第8章 知行合一
沈非沉吟片刻，緩緩道：“你這樣要飯是不行的……”
小李毅有些迷茫，難不成怎麼要飯還有技巧不成？
看着李毅懵圈的樣子，沈非邪惡的笑了：“乞討，其實是一門藝術，也是一種營銷，要有策略，要有手段。”
李毅不明白他在說什麼，但是卻覺得很厲害的樣子，不自覺的點了點頭。
沈非繼續培訓：“首先，個人形象問題，你看看你這副鬼樣子，小臉黢黑，衣服破爛，渾身都臭了，這樣一副尊容，別人避之唯恐不及，哪個能給你銅板？”
李毅這回聽明白了，自己這副形象確實有礙觀瞻，但是乞丐不都是這樣的嗎？說實話這臟臉、這工裝還是自己下了番功夫營造出來的呢，怎麼到了這位沈大哥嘴裏就變成阻礙自己事業進步的絆腳石了？
沈非繼續說：“乞討丟人嗎？”
李毅茫然的點點頭，這還用問嗎？哪個衣食無憂的人吃飽了撐的去要飯玩兒？
沈非用循循善誘的眼神望着李毅，充滿誘惑道：“你想不想賺錢？”
李毅已經完全被他帶上了節奏，堅定的點點頭，他需要錢吃飽肚子，需要和姐姐活下去。
“要錢不丟人，沒錢才丟人，我只說一句——只要你敢要，就有人敢給！”沈非擲地有聲。
李毅咂摸着沈大哥的話，半晌默不作聲，終於他瞪着亮晶晶的眼睛問道：“那麼沈大哥，我應該怎麼做呢？”
沈非欣慰的笑了，面授機宜道：“沈大哥再送你一句話——知行合一！”
“知行合一……”李毅消化着這四個字，不明所以。“沈大哥，能詳細的講講嗎？”
“我看你骨骼驚奇，定是千年一遇的乞討天才，今天我就跟你講講營銷學！”沈非侃侃而談。
沈非這貨上輩子沒少參加那些打了雞血的培訓，這樣營銷學的話術他是張嘴就來，不就是乞討嗎？開玩笑，要不是自己的秀才身份，早就下海掙第一桶金去了。
“首先，個人形象，這個形象要不得，不但不能引起客戶的憐憫，反而會讓客戶非常反感，試想，一個讓客戶反感的營銷會成功嗎？”沈非一副恨鐵不成鋼的樣子。
“可是，獲得那個什麼……客戶的憐憫才能讓他們給銅板的呀？”李毅有點轉不開思路。
“錯了兄弟，你不要把憐憫當籌碼，那樣就拉低了自己的定位，你看，走過路過的給你的都是一個銅板，你這形象卧在路邊垃圾一樣，誰會注意到你？”沈非繼續忽悠，“要引起客戶的重視才是營銷的第一步！”
李毅若有所思的點點頭，有些崇拜的看向沈非。
“衣服可以破，但絕不能不幹凈，蓬頭垢面千萬別行乞。”
“就像沈大哥你這樣唄？”李毅滿眼小星星。
沈非正洋洋得意的吹牛，忽然發現李毅說的對呀，自己不就是活脫脫的例子嗎？這廝毫不臉紅，決定現身說法，於是起身背起箱籠，轉身對李毅比劃了一個二字，施施然走向大街，朝着一個手握摺扇的讀書人走去。
“這位兄台，小弟遊學，初來清江府，遭遇些齟齬之事，奈何囊中羞澀，腹中飢餓，想與兄台借幾文銅板充饑，唉，冒昧的緊，實在有辱斯文。”沈非抬起衣袖遮住半邊臉，恰到好處，還能偷窺客戶的眼神。
果然，那讀書人一愣，看到沈非的扮相，大起憐憫之心，在袖子裏拿出一枚碎銀，看上去大約有一錢銀子，豪爽的遞給沈非，誠摯道：“看兄台也是讀書人，落難致斯，事急從權，談何有辱斯文？”
沈非急忙推辭道：“兄台，幾枚銅錢即可，充饑而已……”
那讀書人拱手道：“江湖救急，切莫推辭。”
沈非急忙問道：“敢問兄台家住何處，待小弟歸鄉，便還了兄台救命之恩。”
讀書人道：“散碎銀子，何足掛齒，兄台快去尋些吃食，告辭告辭。”
沈非深深一揖，誠摯道：“兄台高義！”
待那讀書人遠去，沈非施施然回到李毅旁邊，把那一錢銀子遞給他，李毅都看傻了，心中默念：“這也行？”
沈非得意洋洋，誰知那李毅納頭便拜，顫聲道：“師父，便收了徒兒吧。”沈非大驚，連忙扶起李毅，諄諄教誨：“男兒膝下有黃金，跪天跪地跪父母，小兄弟，以後切不可如此折辱自己。”
李毅堅定道：“僅此一次，師父若不收我，李毅不起。”
沈非心道，承認自己叫李毅了？於是笑呵呵的扶他起來道：“可別這麼說，剛才那是行騙，不是行乞，遇到機會，還要還給人家，做人要有感恩之心，行騙就走入歧途了。起來吧，以後為師便教你些營銷之術。”李毅大喜，堅定的點點頭，心說以後就跟沈大哥，不，就跟師父混了！
沈非心中復盤剛才行騙，不，行乞，自己確實沒有撒謊，嚴格意義上說，也算不上騙，家貧，囊中羞澀，吃不起飯了……人設沒毛病，但是李毅十三四歲年齡，正是人生觀世界觀建立的年紀，自己莫名其妙當了他的師父，當正確引導，教成君子才好。
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思來想去，自己這人生觀世界觀都不太正常，上輩子說不上坑蒙拐騙，總之不是什麼君子，就這人品怎麼能讓一個半大小子走正路？不如給他弄到尹老夫子門下？
“師父。”李毅打斷了沈非的思維，“接下來您去哪兒？我……”
沈非想在清江府轉轉，還有一個時辰就得回去了，看小徒兒欲言又止的樣子，知道他想跟着自己混，可是以目前的情況，恐怕是不能帶他回村，現在官兵通緝正嚴，出城進城都是個麻煩，再說了，他還有個姐姐，這就更不方便了……
於是沈非摸了摸李毅髒兮兮的頭道：“你先去澡堂洗洗乾淨，換一身乾淨些的衣衫，給你姐姐帶些好吃食，明日一早，我們還在此匯合。對了，銀錢夠嗎？”
李毅盤算一陣，微微有些不好意思，但是隨後道：“夠了！”他想的很簡單，今天把身上的銀錢花光，明日有師父指點，還怕沒有進賬么？
沈非今天心滿意足，兜里還有一兩銀子，便想着去消費，買米買肉打酒，這麼長時間天天野菜秫米粥，嘴裏淡出個鳥來。
……
清江府比不了京城，但也規模宏大，沈非沒有目的的溜達，恰巧在路邊遇到打盹的馬達，便把箱籠放在騾車裏，倆人一起閑逛，不多時已經買了兩斤豬肉，五十斤白米，花了兩錢銀子，羨慕的馬達直撮牙花子，心說還是讀書人厲害，隨隨便便上街賣字就吃香的喝辣的，他哪兒知道沈非今天是遇到大單了？心裏便盤算着讓他家那個六歲的小子也跟着沈非讀書認字，不求功名，多長見識也成啊！有了這個心思卻又不好意思張口，便憨憨的跟在沈非後面，像個司機，哦，本來就是司機。
沈非二人隨便亂逛，看到路邊有個小販高聲吆喝，原來是賣雞崽的，便饒有興緻的蹲下，問怎麼賣？小販說六十文錢五隻，一錢銀子給十隻。
沈非討價還價：“你這掌柜不厚道，一枚雞蛋兩文錢，不過是孵了幾天，便要十幾文，當真狡猾。”
那小販叫屈道：“官人你有所不知，這孵小雞哪是那麼簡單，老母雞抱窩得二十一天，之前照蛋選蛋都麻煩的緊，抱窩時小心着咧，不能出問題，照顧老母雞也是學問咧，官人不食人間煙火，當真不曉得其中關翹，這十文錢一隻雞仔，便宜的緊……”
沈非懶得聽他絮叨，討價還價，痛下殺手，以一錢銀子買了十二隻雞崽，小心翼翼的放進騾車，心滿意足的離開。
又逛了半個時辰，打了幾角酒，買了些蠶豆滷菜，沈非邀馬達晚上去家裏小酌一杯，馬達歡喜無限，欣然答應。
夕陽西下，二人駕車回村。
初夏鄉村的傍晚，紅日低垂，彩霞漫天，楊柳搖曳，微風吹拂，處處是沁人心扉的嫩綠，遠處村落炊煙裊裊，好一副田園風光。
只是田地被官兵鐵騎踐踏的狼狽不堪，大煞風景，沈非不知道里正有沒有把條陳遞給縣令，也不知道官府是否重視到了春耕，不過今天官兵倒是沒有滋擾，天地間一片寧靜祥和。
路上和馬達閑聊，跑出租的往往消息靈通，馬達說從昨日起，官兵大隊人馬便進駐了牛心山鎮子，聽說牛心山的賊人是清江府境內流離失所的亂民匯聚而成，去年清江府發了大水，有三個縣遭了災，朝廷賑災不力，一小撮亂民鋌而走險，落草為寇。又說朝廷前些時日逼的靖王全家自墳于靖王府，靖黨餘孽樹倒猢猻散，殺了幾個官兵，拿着人頭上山做了投名狀，也到牛心山落了草。
靖王府燒為白地，朝中重臣聯名上奏，請求乾帝莫在大開殺戒，新帝這才勉強便下旨不再誅殺無辜，轉而進山剿匪。