第2章 一個想法

李濱推開宿舍門，看到張記躺在床上，走到床前說道。“今天怎麼來這麼晚，我來你宿舍三四趟沒有看到你。”

張記強忍着酸疼，坐起來，說道。“路上有點事，耽擱一會，你來的挺早啊。”

李濱擺弄着摔破邊的小靈通，笑着說道。“我是坐車，你是騎車，我肯定比你快。走，去我宿舍，我爸給我帶了鴿子渣。”

兩人來到李濱宿舍，油垢的學習桌擺放着紅色的大大的膠袋。李濱上前打開膠袋，拿出烙餅和鴿子渣。兩人一起吃了起來。

李濱隨意的問道。“高考有什麼想法？”

張記狠狠咬一口烙餅，使勁的咀嚼。“以我現在的成績想要考一個好學校，肯定是沒有希望的，只能復讀。我打算復讀一年。報一個三本學校，然後拿著錄取通知書去復讀。”

李濱放下烙餅，欲言又止，小靈通震動，也沒有回復。“好好考慮考慮，復讀一年耽誤一年的時間。雖說能夠提高成績，但是誰也不能保證能提高多少分。前年復讀的幾個人，並沒有提高多少分數，反而有很多堅持不下去的，更何況結婚的都有好幾個。”

“我不建議復讀。我們都想上一個好學校，有一個好文憑，學點真正的知識，畢業以後能夠找一個好工作。可是，這是願望，不是每一個願望都能實現。”

“我計劃畢業以後考公，考公的門檻是本科文憑，二本和三本區別不大。我考上二本，畢業考公。你和我一起，畢業以後考公，前途一片光明。”

張記嘆口氣，無奈的說道。“母弱出商賈，父強做侍郎。族壯留原籍，家貧走四方。我們兩個家庭環境不一樣，我這輩子只能顛簸流離拚命賺錢，你家裏有底子，可以考公，安安穩穩的走仕途。”

李濱撇撇嘴，輕“哼”一聲，說道。“窮誰不窮當官的，你見哪一個當官的是窮人。在我們這個地方，日子過得舒坦的都是當官的。不是一定讓你考公，而是只有考公上岸，才可以過去好日子。”

“公務員、事業編，這是身份的象徵，是社會地位的保證，白的灰的過過手，吃喝不愁。我是鎮上的孩子，你是農村的孩子，我們這樣的出身想要改變身份，最快捷最有效的辦法就是考公考編上岸。”

張記沒有和李濱爭論，因為這是沒有意義的事。世界上最難的事，是將別人錢放進自己的口袋和將自己的思想裝進別人的腦袋。

“你認識地方的人，幫我買一個二手的小靈通。”

李濱詫異的問道。“你買這個幹嘛，一個二手的小靈通150左右，一個月花費15，很貴的。”

張記沒有解釋買手機的原因，繼續說道。“我記得你說過你認識印刷廠的老闆，你還記得這事嗎？”

李濱不好意思的說道。“我那是吹牛的，我認識的那哥們是印刷廠的小頭頭。他和我小叔是拜把子，一起吃過兩次飯。”

張記想了想，決定將自己的想法和李濱說說。“我有一個想法，你幫我分析分析。”

李濱卷一個烙餅，點點頭，示意張記說下去。

張記在腦海中過一遍，緩緩的說道。“你認識張誠，他的成績只要不發揮失常，妥妥的一流大學。我打算高考之前買他的筆記，一方面作為自己的複習材料，一方面做成複習資料向復讀班和三個高中出售。”

“我計算過復讀班和高中人數，台城復讀班前年800多人，去年是1100多人，今年保守估計1000人左右，台城二中高三班1500多人，集鎮棗城六中高三班900多人，古鎮棗城十八中有1200多人，復讀班加上三個高中4600人左右。如果有30%的人購買，就是1380人，一套資料的利潤50元，總利潤是元。高考結束的三個月，有足夠的時間操作，你認為呢？”

李濱皺着眉頭沒有說話，家裏開雜貨店的他知道賬不是張記這麼算的，卻不能直接說出來。心裏盤算張記的賣資料計劃。

高考筆記不是新鮮事物，每個人都有自己的筆記，只是沒有人利用高考名校噱頭吃螃蟹，一旦成為第一個吃螃蟹的人，利潤確如張記所說。

只是要想讓30%的高考學生購買，將資料賣給1380人，並不是一件簡單事，整理、編輯、印刷、出售，每一步都是需要開墾的空白地。

“張記，你怎麼會有這樣的想法？說實話，我挺佩服你這想法，可是你也知道，事情說的簡單，真正操作起來卻不是簡單的事，每一步都有賭的成分。”

“第一步是張誠要發揮好，被名校錄取；第二步是你買下他的筆記，你們是本家，這一步沒有問題；第三步是印刷，印刷廠是追求利潤的，你的資料書量少了，成本就高，數量多了，成本低，賣出去就是關鍵；第四步是賣資料，你怎麼保證資料能夠得到認可，可以賣給1380人；第五步是最關鍵的一點，你沒有本錢。”

“我不是打擊你，只是這種操作對現在的我們來說太難，不論是哪一步出錯，都是我們不能承受的。我建議不幹，如果你一定要干，我也會盡最大努力幫你。”

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張記笑了笑，沒有在意李濱的分析，似乎是預料到李濱的反應。從小幫家裏開雜貨鋪的李濱，清楚的知道做生意的難處，哪怕是小本生意。更何況一個高中生，一個生瓜蛋子去做生意。

“我想去做，不論成功還是失敗，我都得去做。你知道我這次回家帶了什麼回來？二十斤小麥，二十塊錢，這是我的生活費，窮到溫飽都是問題，你認為我還有退路。”

李濱安靜的咬烙餅，咀嚼鴿子渣的聲音在宿舍回蕩。

突然，李濱大手一拍大腿，說道。“幹了，印刷的事交給我，只要你想印刷，無論多少本，我都給你搞定。”

張記苦笑一下，拿起烙餅，將剩餘的鴿子渣倒進烙餅，一卷烙餅，大口吃起來。“印刷的錢我會想辦法，不會讓你難做。”

李濱隨意的擺擺手，不以為意的說道。“我們兄弟不說兩家話，我能幫你的也只有這麼多。高考結束，我要去駕校，爭取兩個月將駕照拿下來。你的生意，你要多費心，弟弟提前祝你成功。”

張記說道。“想好報考哪個學校嗎？”

李濱拿起小靈通回複信息，頭也不抬的說道。“高考分數出來以後再說。我小姑有一個不用的小靈通，按鍵2壞了，她不用，這兩天我拿給你。你提前辦一張卡，到手就能用。”

張記想也沒想的問道。“這個多少錢？”

李濱說道。“什麼錢不錢的，借你用三個月，八月底還給我。”

張記明白李濱的用心，也沒有多說，點點頭，一口吃完烙餅。

“行，馬上畢業了，時間過得越來越快。有沒有買房子的想法？”

李濱哈哈大笑，像看傻子一樣看張記，說道。“怎麼也得等工作以後買房子，現在哪有錢啊。畢業，工作，買房，結婚，生孩子，這是人生的流程，哪有錯亂順序的規律。”

張記不在意李濱的諷刺，慢悠悠的說。“有一個詞叫‘人口紅利’，未來的中國必然是‘人口紅利’成果爭奪時代，早一步吃到果子肯定比晚一步吃到果子更有優勢，尤其是房子，不動產啊，安身立戶的根本，早買房子肯定沒錯。”

李濱放下小靈通，皺着眉頭說道。“張記，我感覺你有點不一樣，至於是哪裏不一樣，我說不上來。似乎是變了一個人，可是你又沒有變化。”

“我二叔在市中區是個小領導，他也說現在不要買房子，市中區的房子賣不動，家裏沒有買房子的想法。我的想法還是畢業、工作、買房、結婚，流程嘛，就是一步一步來。”

張記不置可否的笑笑，說道。“按照你的想法來吧，我只是說說。我如果有錢一定先買房子，在繁榮街買一個房子，住在這裏多好啊，吃喝玩樂，應有盡有。最好買兩個房子，一個自己住，一個租出去，還可以收收租金，這日子想想都美。”

李濱哈哈大笑着說道。“祝你賣資料的生意紅紅火火，賺到第一桶金，然後買兩個房子。繁榮街的房子不貴，一套房子三四萬左右，有戶有院。缺點就是舊了一些，開車進出不方便。”

張記眼睛眯笑，嚮往的盯着牆面，說道。“有房子就可以，我對車沒有興趣，只想有一個屬於自己的房子。我們十八歲了，可以辦身份證，辦銀行卡，也可以自己上戶口。想想房產證上是自己的名字，多麼美妙的一件事情。”

李濱笑笑，沒有打斷張記美妙的生活幻想，想了想資料的事情，開口說道。

“張誠下午三點就到宿舍了，我見過他。這會不知道在哪裏，你有時間去找找他，確定學習筆記的事。想一想怎麼對他說賣資料的事，不知道他是否能同意？”

張記不以為然的說道。“我出錢買他筆記，買下來以後如何處理是我的事情。等我們填報志願以後，我拿出來賣。”

“當然，我也會整理，按照課本順序重新整理一遍。即使被他知道我也不怕，我就是一光腳的，還能怕他光腳的。”

李濱咬着嘴唇沉思，最後說道。“這就有點不地道啊。同學一場，以後還是要見面的。”

張記說道。“我會說是前十名的筆記匯總，不是一個人的筆記，總不能十個人聚在一起討伐我吧。人多就亂，這個道理，肯定不會破。”

李濱想了想，深吸一口氣，大聲說道。“干吧，你的房子在向你招手。”