第29章 薛鵬的邀請

池經年正在看兩個女孩子最近的課業，他還是很滿意的，只是滿意之餘也有些擔憂，妹妹讀書多好事，但是讀的過多，只怕不會願意以後被禁錮於後宅之內了。

阿信和阿諾敲了敲兩個姐姐的房門，裏面傳來方南雪的聲音：“進來。”二人打開門，探着兩個小腦袋進來，阿諾問：“阿月姐姐，這是你的哥哥嗎？”

池凈月點點頭：“你們進來吧。”等二人進來以後，又問：“你們今天的課業都做完了嗎？陳老師怎麼說？”

兩個小孩雖然已經習慣了陳正的嚴厲，但是還是不甚開心的說：“大舅舅說我二人實在是聰明的不太明顯。”

方南雪沒忍住笑：“阿信、阿諾，你們別灰心，只要努力學，總能學好的。”

二人點點頭，阿信問：“這個哥哥也是上過大學的嗎？我大舅舅說了，我和阿諾要是以後能考上大學，就讓我們去他的學校讀。哥哥，大學裏面好玩兒嗎？”

池經年：“挺好玩兒的，年輕人很多，都是知識青年，平日裏我們一處學習，時間過的很快的。”

兩個小的還要再問，就聽門口傳來李嫂的聲音：“池小姐、池先生、方小姐，晚飯好了，太太讓我來請你們下去吃飯。”

等到飯後，因着時辰已經不早，池經年告辭。他已經和自家兩個妹妹的老師說好，明天來接她們出去走走，耽誤的課業後面補上。陳正雖然一貫嚴厲，但是對着兩個努力的女同學，也放鬆了些，所以兩個女孩子晚上躲在被窩裏嘰嘰喳喳的討論明天會去什麼地方。

等到第二天，池經年來時，薛問禮也跟着來了。

薛三是來找方南雪的，他父親想讓方南雪第二天去一趟百貨大樓見見公司總經理，總經理是百貨大樓東家的長子，以後大概率是由他來接手百貨大樓的。薛鵬在這家做了多年，知道東家的心思，現在這幾年這位長公子已經有很多時候在代替東家做決定了。

薛問禮說道：“阿雪妹妹，我父親那日將你的建議整理過後報給東家時，正好總經理也在，他對你的想法感興趣，想讓你明天過去聊一聊。你看看你這邊方便請假嗎？”

顧維民聞言，當即替方南雪做了決定：“她可以去，令尊那邊上午方便還是下午方便？”

薛問禮：“上午。若是阿雪妹妹想下午過去，也是可以的。”

顧維民點點頭，說道：“行，明天上午十點鐘，我太太會送她到商場門口的。”

送走薛問禮后，池經年有些猶豫的說：“阿雪妹妹明天要去商場，只怕今天要做一些準備了，其餘幾人點點頭。”池經年有些為難，他是真想帶妹妹出去玩兒，但是阿雪去不了，他也不好只帶自己妹妹出去。而且他後天又要跟着東家去外地，只怕騰不出時間再帶妹妹出門了。

顧維民看出了池經年的欲言又止，先池經年一步開了口：“阿雪你今天就不要出門了，在家好好準備一下。阿月你陪着你哥哥出去逛逛，明天和你師母一起陪着阿雪過去。你們看怎麼樣？”

池凈月點頭，她想和哥哥出門，但是覺得把阿雪放家裏有些可惜。

方南雪勸慰到：‘我是有正經事要做。你先去玩兒，等晚上你回來告訴我你們去了哪兒。’

陳正和顧維民帶着方南雪去了書房，顧維民知道百貨大樓的老闆徐先生是個很厲害的商人，雖然如今商場一般情況下都是徐大公子負責，但是如果方南雪真的能獲得徐公子或者徐老闆的認同，以後她畢業了找工作就順利很多了。

三人落座后，陳正開口問道：“方同學，你把你上次和那位薛先生的談話和我們複述一遍，我們幫你分析分析。”

方南雪：“一開始是我跟阿月去薛家做客，和薛家的一位表小姐聊了一會兒，其中有關於如何管理家裏傭人的討論。後來師母帶着我和阿月在百貨大樓買東西的時候，偶遇了薛經理，他說他們顧客減少了很多，問我有什麼建議……當時他問我，如果他老闆對我的想法感興趣，我能不能當著他老闆的面再說一次。”

陳正點頭：“你為什麼會覺得經濟都不好的時候，別人還願意買並不是必須的口紅粉底這些化妝品呢？”

方南雪：“經濟不好的時候，大家想的都是怎麼省錢。但是對於女人來講，只要不是窮到沒有飯錢的情況，她們都是覺得美麗更重要的。這點在未婚女性的身上體現的尤為強烈。而化妝品和大衣、珠寶、包包這些比起來，價格相對來講更加低一些。又是體積小好攜帶的，所以她們更願意買看起來不是最貴但是可以讓自己更美的東西。而且對於女人來說，她們會覺得，我都已經買不起珠寶了，為什麼我還不能買個口紅安慰一下自己呢。”

陳正笑了笑：“那你明天打算從什麼地方入手？繼續說口紅理論還是把重心放到人員服務上面？”

方南雪：“放到服務上。當前適合銷售哪些商品，是根據當前的市場情況來決定的。我沒有辦法決定市場，我也沒有辦法去測算下一階段的市場更加適合什麼商品。但是服務的質量如果一直能夠保持，那麼下一階段經濟變化來臨時，或者說市場環境好轉時，商場才能有最好的應對能力。畢竟口碑這個事情不是一天兩天能夠積攢起來的。”

陳正又問：“如果對方並不認同你的想法，你又該如何應對？”

方南雪：“我不是商場的工作人員，也沒有看到過商場的數據，不了解商場的運作，所以我能提的建議都是浮於表層的，他們找我的原因，應該更多的是看看能不能培養一個合格的員工，而不是真的指望我的想法能夠幫助他們解決顧客少的問題。如果他們對我的想法不認同，那我能做的是分析不認同的原因，比如是否是因為執行起來太難？是否因為我的想法太過不切實際？是否是因為有人已經出過這樣的主意了？分析出原因，我看看能否作出更加優秀的計劃，如果我做不出，那麼我能做的就是學習別人的計劃。”

陳正點頭，覺得小姑娘心態還是蠻好的，起身從角落的行李箱裏取出一份手寫的筆記，遞過去：“你看看這個，這是我一個同事寫的對於時下經濟狀況的分析，你今天把它看完，看看能不能找些靈感出來。我們不在這裏打擾你，你如果遇到不懂的地方，你就來樓下找我們，我和你顧老師會在院子裏喝茶。”