第22章 選項目很重要

我有個朋友，他就非常喜歡吹噓吹噓，其實他的智商也不高，

為什麼這麼說呢？

在1995年的時候，那時企業效益不好，他就辭職，

把小姨子，存在他那裏的3萬塊錢，帶到北方去，跟堂兄弟們，做傢具生意。

但是，幹了三年，也沒有賺到什麼錢，只是把3萬塊錢本錢，拿了就回來了。

我批評他說，這就是你做選擇項目之前，沒有清楚考慮的緣故。

你看，那個傢具賣出去了，大約十幾年，那個買家不可能找你了。

就相當於賣一套傢具，“死”一個客戶。

你在做傢具，別人也在做傢具，有了競爭，

你發展新客戶，是不是難度增加了？

因為那個傢具，它不是每天都要消耗的日用品。

你的傢具在市場上沒有核心競爭力，你就賣不過別人。

發給工人的工錢，各種材料價錢，都是要硬性支出，所以說你對這個項目，很難賺到錢。

你當時就不應該做這個項目。

他說，“我就是蠢，我就是笨蛋。”

我說，你拿了3萬塊錢，在鎮上開一家米店，

就像現在的小姚一樣，也許你已經賺了不少錢了。

因為那個米面油，是剛需。

每天都需要，不管聰明人，還是傻子；不管是當官的，還是老百姓，都要吃。

如果你當時從事這個行業，是不是早有了這個廣闊的市場？

你就算在小鎮上開一家米店，你賺錢，也不會比在外面賺的少。

他點頭說，“我承認我傻，但是已經過了這麼多年了，60多歲也無法改變了。”

所以，我講出他的私密，就是告誡現在的人。

做一個項目之前，必須進行周密的調查。

不研究個半年，或者一年，你絕不要去開店。

這是因為，一旦開店了，你就固定下來了，

如果你想要大的改變是不可能的，

所以有很多事情，必須在開店之前完成。

就比如說我們這裏有一個人，

想要開奶茶店，

但是他沒有找到好的門面，就選擇了一家很偏僻的地方。

就在郵局對面，但是這裏附近都是賣電器，或者電機或者螺絲的店子，而且這裏的人流量非常少，所以沒得人。

他的店子沒有生意，他就關門了。

所以說，這個店鋪的地位，非常重要。

這就是眼光的準確性，而且機遇也真的有偶然性，有時候剛剛一個好鋪面出來了。

你要及時搶下，如果你不及時搶下，被別人租去了，你就沒有好的鋪面了。

而且不管你是開面點店也好，還是賣甜品店也好，你自己首先要必須會做。

在廚師不得力，或者怠工的情況下，你必須親自掌握甜品或者麵包的口味、口感，這就是你的核心競爭力。

如果你只想偷懶，對面點、對甜品，什麼也不懂。

只雇了幾個人，就準備開店，還想賺大錢，那是異想天開，我告訴你。

這個世界上的錢，不是那麼好賺的。

你想賺錢，你就必須把技藝學精，還必須學會如何運用現在的某信，

某音，或者某小某書，來推廣。

有了各方面的加持，你才可能賺到錢。

所以，你們想創業的人，在投資之前，千萬要頭腦清醒，不要頭腦發熱，一股腦上項目。

超出認知外的錢，你是賺不到的。