第799章 【雪山文旅的品牌基石】
“想法是挺好的。”彭萬華先表示認可。
眾人頓時一愣。
質疑的是你，同意的也是你。
這是鬧哪樣？
見眾人臉上疑惑地神色，彭萬華隨即繼續道：“不過，我們要想想咱們最根本的需求是什麼？要知道郵輪的購置和運營成本很高，貿然去做，可能前期每年的虧本都是數以億計。”
“嘶~！”田書記、牛隊長等人頓時倒吸一口冷氣。
之前還以為搞搞郵輪壯壯聲勢是手拿把掐的事。
現在這麼一分析，這裏面還真不是想做就能做的。
一年虧幾個億，哪怕以雪山村的富饒也撐不住這麼虧啊。
彭萬華又分析道：“咱們現階段最主要的是名，是先聲奪人，佔據文旅行業地位的頂端優勢。”
“至於郵輪是不是咱們的，應該不是最重要的吧？”
說完，他看向眾人。
田書記想了想，頓時點頭，“對，我也是這個意思，名聲要打出去，至於郵輪只是一種方式。
噢……你的意思是郵輪咱不用買，租更好？”
彭萬華點點頭，“是的，甚至不用租，出一筆錢買下冠名費更經濟。”
他記得上輩子那會兒，在建築行業很多人都願意花筆錢買冠名費。
買方得名，賣方得了實惠，雙贏。
同樣，郵輪行業也可以這麼操作。
田書記一想，的確是這個理，頓時高興道：“這樣咱們得了名，還不用擔虧損，實在是一箭雙鵰！”
牛隊長同樣高興不已，“俺也是這個意思！”
彭老爺子和彭老爹紛紛點頭表示認可。
彭萬華道：“不僅如此，原本錢只能花在兩艘郵輪上，現在甚至可以用在二十艘甚至更多艘郵輪上。”
“那簡直是太棒了！”田書記頓時高興地一拍大腿。
想想長江上二十艘郵輪掛着雪山村的名頭會是什麼景象？
再搞個新聞一報道，那雪山村的旅遊還不成為行業焦點？
“這樣好！”彭老爺子道。
“我也覺得。”彭老爹道。
“俺也一樣！”牛隊長興奮點頭。
彭萬華微微一笑，“不過有些郵輪公司可能不會答應咱們冠名的事。”
田書記：“是有可能，畢竟這名頭如果很好使，對方可能會加價，甚至不對外出租選擇自己用，到時候咱們可能就抓瞎了。”
彭萬華點點頭，“咱們得有後手準備。”
“什麼後手？”牛隊長追問道。
彭萬華：“比如和香江一些有名的郵輪公司一起合作，咱們出一定比例的錢，成立合資公司。我們拿最主要的冠名權，對方拿運營主導權。”
一聽到將運營主導權交給對方，田書記和牛隊長就有話想說。
他倆手上都有公司，當然知道一旦對方拿運營主導權，那公司還怎麼說得上話？
是虧是賺還不是對方隨意操作？
彭萬華看出了他倆的想法，繼續道：“畢竟對方經驗豐富，咱們剛入行，有許多學習的地方，先將運營維護交給對方，我們跟着學習學習。”
“等咱們的人學好了，到時候咱們再談運營的事。正好我有個朋友……他們公司正好是專業做這方面公司。”
其實就是華義航運下面的子品牌，夢幻郵輪公司。
這家公司是當初陳信義成立專門負責給彭萬華遊艇運維的公司。
後來發現郵輪市場不錯，便逐漸購置了多艘郵輪，開展起了全球郵輪旅遊業務。
目前年營收大概在25億美元左右，凈利潤超過20%，達到5.5億美元。
算是比較不錯的業務。
隨着全球經濟的增長，未來這塊業務肯定還會繼續增長。
一聽是他朋友，田書記和牛隊長頓時放心了。
他倆都知道能被彭萬華稱為朋友的都很靠譜。
無論是合作開發雪山清泉的李經緯，還是後面來雪峰市的華真農業集團的烏向真、紅星產業集團的秦婉秋，都是極為靠譜的存在。
彭萬華繼續道：“打造一個品牌其實我們已經在做了，但如何維持長久才是我們接下來要考慮的重點。”
田書記聞言，頓時一愣。
他之前總感覺有些東西模模糊糊摸不清，現在被提醒了一下，陡然有種撥開雲霧見青天的感覺。
他頓時喜上眉頭，“你的意思是？”
彭萬華：“要知道文旅總會受一些突發情況的影響，這些情況有人為的，有自然形成的，但無論哪種，都會對旅遊行業造成巨大影響。”
“自然形成的我們要早日識別風險，提前應對或者規避。如果規避不了的那就只能承受，憑藉過硬的口碑和品牌，來慢慢恢復。”
“如果是人為的情況，那得更加重視。因為出現一次問題，那可能咱們的口碑一下子就壞了。這需要我們不斷提升服務的質量和要求，做好應急應對措施。”
他記得上輩子那會有個景區因為山體滑坡，導致原本景區的山景和湖景直接消失了。
這找誰說理去？
至於像什麼一隻大蝦38塊，轟動全國的天價大蝦事件。
什麼雪鄉坐地起價、導遊打人辱罵遊客、強制購物、不消費不讓走、驅趕遊客下車等惡劣旅遊事件層出不窮。
還有什麼提燈定損這些都是嚴重損害旅遊品牌的事。
服務最講究口碑，宣傳的也是口碑，但往往最容易出事的也是這裏。
彭萬華記得他上輩子那會，網絡帶貨行業十分火爆。
許多頭部大主播都是宣傳自己帶貨的質量和服務有多好。
但這些主播涼涼涼涼的不知凡幾，每次翻車恰恰都是因為質量和服務問題。
當然，也有一些主播禁不住誘惑，爆出各種私生活問題，種種亂象，不一而足。
彭萬華：“總之，自然災害、疫情、食品安全、宰客、亂收費等事件都會成為一個地方文旅衰敗的導火索。”
“如何提前採取措施，避免這些惡劣事件的發生，保持口碑和品牌，是雪山村目前要考慮的重點。”
“另外，持續打造高質量、安全、可信任、以客戶為中心的服務宗旨和信仰，融入到我們品牌中，為雪山村鑄造最堅實的品牌基石，才能讓雪山文旅立於不敗之地。”