24.欲說 第三章（24）

“對我的話又犯疑惑了？”

她默默點頭。

他用一隻手從上到下撫去圓臉上蒸出的汗，仍以那種誨人不倦的口吻說：“在商場上，大商人隨時都會面臨最後一搏這一抉擇。小商人一般不會面臨這樣的考驗，所以小商人在氣概上永遠經歷不到大的鍛煉，氣概也就永遠小，所以幾乎永遠都只能一輩子是小商人。大商人則不一樣。經歷的大抉擇大考驗多了，氣概也就大了。氣概大了，面臨最後一搏，勇氣也就自然大。古人不是說過這麼一句話么？——泰山崩於前而不變色，猛虎嘯於後而不心驚。大商人需要具有的，就是這麼一種大氣概、大勇氣。比如美人兒，你就是一位大商人，你面臨著一件決定你在商場命運的事做與不做。做了，那可能使你的事業衝天而起，但要冒巨大的風險；不做呢，就此平庸下去，平庸着但平安着。那不是意味着是最後的抉擇最後的機會了么？那件事需要一百元才能做得好，也就是做得風風光光體體面面排排場場的了。而你只有一百五十元了，全是借的別人的錢。這時候你該怎麼辦呢？你如果一味精打細算，心想五十元能不能做呢？精打細算嘛，有時候湊湊合合的也是能做的。你那樣做了。你的考慮是——萬一失敗了，還保留有一百元，還有點錢還給那借錢給你的人。你覺得你在作最後一搏時，竟能替別人有所考慮，你多麼好啊，多麼道德啊！但你錯了美人兒，大錯特錯了！明明需要一百元才能做好的事，你只用五十元去做，能反而比用一百元做得還好么？當然不能。所以別人是能感覺得到的。別人一旦感覺到你在資金方面快山窮水盡了，那麼你玩兒完了。哪還會有多少人來給你捧場呢？即使來了，那也是虛假意，看着你在做得摳摳唆唆的事中狼狽百出，窮於應付，他們心裏就暗暗地瞧不起你了，還專等你一敗塗地那一天幸災樂禍地看你的笑話。這種況下，本願意幫你的人，包括那個已經借給你錢的人，也不會再幫助你了呢！他開始擔心他借給你的那一筆錢了。所以，你的最後一搏，根本沒有什麼成功的可能性了，更別說一飛衝天了！……”

“那，究竟該怎麼做呢？”

她在水面下擺動的雙臂，不再擺動了。手兒交叉地放在自己左右肩上了，一副虛心求教的虔誠模樣。

這使他緒亢奮起來，不疲倦了似的。這時候她想不讓他再說了都不行了。她知道這一點的，只有乖坐在他對面洗耳恭聽的份兒。

能有機會向美人兒滔滔不絕地販賣自己的思想，是男人們普遍特別提精神來勁兒的事。有快感，跟和她們**差不多的一種快感。何況，他是和美人兒同浴着呢。他征服她，靠兩手。一靠床上表現，二靠嘴上功夫。沒有人像她一樣經常地領略他的思想風采。在她面前，他嘴上的功夫那也相當了得。“談峽山垂座，說湖水在襟”——經商商，他若對她起商來，滿頭腦思想的火花彷彿穿顱而射似的。

“還沒明白？那讓我明明白白地告訴你——如果你最後的一搏要用一百元才能搏得勝算，而你還剩一百五十元，那麼，一股腦兒全押上去做。既然是最後一搏，那就要博得尤其有膽量，有氣概。如果這時候有人還肯借給你錢，那麼借！借了再押上去！根本用不着替對方的得失考慮。小不仁而圖大義，這才是大商人的仁義觀嘛。那麼，你用一百五十元二百元去做的事，當然比用一百元就足夠的事做得更出色。於是人們都會這麼想，這傢伙出手太沖了！這傢伙實力肯定還很雄厚。我的美人兒，你怎麼還沒看透呢，這壓根兒就是一個嫌貧愛富的時代嘛！嫌貧愛富，這先就是大大的不仁不義。他們捧你的場，那還不是為的巴結你？包括借給你錢的人……現而今哪有一大筆一大筆白借錢給別人的人呢？肯借錢給你的人那都是向你放高利貸的人啊！銀行貸給你大筆的款那圖的也是大筆的利息啊！商場上哪兒有誰對得起誰，誰又對不起誰的事兒呢？都只不過是交易罷了。**裸的交易或者含脈脈的交易罷了……”