第5章 以為是個好忽悠的

李家村距離牛頭鎮十幾里，腳程快也要接近一個時辰，為了儘早到，糖寶是李老三一路抱着去的

李老三常年做力氣活，身高體壯，就連胸口的肌肉也是極其堅硬，這一路，軟萌的糖寶，坐在李老三的胳膊上，時不時因為身體搖擺撞到自家三伯堅硬的胸口上，那感覺，真像是撞到了一堵牆

疼的糖寶低頭呲牙咧嘴，但為了不耽誤腳程，糖寶表示，她能忍

可到了牛頭鎮后，額角被撞的紅印子，還是讓三伯娘和自家便宜爹看的嘴角抽抽

“哎呀，我的天，老三，你說你抱糖寶走那麼快乾什麼，看把糖寶的額頭撞紅了”

小張氏忙打了一下自家相公，心疼的將糖寶抱到自己懷裏，但她的力道對於李秋生來說，也是不痛不癢

李秋生見糖寶的額角確實紅紅的，也尷尬的撓撓頭

他平時一個人來鎮上鐵匠鋪或木工坊上工，所以走路就快了一些，時間長了，就變成習慣了

卻不想懷裏抱着糖寶忘了放慢腳程

李寒生看着自家閨女的額頭，內心心疼的不得了，但他也知道，自家三哥就是一個鐵憨憨，根本沒考慮那麼多，但他這個當爹的，卻十分自責

“三嫂，還是我抱糖寶吧！城門口離雜貨鋪還有些距離呢！”

小張氏想想也是，便也答應了

趁三哥、三嫂走在前面，抱着糖寶的李寒生，心疼的給自家閨女揉揉額角

知道他是心疼自己，李甜甜在自家爹爹的耳邊，小聲說

“爹爹，糖寶不疼的”

李寒生見此，臉上也掛着笑，學着她的樣子小聲說

“糖寶乖，待會爹爹給你買芝麻糖吃”

李甜甜乖巧點頭

安撫完了自家爹爹，李甜甜也有時間好好看看這古代的城鎮，沒辦法，原主因為之前痴傻，記憶里就算是來鎮上，也都是去的醫館

雖然牛頭鎮只是一個小鎮子，但因為這裏是去往北疆的必經之路，往來的客商和行人還是很多的

小鎮子上也算是應有盡有了，街邊叫賣的小販、街道兩邊的各行業商鋪、以及拉着貨的商隊

看起來跟現世的城鎮一樣熱鬧

因為他們此行目的很明確，所以一進鎮上，就直奔了牛頭鎮的最大的張記雜貨鋪

小夥計見有人進店，上下打量了一下李家四人，然後問道

“幾位，要買什麼，我們張記雜貨鋪可是牛頭鎮最大的雜貨鋪，農具灶具那是應有盡有”

這番說辭，加上夥計上下打量他們四人後的鄙夷神情，李甜甜若不是太小，都想上前踹一腳

哼，一個小夥計，也敢瞧不起他們一家，還真當自己是個人物了

氣歸氣，李甜甜也不能做什麼，畢竟一會還要談生意

雖然小夥計很讓人厭惡，但小張氏還是開口道

“夥計，我們今日不買東西，而是想跟店裏的掌柜談一筆買賣，不知掌柜可在？”

小夥計一聽是不買東西，臉上的假笑瞬間消失，恢復一臉冷漠

“找掌柜啊！稍等”

說著就對一旁埋頭幹活的小夥計道

“阿昌，去將掌柜請來，就說有人要跟掌柜談買賣！”

“好的，周哥”

一盞茶后，那個叫阿昌的小夥計，跟着一個胖男人從後院進來

李家幾人看見來人胖的眼睛眯成一條線，肚子宛如一口鍋，一身錦緞長袍，便知道他就是掌柜

“誰找我？”

掌柜的一臉奸商的長相，糖寶連忙喊了句

“伯娘抱”

現世的生活經驗訴自己，商人過於精明，根本不適合直來直往的三伯娘跟他交涉

所以這就凸顯了自家秀才爹的優勢了，畢竟自家爹正直的外表下，卻有顆‘精明’的堪比商人的心

加上早在出門前，自己就把心裏的底價說了，接下來的事情，想必秀才爹一定能搞定

當然了，若是買賣不成，她也想好了辦法，大不了她就讓家裏人去擺個小攤去賣皂塊

但此時的李寒生，可並沒有自家閨女那麼好的心態，因為在剛剛他看到夥計那打量的眼神，就知道這家雜貨鋪的掌柜，十有八九也是個傲慢的人，畢竟有什麼掌柜就培養什麼人

事實證明，果然如此

張掌柜看見幾人一身普通百姓麻衣打扮，臉上因為聽到買賣而引起的笑意，瞬間消失

“是你們找我談買賣？”

李寒生禮貌的拱手

“是，掌柜，我們想跟您談下皂塊的生意”

“皂塊？”張掌柜一臉不可置信的看向這幾人

要知道，他們這個店裏的皂塊大多數都是從南面運來的，畢竟皂塊的主要用料皂角，多生長在嶺南地區，所以很多人，也給皂塊叫做皂角

而嶺南屬於大楚王朝的南部，林州府雖距離北疆還有千里，但也算是大楚王朝的北部了

所以一般兩地往來的貨品都是比較貴的，就連他們這個牛頭鎮上的皂塊，一塊最低也要一百五十文錢，才有的賺

但張掌柜聽這一家人的口音，也並像是南面的人，倒是本地人無疑

對於張掌柜的驚訝，李寒生這個秀才很是理解，這也是當初他支持家人做皂角的原因

“掌柜，是這樣的，我們家裏人因為偶然從一個故友口中，得到了不用皂角做皂塊的方子，經過家裏人的幾經改良，最終做出了皂塊，不僅如此，去污能力比加入皂角的皂塊更加好。”

張掌柜一聽，小眼睛瞬間晶亮，壓制住內心的歡喜，他看向李老三身後背着大竹筐

“當真？那你們可帶來了？”

李寒生可沒遺漏張掌柜一閃而過的驚喜眼神，他給了自家三哥一個眼神

很快李老三放下竹筐，然後打開一層層的油紙，拿出兩塊皂塊走向張掌柜

“掌柜請看，這就是我們家做的皂塊，這乳白色的叫做洗衣皂，最是適合洗衣服，去污能力比加了皂角的皂塊，要強上許多

至於這上面帶着鮮花的紅色皂塊，則最適合沐浴和洗手洗臉，而且洗完后還會留有花香，想來若是愛美之人使用，定是愛不釋手”

張掌柜接過李寒生手裏的皂塊，就聞了聞，當真是如他所說，那名叫香皂的皂塊，帶着淡淡花香

李寒生的話，只要是一個商人就會心動，何況是張掌柜這麼一個常年做生意的人，他忙堆着笑看向李寒生

“這位小兄弟，我姓張，是這家雜貨鋪的掌柜，請問你怎麼稱呼？”

對於張掌柜轉變的態度，李寒生看在眼裏，但他依舊保持微笑回答

“張掌柜，鄙人一家姓李”

“李兄弟啊！你這皂塊可否讓我試試？畢竟我得跟自家的皂角比過，才知道是否真的如你所說那般？”

李寒生回頭看向小張氏抱着的自家閨女

一直假裝成真正三歲女娃的李甜甜，在小張氏懷中甜甜一笑

這一幕，讓張掌柜看見，便以為小張氏是李寒生的妻子，內心猜測李寒生定是一個懼內之人，不禁心裏暗諷他，

當然張掌柜對這筆生意勢在必得，甚至已經在想，怎麼將價格壓在最低了

“張掌柜，當然可以，這兩塊權當李某送給張掌柜，您儘管試就好”

“那就謝謝李兄弟了”

張掌柜也不客氣，連忙將手中的香皂和洗衣皂交給那個叫阿昌的夥計，並在他耳邊不知道說了什麼，就見那叫阿昌的夥計，就匆忙拿着香皂和洗衣皂去了後院

一盞茶后，那名叫阿昌的夥計，一臉欣喜的跑回來，對着張掌柜耳語了幾句

張掌柜聽完，臉上的笑意更甚

“哎呀，瞧我一時只顧着和幾位談買賣，倒是忘了禮數，幾位快裏面請，我們坐下聊”

李寒生見此內心冷笑，但面上依舊淡笑頷首，招呼自家兄嫂跟着張掌柜一起去了一旁的桌子旁坐下

緊接着，那名叫阿昌的夥計，就快速端來了茶具，給幾人倒了茶，李寒生也不着急，禮貌的喝了一口茶后開口

“張掌柜，不知我們的皂塊是否滿意？”

言下之意就是要談下價錢了

張掌柜放下手中的茶杯，笑着點頭

“李兄弟，你拿來的皂塊確實不錯，但皂塊這東西，經常購買的大多數是大戶人家和一些富戶，平民百姓一般是捨不得銀子的，我這小店一般一月也就能賣出幾塊而已

但相逢即是緣，我這人也是不舍如此好的皂塊堆積，這樣吧！權當是我跟李兄弟交個朋友，洗衣皂三十文錢一塊，香皂五十文一塊，我先將你們這次帶來的皂塊都收了，這樣一來，你們不白跑一趟，我也將皂塊放在店裏試試看

李兄弟覺得如何？”

這當然是不如何了，就連李老三都知道，這個價格太低了，根本連他們家最低價都未達到

李甜甜那原本保持童真的笑容，也瞬間消失

這張掌柜怕不是真的以為他們一家子傻吧！居然獅子大開口，直接將價格壓這麼低

當真是以為他們只能跟他們一家雜貨鋪合作不成？

小張氏作為四人中，最清楚自家皂塊成本的人，在張掌柜說出價格的時候，她就臉色就黑了，先不說那製作洗衣皂的草木灰要經過幾次細麻布的過濾，就是那豬油，合到一塊皂塊上，也要二十五文錢啊！三十文錢，這張掌柜當真是好意思開口！

李寒生也是難得的冷臉

呵，還全當跟自己交個朋友，真是好大一張臉啊！他李寒生可不交這樣的奸商為友！這張掌柜怕是看他們一家是普通農戶，就以為是個好忽悠的

頭一次跟張掌柜談生意，人家就擺明瞧不起自己一家，那還談什麼！

李寒生站起身看向掌柜

“張掌柜，你既然不誠心和我們談生意，那我們也不叨擾了，剛剛那兩塊皂塊，也權當是我們付的茶錢了”

說完就示意自家兄嫂走

張掌柜沒想到這姓李的，還這般有脾氣，甚至能說出這般話來，但他也只是怔愣了一瞬，然後跟着站起身

“李兄弟，你要知道，我們這家店鋪可是整個牛頭鎮上最大的雜貨鋪了，你的皂塊再好，怕是你出了我們店門，也未必能找到，將你們帶來的皂塊，一下都吃下的店鋪了。

何況我們東家，可是在青山縣裏，還有一家雜貨鋪，只要我們合作，別說你這一竹筐，怕是再來幾竹筐，我們店也吃的下，這可是長久買賣，李兄弟可要想清楚！”

李寒生自然是想的很清楚的，而且李老三夫婦和李甜甜也想的很清楚

賠本賺吆喝的買賣，他們可不做

但李寒生臨出門前，還是很有修養的一拱手

“多謝張掌柜，但李某是讀書人，講究有所為有所不為，而讓家裏人失望的事情，就是李某不可為的事，告辭”

說完一揮那洗的發白的麻衣長衫，接過小張氏懷中的李甜甜就帶着兄嫂走出雜貨店

張掌柜見此冷哼

“哼，窮書生一個，還臭講究起來了”

那名叫阿昌的夥計連忙走到張掌柜身邊，對着李家幾人的背影啐了一口

“掌柜說的對，說不定他們在鎮上走一圈，還得回到咱們張記，到時他們就得像孫子一樣，求我們收他們的貨”

這名叫阿昌的夥計的話，取悅了張掌柜，或許是想到了那個畫面，張掌柜笑的眼睛眯成一條線

卻不想這兩人的嘴臉，全部落在被李寒生抱着的李甜甜眼裏，而好巧不巧，李甜甜學過唇語

她憤怒的將兩人的對話內容，告訴了自家爹爹和三伯、三伯娘

小張氏憤恨的說道

“我呸，這張記還真是夢裏搽胭脂抹粉，凈想美事，老娘就是把這些貨都放爛了，也不會賣給他們這些爛心爛肺的奸商”

李甜甜聽此，給了三伯娘豎起了一個大拇指

“三伯娘說的對”

雖然李老三也跟自家媳婦的想法一致，但一想到身後一竹筐的皂塊，也不免擔憂了起來

“哎！若今日要是賣不出，怕是讓家裏人都會失望，四弟，你莫不是忘記，再有兩月就是三年一次的鄉試了，屆時你還要去府城考舉人，若我們今日能賣出這些皂塊，起碼你去府城參加鄉試的銀子，家裏人就不愁了”

李老三的話，讓正憤恨的三人都紛紛沉默，李甜甜暗自在心裏想，還是得讓家裏富起來，最起碼是小康水準，否則即便像是她便宜爹，這樣有才學和擁有一顆正直心的人，也可能會被碎銀幾兩而耽誤了前程

李寒生也知道自家三哥的擔憂，但他還是笑着說

“三哥，沒事，大不了，我就再去接一些抄書的活計，還有兩月，想辦法總能賺到銀子的”

他沒說的是，大不了他就在等三年再考就是，

但避免自家三哥當街就發飆，李寒生並沒有說出口，實在是他太了解自己這個雙胞胎的三哥了，因為在他眼裏，自己這個弟弟的前途，等同於自家的未來命運

他三哥雖然憨厚，卻一個極其認死理的人，所以在他爹小時候告訴三哥，士農工商當中，唯有當官才是真正出路時，他就開始了一心等待自己這個弟弟當官，哪怕他經常要多做幾份活計掙錢供自己，也毫無怨言

曾經自己也勸過無數次，甚至讓家人和他三嫂也勸過，但不曾想，自家憨厚的三哥，只說了一句

“四弟若當官，說不定受益的不止我們一家，可能整個鎮、整個府城百姓都能吃上白面饅頭了”

就這一句看似樸實的話，就讓自己的家人，開始了毫無怨言的供讀之路

而他也算是小小回報了家人的付出，頭一次下場參加院試，就考上了秀才，成為了院試榜首解元