第9章 火爆的有獎銷售

太陽西斜的時候，江海，江川相繼睡醒了，柳姐正在打掃院子。江海他們也在做出行前的一切事情。柳姐說：“你們緩着，我去買點菜。”說完就出門了。江海從屋裏拿出一個水盆，然後在機井旁邊的水缸里舀了半盆水，從屋裏拿出那個香爐,用刷子清洗起來，漸漸地香爐變得清晰起來。江海倒掉盆中的髒水，江川連忙舀了半盆清水，江海仔仔細細，慢慢地洗刷起來，花紋、線條更加清晰。認真地端詳着，只見這個雙耳，三足的香爐古樸典雅，線條流暢自然，比例協調美觀，質地純凈細膩，色澤溫潤雅緻。輕輕敲擊，聲音清脆悅耳，餘音繞梁，令人陶醉。江海趕忙翻過來看爐底，有些模糊，於是又用刷子清晰，很快地露出了一行字跡“大明宣德年制”，而且“德”字上少了一筆，爐底的楷書筆法剛勁有力，蘊含著深刻的文化內涵和歷史價值。江海上一世雖然不是學考古的，但是非常喜歡鑒寶欄目，今天親眼看到明朝宣宗朱瞻基在位時所鑄之香爐，如獲至寶，無比興奮，對哥說：“哥，我們撿到寶了，撿到了無價之寶了！”。

大哥問：“能值多少錢？”江海說：“無價之寶，把這東西賣了，在京城買幾套四合院不成問題。”大哥吃驚地張大了嘴巴，喃喃地說：“這東西這麼值錢，你可要藏好了。”江海又說：“可惜沒有上面的蓋子。”江海把香爐拿到屋裏放在疊好的被子裏。又從地下的袋子裏，拿出那方硯台和銅錢，又清洗起來。洗掉硯台上的墨汁，方石質的硯台呈現在兄弟倆人的面前，江海看不出個子丑寅卯來先放在了一邊，又簡單地把那幾枚銅錢清洗了幾遍，銅錢露出了原來的面目。江川又問：“這銅錢值錢嗎？”江海說：“這也是好東西，有時間我帶到京城，就知道了。”東西拾掇好，放到被子裏，兄弟倆人就閑坐着。江海想着心事，感慨重生以來這幾天的際遇，老天真對自己特別的眷顧。

一會劉姐和文新哥先後回來了。文新從堂屋裏搬出一個小方桌，又拿出四個小凳子擺好，然後坐下，問：“江海明天你們有什麼打算？”江海說：“我正準備問你呢，你有沒有辦法，給我們找一輛汽車，師傅的工資我們開？”文新說：“這好辦，廠里有現成的拉貨的汽車，我去找廠長借。”江海說：“這就解決我們的大問題。”說著又說：“哥，能不能找趙廠長幫忙，給我們找些手錶、收音機票，我們用這些票來購買獎品。這些票我們花錢買。”又喊正在做飯的柳姐：“姐，你先出來，飯先不要做，我們一起商量一下明天的事情。”柳姐坐下后，江海說：“我打算明天用汽車拉貨，先趕黃河南康平的集，然後，下午再到煤礦賣衣服，後天到安寧縣去賣衣服。這次我們採取有獎銷售的方式，採取一二三四五等抽獎的辦法，刺激消費者，這樣服裝肯定大賣。價格在原來的基礎上，再往上提高一元。作為運輸獎品的費用，飯吃罷后，我們分頭行動，姐夫去找廠長借汽車，找手錶、收音機票。大哥去找幾個紙箱，再買一支鋼筆，買幾張厚實的白紙”江海然後吩咐道：“再去購買四個結實耐用的帆布挎包，其他需要用到的物品由我來負責籌備。”眾人聽聞后感到困惑不已，因為他們從未聽過如此獨特的售貨方式。文新和其他兩個人凝視着這位年紀比他們還小的弟弟，心中暗自驚嘆。他展現出超乎年齡的沉穩、老練以及出色的辦事能力，思維敏捷靈活，彷彿是一個異類。這真的是人類嗎？簡直就是一個妖孽啊！看起來，他更像是眾人的領袖。

文新忍不住開口問道：“你認為這種方法可行嗎？”江海毫不猶豫地回答：“絕對可行，而且會非常成功！相信明天我們一定能夠橫掃市場，收穫滿滿。”沒過多久，柳姐端着一大盆香氣四溢的土豆絲走了過來，接着又端上一盤色香味俱佳的西紅柿炒雞蛋，還有四碗熱氣騰騰的白皮麵條。她還拿來了各種調味佐料，香噴噴的油辣子、鹽巴、酸爽的醋以及辛辣的大蒜等等。

四個人望着眼前這些誘人的美食，頓時食慾大增，紛紛開懷享受着這頓豐盛的晚餐，大家吃得津津有味，快樂無比。

吃完飯江海拿出一百元遞給文新，說：“姐夫，錢帶上，給廠長買煙酒，禮多人不怪，禮尚往來。”文新也不推辭，拿了錢就騎車出了門。柳姐說：“江海我幹什麼？你就在家好好休息，明天有你受苦的時候。”說完江海、江川騎車也出了門。一小時后，太陽落山，三人先後回來了。文新說:“事情都辦妥了，手錶、收音機票也搞上了，正好廠長那裏有，還好沒有發給職工，我都拿來了。他還說買這些票的錢，等結賬的時候算。”江川也找來兩個紙箱。江海買了一條”牡丹煙“，又買了兩瓶酒，兩隻燒雞。今天，我們好好慶祝一下，為明天壯行。說完幾人七手八腳地把桌子凳子一起搬進堂屋。酒是本地生產的純糧酒，這時候的酒是真正的糧食酒，喝一口，酒香甘醇，回味悠長。燒雞是新鮮出爐的本地土雞，不喂任何生長素，天然生長，肉質鮮美，令人饞涎欲滴。人是嫡親骨肉，兄弟姐妹，可謂酒逢知己，柳姐也喝不少。兩瓶酒喝完，大家各自回房休息，江海拿來白紙，裁成一方方小紙片，上面寫上一二三四五等獎，一等獎總共四個，四塊“上海”手錶，二等獎十六個，16台“紅燈”牌收音機，三等獎三十二個，是衣服一套，四等獎六十四餐具一套，五等獎一百二十八洗衣粉128袋，更多的是謝謝光臨，然後分別裝在兩個紙箱，封好蓋子，在上面又掏出一個圓洞，然後也睡下，一夜無話。

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第二天早晨起來，先在家裏吃了早點，然後江川和柳姐、文新三人帶上昨天儲備好的東西，向廠里進發，來到廠里，大家按江海的吩咐，提了男女裝分別兩千套裝上車，然後到江海約定的縣供銷社門前。供銷社裏江海正在購買獎品，選的全是供銷社裏有的商品，其中一等獎是四塊“上海”牌手錶，二等獎是16台收音機，三等獎是32套男裝或女裝，四等獎是廚具一套，五等獎是128袋洗衣粉。幾人分成兩份裝上車。開車的師傅是一個三十多年輕人，中等個子，留着平頭，鬍子剪得整整齊齊，瘦削的臉上眼睛炯炯有神，江海坐在副駕駛的位置上，拿出一包煙遞給師傅，又問道：“師傅貴姓？”師傅道：“叫我張衛東就行”。順便裝上煙，看見江川、柳風梅坐在車廂的衣服包裝袋上，然後啟動汽車向黃河南邊的康平公社出發。那時公社的集市分時間的，比如昨天他們趕得是李庄1、4、7的集市，也就是每周1號，4號，7號是趕集的日子，今天是1978年9月18日，是康平公社趕集的日子。康平公社地處兩省道路要衝，省道，縣道都經過這裏，是全省着名的農村三大集市之一，

不到一個小時的時間，如果沒有在渡過黃河時等待那艘慢悠悠的汽划子，那麼僅僅需要行走三十多里路，早就可以抵達目的地——康平公社了。

當汽車緩緩駛入集市之中的時候，他們一行人已經做好了充分準備。在經過一番深思熟慮之後，他們最終決定選擇一處人流量相對較大的地方當作擺攤的最佳位置。

緊接着，大家動作迅速地鋪好攤子，並把那些色彩斑斕、款式多樣的服飾擺放得整整齊齊。而此時此刻，江海則站在稍微高一點的地方，用他那洪亮的嗓音大聲呼喊着有關抽獎活動的具體規則以及令人心動不已的獎品設置。

儘管今天出售的每件衣服比平時貴出了整整一元錢，但每套衣服的售價仍然只需區區九元而已。然而，當人們得知這次抽獎活動竟然有着如此誘人的獎勵時，便紛紛被吸引過來。

眨眼間，原本空曠的攤位前變得人山人海、水泄不通，現場氣氛異常熱烈。顧客們興高采烈地挑選着自己心儀的衣物，同時積極踴躍地參與到抽獎環節當中去。每一個人的臉龐上都流露出難以掩飾的期待與興奮之情。

時間一分一秒過去，中獎的人數逐漸增多，現場的氛圍變得異常熱烈。江海和他的同伴們，當然還有張衛東，都忙碌得不可開交。他們一邊忙着收錢、收布票，一邊又要迅速發貨並兌換獎品。不知不覺間，已至午後時分，帶來的貨物竟然已經售出大半！

中午時分，眾人收拾好衣物，打好包，裝上車后便一同前往公社的飯館用餐。江海點了四道香噴噴的肉菜以及一碗鮮美的蛋湯。張衛東已經許久未嘗過肉食，見到眼前滿滿一桌的佳肴，頓時胃口大開。四人如狂風掃落葉般將飯菜席捲一空，吃得十分滿足。飯後，江海看着空空如也的碟子和碗，笑着說道：“若是哪位還未吃飽，我可以再加一份飯菜。”然而，大家紛紛擺手表示已經足夠飽了，無需再加餐。見此情形，江海也只好就此作罷。

秋高氣爽的日子，大家興高采烈地坐着汽車，愉快地踏上了前往大河煤礦的征程。一路上，金黃的稻田一望無垠，火紅的梨樹葉子在風中歡快地舞蹈，真是美不勝收啊！

大河煤礦佔地面積廣闊，其規模之大令人咋舌不已！據統計，這裏光是在職員工就多達三千餘人，他們分散在煤礦的各個崗位上，辛勤勞作，盡職盡責。礦工們身着統一的工作服，頭戴安全帽，忙碌的身影在礦區中來回穿梭，彷彿一群勤勞的蜜蜂，為了整個煤礦的正常運轉而努力奮鬥着。

與大河煤礦相鄰不遠處的瓷廠同樣呈現出一派繁榮昌盛的景象。走進瓷廠內部，可以看到寬敞明亮的車間裏，工人們正全神貫注地投入到瓷器的製作當中。他們手法嫻熟、技藝精湛，每一個動作都顯得那麼細膩和精準。從塑形、彩繪到燒制等環節，無一不是經過精心設計和嚴格把控的。這些精美的瓷器不僅外形美觀大方，而且質量上乘，深受消費者喜愛。可以想像，它們將被運往全國各地，成為人們日常生活中的藝術品或實用品。

他們在空曠的地方，支起了服裝攤。江海扯着嗓子，一遍又一遍地宣傳有獎銷售活動，大家看到擺在一旁的手錶、收音機、餐具、洗衣粉等獎品，眼睛都亮了。這時候，獎品還有一小半，衣服還有一千多呢，大家看到買衣服還能抽獎，心裏都痒痒的，購買的慾望一下子就被點燃了。不時有人過來試試手氣，等到下午工人下班后，銷售更是火爆，不一會兒一千多件衣服就被搶購一空啦！

收拾好攤位，大家哼着小曲踏上歸途。一路上，江海見前方暢通無阻，便掏出十張藍汪汪的鈔票硬塞給張衛東，張衛東連忙擺手說不要，江海笑嘻嘻地說：“張哥，這是油錢和你的辛苦費，你就收着吧，不然明天我可不請你了哦！”張衛東只好樂呵呵地裝進自己的口袋。一個多小時后，大家來到服裝廠，此時太陽已經快要落山。柳姐騎着那輛嶄新的自行車，江海兄弟，江川騎車，江海坐車，和張衛東聊了聊明天的行程和時間，然後就向柳姐家騎去。

夜幕降臨，晚餐過後，眾人圍坐在一起，開始整理今天的收益。他們將三個麻袋中的錢幣傾倒而出，原本這些錢本應裝入新買的帆布挎包，但由於顧客人數眾多，忙碌不堪的他們根本無暇顧及，索性直接將錢塞進麻袋。

接下來便是激動人心的時刻——清點今日的收穫。經過仔細核算，他們驚喜地發現今天竟然賣出了將近四萬元的衣物，扣除成本后凈賺八千多元！面對眼前堆積如山的鈔票，每個人都難以置信自己的眼睛。江海站起身來，語氣堅定地說道：“明天一大早，我們先去服裝廠的財務處結清三萬塊貨款，剩下的錢還得用來購買獎品。明天我們要前往寧安縣繼續銷售服裝。今晚大家就早點休息吧！養精蓄銳，迎接新的挑戰！”