第1355章 無商不奸。
由於是七夕情人節，所以嵐湖商業街的街道，店鋪，以及路燈上都掛有愛心氣球。
就連做宣傳語用的廣告牌，也是印有牛郎織女鵲橋相會的動漫畫面。
雖然是商業街，但如今看來卻像是情人街一樣……
“哥，這裏前兩天不是才七折嗎？
怎麼今天就五折了，這麼打折扣不會虧錢嗎？”
看着宣傳牌上的宣傳語，比開業當天還火爆的商業街。
舒志國臉上露出一絲震驚，以及疑惑的表情。
一件商品的利潤不過才三成到五成，而這活動直接把利潤壓到了底。
商品沒有了利潤，那這生意還怎麼做？
“怎麼，你開超市沒有打過折扣嗎？”舒志強牽着蕭文韻的手，看向舒志國道。
“有，不過都是七折八折；
在不損失本金的情況下，適量打些折扣……”舒志國連連點頭，解釋道。
舒志強看了他一眼沒有說什麼，笑了笑便帶他去了一家鞋店。
“歡迎光臨，舒……”
舒志強做了一個噤聲的動作，讓鞋店主管忙自己的。
然後在對方羨慕的目光下，走進鞋店選購起來……
這時，舒志國突然好奇道：“大哥，咱們前兩天不是買了鞋嗎？”
“是啊，大哥。”
慕容妍兮也點點頭，提議道：“要不咱們分開逛？”
“分開肯定是要分開的，我也不想要電燈泡跟着。”舒志強嗯了一聲，認同道。
聞言，舒志國夫妻倆非常認同的點點頭。
對方說的對，他們同樣不需要電燈泡在邊上…
不過不等他們說話，舒志強就繼續說道：“不過帶你們來這，可不是為了買鞋。”
舒志國二人對視一眼，然後好奇的看向舒志強。
只見對方拿起一雙鞋，遞了過來：“看看，是不是你前兩天買的那雙鞋？”
舒志國接過來看了一眼，確實是他在商業街開業那天買的。
不過他很好奇，大哥讓他看這個幹嘛？
見他不開竅，蕭文韻便提醒道：“你大哥讓你老價格。”
舒志國這才緩過神，看了一眼價格后再看向舒志強。
“比之前便宜幾十塊錢？”
“然後呢？”舒志強表情不變，淡淡的說道。
對方手上拿的鞋是國企品牌阿迪，價格在近千塊一雙。
聽起來確實很貴，畢竟這只是八十年代末。
但這種國際品牌的鞋子，本身就不是普通人能夠穿的起的。
而舒志國現在所在意的是，這雙鞋只比之前便宜幾十塊錢？
他驚訝的看向舒志強，詢問道：“不是打五折嗎？”
“行了，你知道就行。”
舒志強擺擺手，拉着蕭文韻轉身朝店外走去。
舒志國一臉困惑，連忙和慕容妍兮跟了上去……
“大哥，這鞋子之前打七折就得好幾百塊錢了；
為什麼現在都打五折，卻只多便宜了幾十塊錢？”
“真打五折，拿什麼盈利？”舒志強白了他一眼，淡淡的說道。
“打折只是一種吸引顧客的噱頭，實際目的還是以盈利為主；
有的店鋪可以報出三折的噱頭，也有的更狠，打一折；
但是他們依舊能賺錢，你以為是什麼原因？”
舒志國眉頭一皺，搖頭不語。
“提高零售價，讓顧客知道他們確實佔了便宜；
打七折，我們只是把利潤從原本的五成降到四或者三成；
打五折，商品的利潤依舊在兩成左右，那就是賺。”
舒志強毫不藏私，將奸商的本質一一說給親弟弟聽。
“一般走量的產品，可以用一折兩折來吸引消費者的目光；
哪怕一件商品只賺一厘，也能通過走量獲得大額利潤；
同時，也能把市場佔據……”
“可是！這不是欺瞞消費者嗎？”舒志國眉頭一皺，為難道。
“無奸不商！這個道理你得懂。”舒志強搖搖頭，恨鐵不成鋼道。
“消費者不會在意你打幾折，他們想要的就是真正的實惠；
只要他買的東西比之前便宜，那他們就會掏錢去買……”
舒志國皺着眉頭不說話，慕容妍兮都能察覺到對方手裏的汗。
似乎，對方觸摸到一個新的世界而難以接受…
舒志強也不在乎對方怎麼想，理論終究只是理論。
要想明白這個道理，還得自己親身去經歷一番……
“志國，你還要記住
你的連鎖超市目前能順利開到十幾家，那是因為你抓住了先機；
同時，你擴張的速度也足夠快；
但接下來你要面臨的，是競爭者們的惡意競爭；
京城是個非常大的經濟市場，不可能沒有競爭者；
假如他們首先把折扣降到四五折，你覺得你的超市還會有生意嗎？”
“她們也會提高零售價再打折嗎？”舒志國疑惑道。
“不然呢！”
舒志強聳聳肩，淡淡的說道：“或許有的消費者會發現這個端倪，但是又如何呢？”
“競爭者已經通過四五折把消費者吸引過去，而且他們的產品確實比你超市的便宜；
你覺得，他們還會回你的超市消費？”
“不會。”舒志國不可否認的搖搖頭，皺眉道。
“所以！”
舒志強微微點頭，繼續說道：“你就得打兩折三折，把消費者再搶回來！”
“但是到那個時候，競爭者的超市就已經吸引到一批忠實消費者；
哪怕是你做再多的措施，也會丟掉一部分市場；
你們還會繼續競爭，直到兩家都虧損不起或一家退出市場……”
說著說著，舒志強突然看到一旁有賣花的。
他拍了拍舒志國的肩膀，讓對方好好想想……
然後丟下對方二人，拉着蕭文韻去賣花的位置。
“舒董！給您夫人買束花吧？”
“你這玫瑰花怎麼賣？”舒志強微微一笑，詢問道。
“兩毛錢一朵，您要幾朵？”
“來十一朵。”
舒志強買了十一朵玫瑰，但只是被老闆用報紙包着。
如此一來，不僅不好看，還容易扎手。
舒志強搖搖頭，看向賣花的說道：“老闆，給你一個建議！”
賣花的很是激動，連忙點頭道：“舒董，您說。”
“這花你不要全部單支賣，可以事先捆好九朵，十一朵……”