第481章 準備融資和發展規劃
小谷公司辦公室。
沈言懶洋洋地倚靠在沙發上，低頭把玩着一台黑色手機，沒錯，這台正是公司剛剛研發完成的小谷1代工程機。
體驗下來，要說感觀的話......
運轉還算流暢，各方面功能應有盡有。
在當下這個手機市場，可以說是當之無愧的高端機。
拿來當做敲開市場的開門磚綽綽有餘。
畢竟陳軍對硬件的要求非常高，非蘋果供應商不用，非三星旗艦供應商不用，這才造就了如今的小谷1代。
當然，跟蘋果4肯定仍有段距離。
不說技術領先一大截，一個是初入手機行業的新手，一個在行業摸爬滾打了4年，在細節上同樣有着不小的差距。
此時，辦公室內除了沈言，還有林斌和陳軍。
三人在沙發上相對而坐。
趁着沈言把玩手機的功夫，林斌在那介紹：“從各方面數據對比來看，小谷1比市場上售價4499的三星GalaxyS要超過不少，成本暫時無法估量，不過可以肯定的是，三星從中賺取了巨額利潤。
等bug調試結束后，小谷1便可以開始量產。
不考慮先天條件，咱們有很大可能擊敗三星。”
聞言，陳軍和沈言的臉上始終波瀾不驚，宛如湖水般平靜。
這個先天條件非常有講究，包括品牌知名度、供應商、代工廠，以及產品從上線到用戶手中等方方面面。
無論那個環節出問題，都將是嚴峻的打擊。
不過事情進展到這一步，自然沒有回頭的道理，陳軍向沈言提醒：“公司賬戶上只剩兩千多萬，趁現在手機還在調試階段，是時候放出消息，展開融資計劃了。”
這是在為公司擴大規模籌措資金，同時也是找人分擔投資風險。
心知肚明的沈言，當然沒意見。
“就按陳叔的意思辦。”
陳軍點了點頭，又說：“到了這一階段，你給講講往後公司的發展規劃，我還沒來得及思考這些，心裏有些沒底。”
這次沈言沒再藏着掖着，放下手機正色道：“那就從售價開始說起，陳叔之前說過，互聯網時代，越便宜的東西越容易打開局面，咱們的觀點是一致的。
我建議手機成本價銷售，以搶佔市場為首要目標。”
不等沈言說完，人至中年心性沉穩如林斌忍不住出聲打斷：“成本價銷售？那咱們研發手機的意義是什麼？”
“別急，等沈言把話說完！”陳軍抬手示意他稍安勿躁。
林斌也知道自己過於急躁了些，歉意地笑了笑，沒再多言。
沈言渾然沒當回事，繼續開口：“手機成本價銷售，不代表賺不到錢，你們想，華國13億人口如果有1億人用小谷手機，手機出現問題的時候，硬件維修上能產生多少利潤？”
兩人如遭雷擊，大腦嗡嗡作響，彷彿有無數蚊子在耳畔不斷振翅。
竟然還可以這樣？真是長見識了！
不過可行性非常高。
“你繼續！”陳軍強壓下心頭的激動。
林斌更是拿出小本本，眼睛閃爍着濃濃的求知慾。
宛如小徒弟在跟師傅請教問題。
“硬件維修只是一方面，再說說軟件方面，手機里不是有個小谷應用商店么，打個比方，用戶每從商店裏下載一次qq，騰訊是不是得支付渠道費，其他app同理，積少成多，錢不就嘩啦啦的來了。
還有廣告收入、預裝APP、小谷商城......
我就不一一列舉了，相信你們已經對公司的盈利方式有了清晰的認知。”
沈言的表述言簡意賅，平淡的語氣中包含着振聾發聵的內容，令陳軍和林斌茅塞頓開，頭點得像小鴨子一樣。
莫名有些可愛。
這不就是qq最常用的伎倆，打着免費的口號，實則以用戶為基礎打造生態產業鏈。
僅僅換個思維而已。
陳軍猛地一拍大腿，興奮大喊道：“沈言你可真是個天才，竟然能另闢蹊徑想到這種盈利模式，這樣一來，咱們先天就佔據了巨大的價格優勢。
稍作對比，客戶會怎麼選擇顯而易見。
等別人發現咱們的經營理念，都已經是猴年馬月的事了。”
林斌同樣驚為天人地看着沈言，早知道對方是個互聯網天才，可這種商業思維......已經不適合稱之為天才。
而是鬼才！
“哈哈！我也就是突發奇想而已。”
對此，沈言只是淺淺一笑，他不過是借用後世的商業思維而已，沒什麼值得驕傲的。
陳軍自然不知道他心中所想，只覺這個小年輕真的是商業奇才，天馬行空的想法，領先至少領先市場一個時代。
這種人不成功，還有誰能成功。
種種優勢下，他似乎已經看到了小谷手機風靡全國的場景。
“突然不想融資了，不甘心白白送錢到資本家手裏。”陳軍在那感慨。
可不融資，又哪來的錢大規模生產手機？
沒有高銷量，又怎麼快速搶佔手機市場份額？
同時他還想藉著融資的機會，稀釋骨幹們的股權，從而加強自己對公司掌控，另外還得多給沈言一些股份。
把這個商業奇才牢牢綁在自家的戰船上。
聽到陳軍這麼無厘頭的話，沈言不禁一陣好笑，卻也沒有放在心上。
接着陳軍又討教起還有沒有壓縮成本的辦法。
原材料上暫時是沒轍了，除非後續擴大生產規模。
“我建議取締傳統的門店銷售方式，改為電商線上銷售，客戶從網上下單，廠家快遞發貨，省去中間商賺差價環節。
如此相當於用戶提前支付錢款，小谷公司可以用這筆錢付給代工廠，大幅度緩解了資金緊張的問題。
一舉兩得！”
陳軍越聽越興奮，沈言考慮問題真的面面俱到。
各種真知灼見對小谷公司百利而無一害。
這時，沈言又給他注射一針鎮定劑：“我公司旗下的易支付，可以作為第三方支付渠道擔保，這樣用戶更放心下單。”
這也算是沈言的一點私心，給易支付多拉點用戶。