第203章 車上坐着縣長

說到業績，常梅一臉鬱悶，抱怨老闆不許自己出去跑業務，只讓自己看店，負責接待上門的客戶。

她說，對這種大型機械設備有興趣的人少之又少，經常連續好幾天，院子裏連一個生人都見不到，我閑得都發霉了。早知道這樣，自己當初就不應該爭着搶着，非要到古城這個破地方來。

當哥的要有哥哥的覺悟和擔當，看着常梅悶悶不樂的樣子，我既內疚又憐惜，從上衣兜里掏出兩袋話梅遞過去，安慰她別不高興，對自己要有信心。

兩袋小零食是十分鐘前從路邊的小店裏買的，我估計見了自己，常梅可能有情緒，準備用來哄她開心。

我向常梅保證，一個月之內，保證讓你開張，運氣好的話，賣出去的可能還不止一台。

我的話還沒說完，常梅扔掉手裏剛撕開一半的話梅，像屁股坐在了彈簧上面似的，嗖地一下蹦起來，抱住我的頭狠狠地叨了一口。

這已經不是她第一次搞這種突然襲擊了，尷尬地摸着臉上被叨過的地方，我佯裝惱怒地說，小姑娘家家，以後不許這樣沒羞沒臊的，被別人看見，會誤會咱們的關係。

常梅根本不理睬我的抗議，讓我快說龍騰公司在古城的第一個客戶是小煤窯還是礦務局，人家想要的設備我們這兒有沒有現貨，如果沒有的話，我馬上向總部申請調貨。

看着她興高采烈的樣子，我心裏輕鬆了很多。

把常梅哄高興了，自己今天這趟就算沒有白來。

乜小仔告訴我，準備把古城作為龍騰公司市場開發的重點，打算讓常梅負責這塊業務的時候，我就開始替常梅尋找潛在的客戶目標，想幫她儘快打開局面。

在古城這地方，有實力用工程機械的單位不多，最有可能的非礦務局十多個下屬單位莫屬，而這些單位中，我最熟悉的莫過於榆樹坪礦。

榆樹坪礦的露天儲煤廠很大，最多能存放將近十萬噸原煤。

這幾年煤炭市場情況不好，運銷渠道不暢，井下生產的煤炭，如是不能當天裝上火車運走，就必須落地，暫存在儲煤場裏，否則整個生產系統就得停產。

儲煤場有兩台兩百馬力的大型推土機，經常二十四小時不停機，把落地的原煤推開鋪平，讓有限的場地容納能更多的煤炭。

儲煤場是高明成分管的，他和我同屬楊老大圈子裏的人，我在他面前能說得上話，三個多月前，就給他推薦過龍騰公司代理的兩個品牌的進口推土機。

高明成答應幫忙，說儲煤場現有的兩台推土機，早就過了服役年限，故障頻發，他早就有更新的想法，既然我朋友是外商的省級總代，通過這個渠道購買可以放心。

他告訴我，自己會儘快安排人上報設備更新的補充計劃，申請專項資金。更新資金落實后，採購計劃肯定不會給別的公司，非我推薦的朋友莫屬。

不過，高明成讓我不要太樂觀，說現在礦務局的資金也很緊張，生產線上必須的設備更新，雖然屬於優先保證級別，但一次下達更新兩台推土機計劃的可能性不大，可能會在今年年底前安排一台，然後明年上半年再安排一台。

高明成是分管運銷的副礦長，他的承諾肯定靠譜，而且前幾天我打聽過了，計劃處的更新計劃已經下達到財務處，財務處正在安排資金，如果年前資金寬裕的話，兩台推土機的更新資金會同時撥付給榆樹坪礦。

如果不是消息來源可靠，最終結果很快就會水落石出，我也不會現在把這個消息告訴常梅。

而且我還留了後手。

勞司煤礦年產量有十萬噸左右，全部靠公路外運，現在還是用人工裝卸車，我準備過幾天抽時間再請高礦長喝場酒，動員他給礦上買台裝載機。

每年十萬噸的裝載量，養活一台50裝載機問題不大。

老高貪財，估計讓常梅給他送點，拿下這個單子的可能性還是蠻大的。

實在不行，我準備換種方式，讓龍騰公司把裝載機租給他，用乜小仔租這個院子的租金，充抵應付的裝載機租賃費。

這種方式對雙方來說，我覺得應該都可以接受。

表面上看起來，勞司煤礦無疑佔了便宜，對高礦長這種老西兒來說，有便宜不佔，不是傻瓜就是王八蛋，我不相信他不上道。

其實這種方式對乜小仔更有利，高礦長是按裝載機的銷售價算的賬，沒有考慮過龍騰公司每賣出一台進口裝載機，至少有十萬左右的毛利潤。

常梅悄悄告訴我，公司有規定，賣出去的設備給直接經手的業務員，有1%的銷售提成。

如果我說的單子能落地，她不但能成為古城分部第一個有銷售業績的員工，而且還能拿很多很多的獎金，現在自己就要想好，拿到獎金后要怎麼花。

她說，到時候一定要給我買件很珍貴的禮物。

說到這裏，常梅似乎想到了什麼，說要去樓上宿舍找個東西，讓我稍等，說完，跳着輕快的步子出了辦公室。

我也站起來，走到門外伸腰踢腿，舒展筋骨。

剛做了幾個動作，大門口方向傳來汽車喇叭聲，伸長脖子一看，原來是王俊臣的北京Jeep到了，我揮了揮手，正想向樓上喊話，常梅也聽到了喇叭聲，沿着樓梯匆匆跑了下來，喘着粗氣，杷一個泛着銀色光澤，非常精緻小巧的金屬品塞到我手裏。

這玩意我在省城的友誼商場見過，是支原裝的進口防風打火機，價格不便宜。

我正想對常梅說咱們是普通工薪階層，你不該買，我也沒資格用這麼奢侈的東西，可看到常梅眼眶中快要溢出的淚水，急忙把到了嘴邊的責備咽了回去。

常梅問，外面的車是來接你的吧，不然讓師傅把車開進來，我現在做飯，你們吃完飯再走吧。

我說，車上坐的是古城縣縣長，你有膽子請人家品嘗你的廚藝嗎？

眼角還閃着晶瑩的常梅，再次吐了吐舌頭，沒敢再說話，戀戀不捨地揮手和我告別。