第2章 首場開播直衝20W
她們迅速到樓上進入直播間，一進入直播間，幾個人都不約而同的獃獃看着蘇非！
“怎麼了，我哪裏不對勁嗎？”蘇非摸摸臉；
“就是太帶勁了！”張文笑着說，“還沒有開播，你先把我們迷到了！”
“那真好，有文哥這句話，我感覺更有信心了！”
大家就啪啪的鼓掌，說“那肯定的，有咱們菲兒姐在，不行也得行呀！”
接下來，在張文的組織下，開始定向，對今天的每個環節再次確認！
“今天咱們的目標是多少？”
“10W”
“不錯”
“主持開場后，福袋馬上要跟上，福袋的金額確認好了沒有？每次一共設10個，根據流量的情況，不斷進行調整！”
“周雪，你的任務在直播間裏要不斷回應粉絲的問題！在回答時，一定要注意措詞，以免違規！“
“小良、小陳你們兩負責遞樣品，以及產品展示和主播互動”
“周哥，你與菲兒姐的話術一定要配合默契，她講解什麼產品，你的連結就要迅速置頂並跟上。”
......
把所有的環節確認完，還有5分鐘的時間，就開始了！
蘇非馬上在主播位置站好，一般情況，主播都是坐着播的
一場直播下來，一般是3-4小時，連續不斷地說話，本就耗神，如果站着就更累！
但是坐着播感覺太大眾化，為給粉絲不一樣的感覺，他們這次創新方式：採取站着講解和演示相結合！
整個直播間約有200平方米，根本不愁施展不開；
儘管她之前對直播話術已經在心中過了很多遍，臨上陣了，始終還是有一點緊張！但開場已在眼前，也容不得，再去緊張！
隨着運營的一聲各就各位，“3、2、1，開始！“
直播間已打開，她馬上接上：
“嗨，大家好！歡迎來到達菲尼品牌服裝直播間，我是主播菲兒姐，主播剛剛上線，我們的直播正在加熱中，新進來的寶子們，請稍作停留，借用你們發財小手，給主播亮過黃燈，加個關注，點點贊，我們的福袋馬上發放。。。。。”
原以為，新帳號流量不是很大，需要投放很多資金才行；
為了這一點，公司要求每個員工在這一時間全部進入直播間來站位，加上她之前也有很多粉絲過來捧場，開場不到10分鐘，直播間粉絲流量迅速達到三位數以上！
由於直播間很多粉絲都是來站位的，大家對蘇非這個人比對她介紹的產品更感興趣一些，有粉絲不斷在直播間裏，1個鑽1個鑽的打賞！
她只有不斷在直播間裏反覆說，謝謝大家的打賞，請大家重點看她介紹的產品，有需要的可以下單！
但還是有粉絲在直播間裏不斷說：菲兒姐，你今天好漂亮，比之前還要漂亮“
“今天開美顏了嗎？“
“你自己的直播間什麼時候開呢？“
前面30分鐘，基本上沒怎麼下單量，文哥就有點着急了，在一旁說，“上秒殺！”
她馬上調轉話術，開始介紹秒殺產品，原價499元的衣服，現場秒殺：99元，100件，質量款式又不錯，是今年非常流行的款式，同時，她自己在助理的協助下，拿上一件現場演示穿上！
她的身材本來就不錯，現場一穿上去，效果馬上就出來了！
30秒中的開放時間，一下子100件全部都掃光了！
接下來，他們掌握到了節奏，每30分鐘，就秒殺一次，每10分鐘開一次福袋！流量也基本能穩定到3位數到4位數；
還有最後1小時，文哥盤點了一下今天的銷售，業績才達到50%不到，而且秒殺產品佔據了一半，他在鏡頭後面給蘇非亮了一下牌！
蘇非趕緊不斷調整話術和引導方式，業績還是不溫不火！
在最後30分鐘，正當她要放棄時，人氣雖然不高，但是單量一下子猛漲！
流量也隨之比之前增長了1倍，到晚上12點下播時，文哥把GMV一拉出來，業績在最後30分鐘的時候衝上去了，目標達成了200%！
這是她做直播生涯來，第一次這麼多業績！
大家一下子尖叫聲、鼓掌聲不斷！
復盤時，營運總監傅總也到現場來參與了總結！
傅總名叫傅博文，是一位經驗非常豐富的電商運營高手；
蘇非和傅總的認識，是在一次電商運營培訓會上認識的；
當時聽他在台上分享時，不僅見解獨到，而且發言風趣幽默；加上他180的身材，一身商務裝配上他那輪郭分明的五官，非常吸引在場的女孩子們，。
而且正好蘇非和傅總坐在同一小組，很多想法相同，彼此印象就比較深！
會後，他們加了微信！經常交流直播中的一些想法；
傅總還經常到她的直播間來，看她的直播；
然後，他給她建議，她還可以做得更好，才藝直播是非常好，也有潛力，但是她自己一個人做，沒有團隊支持，也沒有加入公會，還是有一定局限性！
他邀請她到他們公司來，他們才剛策劃了一個新項目，公司打算拓展直播渠道，希望她去他們直播間做首席主播，而且他們給的薪水和提成也不錯，加之蘇非也想更好地挑戰一下自己，於是就和他們簽約了！
傅總在聽完大家總結分享后，淡淡的開口說，
“我們今天的第一場直播，看是取得了不錯的成績，主要還是來源於公司的支持、秒殺和鐵粉的支持，我看了一下，最後一小時，光一筆訂單就下了近幾十件，是有粉絲刻意支持，還是確實他們真的需要！”
“同時，公司花了這麼多的物力、人力，一場直播下來，僅僅20萬，不是我們想要的，這只是一個開始，希望我們未來會做得更好！”
“不過，今天大家都表現得不錯，特別是菲兒的首場帶貨，人氣指數還是很高的！“
”今天大家辛苦了，早點回去休息，明天繼續！”
傅總的話不多，但是蘇非知道，他說的是實話，做直播這一行，開場難，開完場以後，能長期保持，並不斷提升，那是更難！
在很多人看來，直播的人每天都很輕鬆，在鏡頭面前一站，好像說幾句話，就可以賺錢，但其實不然，在這之前，要花很多時間去想方法，一個方法很好想，但是天天想，就不容易了！
就像今天晚上的直播，整整四個小時，雖然有助理協助，四個小時，蘇非是又說又演示，一口水沒喝，嗓子都有些啞了，還站得腰酸腿痛！
明天的直播結果怎麼樣，還能不能保持今天的結果，或是比今天更好，她不清楚，但是她知道，開弓沒有回頭箭，簽了約，就必須走下去！