第347章 實打實的談

吳華說：“我還是學生呢，別老用你那套想法往我身上套，這段時間我談了好幾個大項目，都快把我累死了！

葉世城一聽，眼睛一亮，連忙問：“快說說，都是些啥項目？有沒有我的份？

吳華說：“瞧瞧，你這個財迷，一聞到錢味兒就上心了！好吧，告訴你吧，還真有個項目你能摻一腳，而且是個一本萬利的好買賣！

葉世城急忙追問：“是啥項目？

吳華於是把跟摩托羅拉合作投資東方公司的事一五一十跟葉世城說了，最後說：“葉哥，嶺南那片的業務我可以交給你搞，照現在電子技術那飛速發展的勢頭，我保你賺大錢。

不過現在跟摩托羅拉只是意向階段，還沒最終敲定，等事情定了我再細細跟你講。

我現在想問的是戴爾電腦落戶深田的事兒你弄得咋樣了？

葉世城說：“我這左大少爺，我做事你放心。

實話跟你說，我這可是給人家送政績去的，他們高興還來不及呢，已經答應給我最優厚的政策，特別是在用地政策上也給了我不少傾斜，現在就等你來深田詳談了！”

吳華聽葉世城一講，發現情況和自己猜的差不多，心裏挺樂呵。

這種投資要是他自己或深田市政府去談，優惠也不會少太多，但後續辦事兒可就費勁多了。

現成的關係比什麼都強，沒門路的話，一個不起眼的小科長都能卡你一下。

現在有了葉世城這層關係，事兒就好辦多了，簡直能橫着走了！

吳華說：“葉哥，我最近事兒多，五月初還得去趟法國，現在沒法跟深田市談，這樣吧，你先在深田幫我打聽打聽，看有沒有破產公司的辦公樓或者工廠賣，要是買地重建，又得拖個一年半載，時間就是金錢啊。

有合適的樓和廠房你就幫我談談，這樣公司成立就能開張。”

葉世城回答：“好的，華少，這事我包了，深田發展雖快，倒下的公司也不少，問題不大！”

吳華應道：“行，那就麻煩葉哥了，我從法國回來再跟你聯繫。”

第二天，和戴爾電腦公司的談判進展順利，因為事先都有溝通，這次主要是走法律流程，用授權的方式把合作敲定。

米高得了吳華的書面承諾，也挺大方，除了按之前約定的授權方式，戴爾還特別優待，給吳華派往東方的營銷和技術團隊陣容強大。

接下來幾天，吳華一直在等高爾文的消息，沒等到高爾文，倒是凱麗和凱茜消息不斷，送的傳呼機一天響三四回。

知道吳華的酒店房號后，更是直接打電話到房間，尤其是小淘氣凱茜，打電話更勤快。

到了第五天，高爾文親自來電，說公司董事會已經同意和馬斯克金融投資公司的合作，明天他將帶人來紐約細談。

具體情況見面再聊。

凱麗和凱茜得知父親要去紐約和吳華談生意，軟磨硬泡想跟着去，結果這次高爾文堅決不同意，兩姐妹只好在電話里向吳華髮了一通牢騷。

對於即將和高爾文的談判，吳華非常重視。

他知道控股摩托羅拉在東方成立的公司不太可能。

畢竟摩托羅拉和戴爾不同，戴爾主要靠組裝別人的零部件生產電腦，技術不算敏感；但摩托羅拉涉及的是核心敏感技術，這些技術絕對保密，再說美利堅法律對這類技術也有嚴格限制。

不過吳華已經盤算好，打算用控股東方公司的名義，達到別的目的。

在夏威夷他對高爾文說的話，並非心血來潮，而是早有打算。

那時還沒談到具體利益，自然不會透露。

這樣才能在談判中出其不意。

在馬斯克金融投資公司的會議室，雙方先進行小範圍的談判。

摩托羅拉這邊有尋呼機部經理高爾文、亞洲市場部總監黛絲女士及一名記錄員。

吳華這邊也是三人，克拉克、海蒂，由海蒂負責記錄。

高爾文直接了當地說：“和董事會溝通后，他們同意合作，但之前提的2.8億美元投資額有誤。

我們核算過，公司在東方市場的總投資是2.68億。

若你們投2.8億，就會持股超過50%，成為控股股東，這是公司絕不能接受的。

摩托羅拉從未在合作中失去控制權，核心技術不容許外泄，這是公司最高利益，也是國家安全的需要！”

高爾文一開場就把底線亮出來，這讓吳華沒想到。

他還以為高爾文會像其他談判對手那樣含糊其詞，那樣他還能在這方面做文章，為公司爭取更大利益。

現在高爾文明確表態，吳華事先準備的說辭用不上了。

吳華只好問：“高爾文先生，既然這是公司的底線，你們有什麼解決辦法嗎？”

高爾文說這番話后其實也暗暗擔憂，畢竟他對東方人有所了解，生怕吳華不高興直接走人。

見吳華聽了這話臉色沒變，雖然不清楚吳華什麼意思，但至少給了他一個彌補的機會。

高爾文接著說：“馬斯克先生，解決問題不難，但我得跟您說清楚我們摩托羅拉的一些特殊狀況。

我們在電子通信領域的技術全球領先，是軍方的重要供應商，一些核心科技關係到國家安全和利益，因此這些敏感技術絕對不能泄露。

雖然我們現在合作的尋呼機技術已非國家絕密，但未來東方公司的發展不僅限於尋呼機，其他通信技術也會廣泛應用，所以請您理解這一點。”

吳華聽完沒吱聲，只是微微點頭，表示他懂了。

接着，高爾文繼續說道：“經過幾個投資董事的討論，他們打算再向東邊投兩千五百萬美元。

這樣一來，我們公司對東方的投資總額將達到兩億八千八百萬美元，你們公司的投資保持原樣。

這麼一算，我們公司大約持有50.7%的股份，你們公司則是49.3%左右。

換句話說，咱們在東方市場的投入差不多，將來獲得的利益也大體相當。

不過呢，為了表達對貴公司的感激之情，我們無償放棄技術入股的要求！”

吳華看高爾文今天談判直截了當，顯得誠意滿滿，這讓吳華原先準備的一套策略沒了用處。

但他維護自己利益的決心可一點沒減，既然是這樣，那就實打實地談。