第213章 農場

雲林鎮糧倉修好后，聞晴通知鄂省辦事處加大收購油菜籽力度。

主要是6月份鄂省各地糧站陸續開始收購夏糧，他們要給夏糧騰地方，所以大批量賣出油菜籽和倉庫里的秋糧，這個時候也是民營油坊大糧採購的時候，只是長夏糧食公司出價不低，所以糧食採購進行得很順利，源源不斷地把油菜籽和糧食運回總公司。

聞晴安排大貨車去火車站把油菜籽和糧食運回雲林鎮，有時候抽空把空間裏的糧食也作為新採購的糧食一併入庫。

6月下旬，聞晴再次去了佳木斯，與辦事處的負責人周宇一道挨個拜訪了農場負責人，準備簽訂夏糧和秋糧收購協議。

東北的很多農場前身是建設兵團，農場屬於團級，農場的面積一般都有十幾萬畝，大的能有四、五十萬畝，一個農場年產糧食15萬噸以上，去年與李中華一起來搞定了幾個農場，基本上解決了飼料廠和酒廠的糧食問題，只是擔心會遇到一些競爭，所以她再出面來鞏固一下，現在有了東北辦事處，很多事情可以提前安排好，然後交給周宇深耕。

與以前有過合作的農場協議簽訂很順利，大家還在去年的基礎上擴大了交易量，聞晴的收購價和收購條件都比較寬鬆，農場也樂意維持下去。

但與佳木斯新興農場的合作並不是一帆風順，由於他們是國營農場，一貫都是把糧食賣給國營糧站，開始的時候不願意接待他們，聞晴找以紀明安給農場負責人打了電話，她才得以進入人家辦公室。

聞晴與辦公室一位看起來很嚴肅的40多歲的男人打招呼，介紹了自己的來意，男子姓羅，是這個農場的場長。

羅場長沉着臉說到：“紀處長給我打了電話，說是你們要買糧食，其實只要價格合適，我們的糧食賣給誰不是賣呢？”

聞晴聽懂了他的意思，就是“價格合適”，於是笑道：“我們長夏公司的糧食收購價比市價略高，這個價格我們可以寫進合同，但是我們收購的數量也比較大，只要你們能夠保證糧食數量，我們的收購價就不會變，我們公司的原則是收購量越大，價格越優。”

主要是擔心新興農場簽訂協議后違約，說實話，她也不能因為他們違約就告他，在這裏人家是地主。

羅場長點頭，問道：“你們想買什麼糧食？”紀處長的面子還是要給的。

“稻米、小麥、大豆、高粱、玉米都要。”

羅場長起初不太願意把糧食賣給私人公司，但聞晴給出的條件不錯，價格高、現款現貨，又有長期合作的可能，加上國營糧站付款太慢，所以經過與聞晴商談，慢慢轉變了觀點，兩人簽訂了一年3000噸各類糧食的合同，由長夏公司東北辦事處後續合作。

這一趟，聞晴拓展了5個新農場，簽訂了6000噸收購合同，購買的糧食多點對她來說不是什麼問題，她可以先用採購的糧食，把空間的糧食存起來，或者自己辛苦些，在空間裏多釀些酒把糧食消耗掉。

第一批糧食收購完成後，聞晴交代了周宇一些注意事項，叮囑他要經常去拜訪紀明安、羅場長等關係戶，主要是從一些場長的話語中，聞晴發現其他糧食公司也在東北收購糧食，看來競爭已經悄悄展開了。

春節后，柳泉又去了松江，現場監督虹口專賣店的裝修，經過五個月的忙碌，完成了裝修，現在回到京城。

他一臉風塵僕僕的樣子，對聞晴說：“聞姐，松江專賣店已經裝修好了，現在可以開門營業了。”

聞晴看了他拍的照片，這個專賣店與京城三家專賣店風格不同，採用的是典型的江南園林風格，青磚黑瓦，室內牆上描繪的是富春江圖，主打的是江南閑適風，專賣店銷售銀獎紀念酒，定價也比普通特釀高50%。

此外，松江專賣店也銷售42度酒長夏春釀，這種酒入口更加柔和，比其他酒更為甘甜，外包裝和酒瓶採用了新的樣式，當然價格也不便宜，他們開發這款酒是針對年輕客戶群體，南方人也不喜歡高度白酒，應該也會喜歡這款酒。

柳泉派了他最為看重的銷售人員湯靜宜去松江專賣店當經理，湯靜宜是個26歲的女生，中專畢業就進入長夏酒坊，算得上是酒坊的第一批員工，一直跟着柳泉做銷售工作，能力不錯。

這樣一個小小的白酒專賣店開業，在松江市場並未激起浪花，但湯靜宜逐漸顯露出獨當一面的能力，漸漸把生意做進了周圍的小百貨公司、副食品店，再以松江為中心，輻射到周邊的小城市，加上自己店裏的銷售，月銷量節節攀升，到了8月份，月銷量就超過了京城的馬家巷專賣店。

聞晴也不吝嗇，馬上兌現了銷售獎勵提成，湯靜宜一個月獎金就拿到1300元，加上工資，收入僅次於幾個副廠長和汪國樟，她自己也幹勁十足，爭取把事業版圖再擴大一些。

聞晴從東北回到京城后，糧食公司負責倉庫和銷售的鄒傑給她彙報，有人要找他們買糧食，長夏糧食公司的糧食一直以來都只賣給長夏酒廠和長夏飼料廠，這還是第一個主動找他們買糧食的人。

聞晴讓鄒傑約人到糧食公司與她詳談，來的人是一個60多歲的老頭，頭髮大半花白，穿着老式的對襟上衣，自稱姓張。

聞晴說：“張師傅，我能不能問一下，您為什麼要找我們買糧食？”

張師傅介紹了自己的來意，“聞經理，我們是尚義酒坊的，就在門頭溝外。”

原來他們酒廠以前產量不大，就在集市收購糧食，今年酒坊擴大生產規模，需要的糧食也增加了，他們找了鎮上的糧站想要長期合作，但是聽說他們與長夏糧食公司簽訂了協議，餘糧都賣給了長夏糧食公司，他也去過別的糧站，有時買得到，有時買不到，這樣下來，酒坊的生意就不是很穩定。

後來打聽到長夏糧食公司在雲林鎮有個很大的糧倉，他就想來長夏糧食公司買糧，不過，他買的不多，一次就二、三十噸的。

聞晴如今不缺糧，且兩個辦事處還在源源不斷地採購，同意賣糧食給張師傅，但是也給張師傅說清楚了，他們的採購價本就高，所以賣價肯定會高於市價。

對張師傅而言，糧食價格只要不太高，能夠不斷買到糧食對他來說才是最重要的，表示要長期從長夏糧食公司買糧，聞晴答應了張師傅的要求，她並不想從賣糧中賺多少錢。