第17章 來活了

“哎，魏陽，既然你以前就是跑同行的，那經理怎麼把你安排到三組來啊？應該把你安排到一組去才對啊！”

好吃好喝侍候之下，盛志帆的話匣子也終於被打開。

“怎麼啦？”

魏陽不解。

“在咱部門流傳一句話，叫一組吃肉，二組啃骨頭，三組只剩湯喝，在三個組裏，一組是出了名的活少錢多，三組則是出了名的窮臟苦累……”

盛志帆開始滔滔不絕地說起了部門內的事。

從表面上看，銷售部下屬的三個組，都是賣原石的，那待遇理應相差不大才對。

可實際上卻並不是這樣的。

畢竟個人的收益是跟銷售額掛鈎的。

在銷售部的三個組裏，論銷量，三組絕對是最多的那一個，但因為它針對的是剛接觸原石的新人，賣的大多是中低端產品，因此銷售額反而不算高。

二組稍稍好點。

因為它賣的是價值幾百起步，千數居多，上萬的也有的中端產品，因此，哪怕它每天賣的量遠不如三組多，但銷售額卻是只多不少，而且還要省事很多。

最舒服的當然還是專做線下的一組。

要知道，這裏可是玉石一條街，有的是同行及慕名而來的有錢客戶，而維恩又擁有貨源優勢，因此，依靠公司外邊那一大大的臨街門市，一組的原石可是賣得相當的火。

而且，他們賣的大多還是同行眼中真正的中高端原石，最少的也是幾千起步，幾萬是常事，幾十萬也不罕見。

因此，他們只要賣出去一單，收益就能頂得上三組好幾天。

這樣一來，銷售人員所拿的提出自然也就高了。

“你知道吧，一組那些銷售人員，一個個都有錢得很，代步車基本上都是二三十萬起步，做得好的甚至還買了房。”

盛志帆不無羨慕地說道。

語氣中還透露出了對魏陽的同情。

很顯然，正所謂吃人的嘴短，在魏陽好吃好喝招待之下，他開始為魏陽鳴不平了，在他看來，像魏陽這種有同行銷售經驗的，就應該去油水豐厚的一組。

可問題是魏陽在乎這個嗎？

他感興趣的還是他現在的本職工作。

因此他又問道：“哎，既然咱們三組的直播很火，那幹嘛非得賣那種賣不起價錢的低端料啊？直接賣中高端原石它不香嗎？”

“這你就不懂了……”

作為在公司呆了兩年多的老油條，盛志帆接着又跟魏陽說起了事情的原委。

其實在一開始，維恩的原石直播是沒分二組三組的，是直接賣中等品質的原石，但大家很快就發現，這樣根本就行不通。

為啥？

因為用戶對原石的認知不夠。

打個比方說，一塊糯冰品質的中檔原石，賣給同行的話，可能可以賣三萬，可是在直播間裏，就算虧本賣兩萬，大家可能也會嫌貴。

大部分人可能連幾千塊都看不到。

之所以如此，原因就在於大部分用戶不懂行，對翡翠的品質和價值並沒有形成正確的認知。

那咋辦？

從培養認知開始。

換做是在開直播以前，像維恩這樣的大公司，是不屑於去賣中低端翡翠的，可是在開了直播之後，卻不得不開始涉足中低端翡翠這一領域。

這就是銷售部三組的由來。

所謂的中低端翡翠，通常是指行業內俗稱的公斤料。

所謂公斤料，是指論斤賣的翡翠原石。

在緬甸那邊，翡翠礦被挖出來之後，會有專業人士對其進行刪選，品質好的，會被單獨挑出來當成個料賣，而品質一般的，則會集中銷售，論公斤賣。

這就是公斤料的來由。

當然，公斤料也是分等級的，通常會被分為A、B、C、D四個等級，價格從幾十塊錢一公斤到幾百塊一公斤不等。

三組直播賣的就是公斤料。

既然是公斤料，那像維恩珠寶這樣的大公司，秉着培養用戶認知的出發點，是不可能過於黑心去吭用戶的，因此，三組賣的量雖然不少，但利潤卻極為有限。

事多，活多，麻煩多，利潤少，這就是三組的生存狀態。

原來如此！

魏陽確實學到了。

一頓飯功夫之後，魏陽算是大致摸清了整個原石事業部的運轉模式，更是清楚了三組具體的工作任務。

簡單來說，像他和盛志帆這樣的銷售主任，其實本質工作跟銷售已沒有太大的關係，乾的更多是售後的工作。

打個比方說，客戶在直播間裏買到一塊原石后，假如品質還不錯的話，可能就會有後續的加工需求，或者一些別的服務，那這部分工作就是由他們來對接。

至於賣貨，那是主播的事。

正因為跟銷售關係並不直接，因此他們的獎金和提成，是跟三組的效益掛鈎的，跟二組和一組相比，確實存在較大的差距。

因此從某種意義上來說，他被分到了三組，確實有點被發配了的意思。

但魏陽在乎嗎？

不在乎。

不僅不在乎，相反，他反而為此感到開心。

為啥？

因為假如沒有老爺子入住他腦袋裏之前，他找工作，一定是為了一份好的收入，可是在有了老爺子之後，那一點點工資，他就不怎麼看得上了，他更為看重的，是一個學習和鍛煉的平台。

一組收入更高？

那又咋樣？

對他而言，那隻不過是拿着一份高收入，在重複着他以前熟悉的事。

而在三組，他可以親身體驗近些年來最為流行的直播銷售，而把這一套模式摸熟之後，對他來說，可能是一種更為難得的收穫。

因此，儘管在出了飯店之後，連盛志帆都還在為他抱不平時，魏陽卻是笑呵呵地說著沒事往回走，準備回公司去迎接他新工作的第一份活。

活也很快來了。

“魏陽，回來啦？我聽說你之前是在翠生緣賣個料的，很有經驗對吧？”

就在公司門口，他就迎面碰上了可能也是剛從外面吃飯回來的組長張揚。

“是的，組長，很有經驗談不上，也就還過得去。”

魏陽即刻就拿出了下屬該有的態度。

“那行，一會我給你派個特別重要的活。”

“具體是做什麼啊？”

“分料，把明天直播用的料給分撿出來。”

“好的。”

一聽說是分撿料子，而且只是直播用的那種廉價的公斤料，魏陽想都沒想，一口就答應了。

正當他準備跟着張揚進公司時，陪在他身邊的盛志帆卻拉了拉他：“魏陽，別急着進去，陪我在外邊抽根煙。”

抽煙？

我沒有抽煙的習慣啊！

他即刻就聽出來了，盛志帆應該是有話跟他說，於是依言停了下來。

“魏陽，你咋啥活都敢接啊？”

張揚的背影一消失，盛志帆就壓低聲音埋怨起了他。

這讓魏陽很是不解，問道：“咋啦？”

“你以為這活是誰都能接的啊？咱們三組的前任組長，就是因為干這活沒幹好，被迫辭職走人的。”

魏陽頓時就懵了。

啊？

連組長都被迫辭職走人？

沒這麼嚇人吧？