第287章 哪裏找一手貨源
關先生說：“做生意要賺三種人的錢，孩子的錢、女人的錢和有錢人的錢。女人管錢又會花錢，瞄準女人掙錢，這就是我的生意經，屢試不爽。”
關先生賣個關子，看了看聚精會神聽他說話的周先生和賈勇。得意地說，“我現在最看好的生意就是仿真首飾。”
周先生一拍大腿說：“對啊。我做帶貨生意的時候，好多老闆都讓我帶仿真首飾。老關，我也給你帶過。”
關先生有點不高興地說：“我不說，你不知道，我一說，你什麼都知道。”
周先生趕緊說：“你說你說，這是你的生意經。我就隨口一說。”
關先生白了周先生一眼，接著說：“外國女人很注重個人形象，把首飾看成服飾的一個重要組成部分。在她們眼裏，不戴首飾就跟不穿衣服一樣。”
關先生停頓了一下，自我糾正道：“不對。不戴首飾比不穿衣服嚴重多了。應該是，不戴首飾跟穿破衣服一樣。給人的印象是生活態度消極，是不能出門的。
“外國女人不管生活在什麼社會階層，都要戴首飾。在我們中國人的觀念里，首飾一般都是貴金屬製成的。我們中國人攢好久的錢才買一件首飾，而且一戴就是一輩子，臨了留給子孫後代。
“這回回國我也去百貨公司轉了轉，看了看國內的首飾。現在國內也有鑽戒了。但是用的都是碎鑽，這種鑽在國外是不能做戒面的，沒有保值升值的作用。中國的消費者不懂，還當寶貝一樣買。
“國外有商業行會，他們制定行業標準，什麼等級的鑽石能夠作為鑽戒的戒面材料。如果低於這個行業標準，你還賣鑽戒的價錢，那就是商業欺詐。
“消費者可以憑藉《消費者權益保護法》起訴商家的。國內沒有這些規定。我看還有拿紫水晶做戒面的。這個就更離譜了。紫水晶這種東西在巴西太多了。
“國外做婚戒的鑽石起碼要半克拉。這種鑽戒就很貴重了。只有在重要場合才戴。一般場合戴的都是仿真首飾，有仿鑽首飾、仿金首飾和仿銀首飾。
“這種首飾設計感很強，和服飾的搭配更加協調。因為價格低廉，可以買很多，穿不同款式的衣服，配不同款式的首飾。時裝翻新，仿真首飾也跟着翻新。差不多每年都有流行的仿真首飾推出。而且一旦推出就是一批。更新換代很快。”
關先生停下來，觀察了一下兩個聽眾專註的表情，然後滿意地接著說：“現在，在巴西的日雜百貨行當里，賣的最好的就是這種仿真首飾。小周你記得不，你往我店裏送仿真首飾的時候，我哪一次不包圓，哪一次不給你一個好價錢？”
周先生讓關先生說得陷入了沉思，不住地點頭。
關先生說：“配高價值貨，就是要配仿真首飾。你要是能找到仿真首飾的真正貨源，那你就發了。
“你要是能夠拿到仿真首飾的一手貨源，你有多少我能銷多少。別的東西，你賣不動，可以放到我店裏代銷，什麼時候賣出去什麼時候結賬。但是，仿真首飾可以錢貨兩清，一手交貨，一手給錢。”
周先生為難地說：“您一說，我就想起來了。可我記得當時我都是從韓國人手裏拿的貨啊。難道要跑一趟韓國嗎？”
關先生笑着擺了擺手。賈勇看到他的手掌形狀細長，手指尤其長，像人們說的適合彈鋼琴、拉小提琴的手指。
關先生說：“你錯了。仿真首飾都是在中國生產的。”
周先生不理解地反問道：“在中國生產的，為什麼貨源都掌握在韓國人手裏面呢？”
關先生耐心地解釋道：“仿真首飾的起源還要追朔到法國意大利。仿鑽，俄羅斯人做的也不錯。俄國人用化學合成方式做的仿鑽，在沙皇俄國時期就已經達到了很高的水平。
“韓國人原來也是做勞動密集型低附加值產品，像什麼箱包、玩具、文具。但這些東西技術含量低，門檻低，哪裏的人工成本低，產業就往哪裏轉移。所以，這些產品的生產，很快就轉移到了中國和東南亞。
“韓國企業就要尋找新的替代產品。他們瞄準的是從歐洲轉移出來的產品。仿真首飾對電鍍工藝的要求特別高。這裏面既有技術門檻，還有環保門檻。電鍍是高污染行業，電解液的無害化處理難度非常高。歐洲環保要求高，仿真首飾在歐洲的生產成本越來越高了。算上環保處理成本，在歐洲，做仿真首飾的成本和做貴金屬首飾的成本已經不相上下了。
“韓國就在這個時候，把仿真首飾的生產接了過去。但仿真首飾的設計始終還是保留在歐洲。韓國經濟騰飛后，也開始重視環保問題。
“韓國人就把仿真首飾的生產轉移到了中國。和中國建立合資工廠，生產在中國，銷售還是掌握在韓國人手裏。所以，在巴西，你要拿仿真首飾的貨，都是從韓國人手裏拿。”
周先生說：“韓國人在中國建的工廠，銷售權又掌握在韓國人手裏。我們去哪裏找一手貨源呢？”
關先生說：“你不了解巴西人，不了解韓國人，你還不了解咱們中國人嗎？咱們中國人比韓國人傻嗎？不知道電鍍有重污染啊？韓國人在中國建仿真首飾工廠，沒有地方政府的默許，沒有中國人蔘股入股，他敢幹嗎？借他個膽子他也不敢啊。
“在國外，污染就是謀財害命，是重罪。罰他個傾家蕩產算輕的，重的讓他把牢底坐穿。我甚至懷疑，這些企業從法律上看就不是韓國企業，韓國人不要企業，只要產品。幾個電解液槽子不值幾個錢。這種情況下，從中方股東手裏撬出些產品不難。”
周先生不無憂慮地說：“老關，仿真首飾是好東西。不過，這東西講究潮流款式。新款和老款的價格差距挺大的。”
關先生覺得周先生上道了，他興奮地說：“這回算你說對了。我開店的那條街都是做日雜百貨批發的。我就納悶為什麼做不過韓國人的店。開始我不懂賣仿真首飾。後來我也讓人帶貨仿真首飾，可我還是賣不過韓國人開的店。
“我琢磨明白了，韓國人賣的是新款，我賣的是老款。因為我沒有直接的貨源，拿不到一手貨，我只能賣過時的老款仿真首飾。仿真首飾利潤最厚的時候，貨在韓國人手裏，利潤薄了，他們才甩出來，讓我們賣。表面看我們還有利潤。可實際上，我們是在幫韓國人托市，幫他們降低庫存。”