第49章 洽談成功
第二天，風和日麗，林雨馨早早的就朝着苗舒楠家趕去。
才剛走到苗家門口，早已在裏面等待着她的苗舒炎，就打開了陣法禁制和房門，出來把她迎到了屋裏。
此時苗家屋內已經滿是飯菜的香味，在屋中間的飯桌上，已經擺滿了七八道菜肴，一股股香味從中飄出。
馮茉娘和苗舒楠端着一碗湯和米飯，正好從廚房裏走了出來。
馮茉娘看到進來后林雨馨笑着道。
“雨馨，你來的正好，飯菜剛剛做好了，快過來一起吃點。”
而苗蘇楠把自己端着的米飯，放在了餐桌上，又小跑着過來，拉住了林雨馨的胳膊，把她往變飯桌前椅子推去，臉上欣喜的開口道。
“雨馨你來拉，來，就坐這。”
林雨馨被推的坐下后，抬頭看向苗家三人，也客氣開口道。
“馮姨，舒楠，小炎，你們也坐下來啊。”
“好好好，都坐，小楠，小炎你們快坐下來陪着雨馨。”馮茉娘邊說著邊為林雨馨打了一碗米飯，放到了她的面前了。
林雨馨接過米飯後道：“謝謝馮姨了，您也坐下來吃啊。”
“你們先吃着，我為你們幾個小的打了米飯，這就來。”馮茉娘回答着，繼續打起了米飯。
在為里幾人打好的米飯後，馮茉娘也坐了下來，飯桌的氣氛這才融洽了起來。
馮茉娘邊吃飯邊給幾人講着一些過往的往事，苗舒楠和苗舒炎聽到與自己有關的事時，也會出口插上幾句。
在這樣的氣氛下，林雨馨也回憶起了，不少自己兒時的往事，自從自己父母失蹤后，自己有多久沒有這種吃飯的感覺了。
雖然此時她的內心有些悸動，但經歷了這麼多事情后，她的心境已經很平靜了。
一頓飯，就在這種和諧的氣氛中，慢慢吃完了。
等收拾好碗筷，苗舒楠端來人的茶水，為幾人滿上一杯后，也圍着桌子坐了下來。
林馨雨喝了一口茶水，看向了的馮茉娘，開口道。
“馮姨，想必你現在也清楚了，我過來的目的了，不知道你們昨晚商量的怎麼樣？”
馮茉娘笑着回道：“對於你的提議，我昨晚你和你苗叔商量好，我們是十分願意做這件事。”
“那好。”林雨馨聽完后回道，又從儲物里拿出一張摺疊着的紙，遞給了馮茉娘，繼續開口道。
“這是我整理的，目前我手中各種靈草靈藥賣給你們的價格，以及各種丹藥的收購價格，您可以先看看，如果以後有什麼變動我們再行商量。”
馮茉娘接過紙張，打開認真看了起來，上面的價格，基本和昨天林雨馨的說法差不多。
靈草靈藥的價格，比大店鋪的收購價，便宜了不少，而丹藥的收購價，基本與大店鋪的售價持平。
馮茉娘看完點了點，把紙張遞給了正一臉好奇看過來的苗舒楠的手裏。
苗舒楠接過也認真的看了起來，等她看完后，就傳到了她弟弟手裏。
在等幾人都看完后，林雨馨放下茶杯，看向幾人詢問道。
“你們覺這個價格怎麼樣，如果同意這個方案，我們就開始討論下一步了。”
“雨馨，你這個價格很不錯了，我們很滿意。”馮茉娘連忙開口的。
“那好，我這裏有批靈草靈藥可以你們先拿去賣，在一年內還我靈石就行。”
邊說邊從儲物袋裏拿出幾十裝有靈草靈藥的木盒，放在那桌子上。
“這些靈草靈藥的價格，如果賣到大店鋪價值在一千塊下品靈石，以我的價格也就八百五十塊下品靈石，你們可以先看看這些靈草靈藥。”
苗家幾人聽完后，紛紛動手打開了一個個木盒，對裏面靈草靈藥認真的檢查起來，發現這些靈草靈藥在採集手法上有些粗糙，但是保存的都還完整，並不會影響藥效。
“這些靈草靈藥，雖然採摘手法上有些問題，但是藥效都還在，並沒有太大的影響。”馮茉娘拿着一株聚靈草觀察着，開口說道。
“這批靈草靈藥，算是我支持你們開店的投資，只要能在一年內還我靈石就行，如果以後還需要從我這裏購買靈草靈藥，就需要拿靈石來購買了。”
林雨馨看着馮茉娘認真的說道。
馮茉娘本想先從林雨馨這拿了靈草靈藥賣了之後，再把靈石付給她，可以很大幅度的降低自己的投資，沒想到這小妮子這麼鬼精，提前就把這條路給堵了。
“我從你們手裏收丹藥也是直接付靈石，馮姨你看這個條件怎麼樣？”
馮茉娘勉強的笑了笑，回答道。
“雨馨啊，這個提議很不錯，就這樣辦吧。”
“那我在談談我們的交易方法，我們每半個月交易一次，就定在今天和半個月之後的晚上。
你們提前一天把需要靈草靈藥清單，用傳音符告知於我，之後我會在偶爾回來我家的老房子裏居住，我們就在這個時間段內進行交易，平時接觸就不要提起這些事了，以免隔牆有耳。”
馮茉娘考慮了一會，點點頭開口道。
“雨馨啊，還是你想事周到，這樣可以很好避開他人的耳目，以免讓人知道我們的關係，減少暴露的風險。”
林雨馨端起茶示意了一下，笑着道。
“馮姨，舒楠，小炎，我的意見只有這麼多，不知道你們有沒有想法。”
“目前也沒有其他什麼問題了，只是想問問你那個神秘的客人，可以提供多長時間的靈草靈藥？”馮茉娘有些擔憂的問道。
“這個呀，我也試探過那人在口風，只能得出這幾年之內都會有靈草靈藥過來售賣，其他一概不知。”林雨馨思考着回答道。
“這樣能有幾年的這類便宜靈草靈藥，那我就放心了吧，也沒什麼問題。”馮茉娘也放下了擔憂說道。
在談完雙方的合作后，頓時屋內的氣氛變的歡快起來。
林雨馨看向此時滿臉欣喜苗舒楠嘆氣道：
“在這坊市裡開個小店鋪，也不是一件容易的事，還是有很多訣竅的。
舒楠既然你們也要開店鋪了，我就給你講講一些我的體會，馮姨在大店鋪做夥計知道可能的更多，到時候你也可以向她請教。”
苗舒楠聽道林雨馨的話后，欣喜的表情也平靜的下來，看向了林雨馨一副虛心求教。
“雨馨，你快說說。”
“哎，這丫頭......”馮茉娘一臉慈愛的看着苗舒楠嘆道。
“首先店鋪內明面上收售價格，要與幾家大店鋪持平，不這麼做，很快你的店鋪就會被那幾家大店鋪的針對了，到時候你就只能關門。
哎，沒有實力就只能在夾縫中生存，你在價格上沒有優勢，顧客自然也不會太多，同樣的價格大多數人，都會選擇去大店鋪買賣。
沒有顧客你店鋪自然就無法生存，所以我們要對一些熟悉的優質顧客進行讓利，來留住這些顧客，讓他們成為我們穩定的老顧客。
如果是你熟悉的煉丹師之類最好，這類修士對靈草靈藥的需求巨大，就可以比大店鋪便宜一點賣給他們靈草靈藥，但是不要便宜太多，只要比正常的收購價格高一點點就行，讓自己有一定的小利潤。
如果價格太便宜，很容易讓人懷疑，你這些靈草靈藥的來歷。
在收購他們的丹藥放方面，也可以適當的提提價，但是也不要太多，也要讓正常售賣有一點利潤空間。
選擇這樣的顧客時，一定要對顧客多了解后，才能試圖去接觸，穩定成自己的老顧客，對於剛來最新面孔，或者不熟悉修士，都按照大店鋪里的價格售賣。
雖然可能可以會流失不少顧客，但是勝在安全，哎，不時就有大店鋪私下派人探查這些小店的情況，稍不留神了就可能這些人着了道。
只要能夠多穩住幾個這樣的優質老顧客，以後就算沒有了這些便宜的靈草林葯，也能把店鋪很好的開下去。”
苗舒楠聽完林雨馨說出來的，這些開店的彎彎道道，一臉震驚的看向了自己的娘。
馮茉娘對自己的女兒點點頭，感嘆的說道。
“看來雨馨，開店也受到了不少磨難了，我也本打算晚上也給你說說這些事的。”
苗舒楠在她娘這裏得到了肯定后，轉頭看向林雨馨誇道。
“雨馨你也太厲害了。”
在聊完這些正事後，幾人又在苗家，談論一些往事，到了中時分，林雨馨才離開苗家，回到了自己的店鋪。
沒過多久，在坊市的一個角落裏，一家名為苗家小鋪的小店鋪悄然開張，而掌柜是一位十八九歲的小姑娘。