸這個，再摸摸這張手感呢，怎麼樣？有差別嗎？”
夏染摸了摸：“手感是不一樣啊。”
祁金龍認真詳細的解釋道：“地毯的道數是指在一英尺里能數出的打結數量。比如90道地毯就是在30厘米(或者一英尺)內有90排打的結扣。這樣在一平方英尺里，女工們就需要一個一個的打上8100個結。同理，如果是120道的，一平方英尺要打個結。
道數越高，毯子的密度越大，質地約有彈性。至於地毯的克數是要根據道數和絨高兩個參數來決定。道數(其實就是密度)和絨高這兩個參數越大，克重就越高。咱們這產的地毯，基本都是仿古地毯，花色品類多，手感好，彈性強，毯面平整，圖案優美，具有古老的民間藝術風格和傳統的民族特色。”
夏染問：“也就是說，道數越高做起來越費勁，價也越高，且越有彈性，質量越好，是吧？”
“對，沒錯，可以這麼理解。”
“你剛說的3/8英寸是什麼意思？幹嘛要用英寸計算啊？”
“因為這些地毯被運出去大多都是走出口的，而不是內銷，所以習慣性用外國的尺寸算。你看看，3/8英寸基本上快1cm厚了。咱這的基本都這個厚度。”
夏染詳細的看了看，這些花紋很好看，即使放到後世都不落伍。隨後又問了如何清洗和保養，褪不褪色的問題。
就是這玩意一點都不便宜，一塊地毯大幾百塊錢，普通人還真買不起。
圖案有自然景觀，如花、鳥、福、壽、龍等，松鶴圖代表延年益壽，牡丹花象徵富貴滿堂。還有龍、鳳、八仙，吉祥圖案和一些福字紋和回字紋，雲紋，和海浪紋。
毯面的花卉景物猶如浮雕，毯面光亮，色澤鮮艷，凝結了中國古老文化的精髓。東西是個好東西，就是該談價了。關鍵這玩意不便宜啊。
夏染一邊溜達着翻着看貨，一邊問道：“我手裏預算並不多，你打算什麼價給我？而且你這玩意太貴了，普通人根本買不起，不好出售啊。”
祁金龍一聽有戲，思索了下回道：“我全部給你按成本價的8折出，怎麼樣？”
“那也貴啊，買不起。你現在剩了6萬幾的貨？”
“等等，我算算啊。”祁金龍拿着一張單子，邊看貨邊算價，最後一匯總：“元，就按6萬1算。”
夏染對這塊的了解，是一片空白，她啥也不懂，心裏一點底都沒有，只能使勁壓價了，把價格壓到最低她才有可能盈利。
於是說道:“太貴了，進不起啊。哎！好遺憾，沒錢啊，還是算了吧，東西是好東西，可惜價太貴了！”
“妹子，別啊，你手裏有多少錢，可以進多少錢的。”
“那可不行，我是打算從外面批發些東西回咱縣城賣的，錢全花這了，這貨要是賣不出去，壓我手裏，豈不是得哭死。”
“妹子，你手裏有多少錢？你可以先付一部分，我佘你一部分，你先賣着。”
祁金龍一聽急了，他自己還欠着銀行貸款和員工的工錢呢，已經三個月沒發工錢了。再不發工錢，估計這些人會上家裏來鬧。
“你佘，能佘多少，咋地你還打算佘我幾萬塊啊？”
“佘不了那麼多，但可以佘你現付的貨款的一倍的，看你能拿多少錢出來？”
“你先說你打算最低幾折賣吧？得先算個總價出來吧。”
“妹子，若打包全部要，我7折給你，怎麼樣？我這真是賣血割肉價了。要不是我還欠着銀行貸款和員工工資，我絕不會這個價給你。”
“6折，我就全要。”
祁金龍聽完直接激動了。
夏染趕緊解釋道：“你先別急，聽我說完，現在整個行情都不好，競爭激烈，好多廠子和單位都開始慢慢倒閉下崗了。那些廠子最後剩的那些東西，哪個不是便宜甩賣了？能回多少本就回多少本吧。
這麼多東西，壓你這時間越久越賣不上價。若我賣不出去，會直接栽我手裏的。若能賣出去，價格還不錯，那咱就可以繼續合作，我下次可以給你提價，讓你一定掙上錢。
問題是我現在花幾萬塊拿你的貨，八字沒一撇呢，賣給誰？不知道。能不能賣出去？也不知道，風險太大。這玩意這麼貴，小地方根本賣不出去。只有滬市那樣的大城市才有可能。
但是從咱們這到滬市幾千里的距離，我運送過去光這運費就是一大筆錢，風險多大？還有路上的安全問題，貨能不能安全到都不確定，現在外面多亂？我這是拿命在賭呢。你想想，是不是這個理？”
祁金龍不說話了，出了房門點了根煙，大口的吸了幾口，快速的抽完一根煙踩滅煙蒂。
用手狠狠地搓了把臉，才走了進來：“成，不過你這次至少得付一半的款。”