第15章 推銷成功
這廂葉柔三人也到了王家布店。一進門便見王掌柜正在給一位女顧客介紹新進的布匹。
葉明一見有女客人，且戴着帷帽，便自覺退到門外等候，夥計帶母子二人引到一旁的椅子上稍等片刻。
李延寧見這位女顧客頭戴帷帽，衣着布料不凡，想來是個貴客。
他聽王掌柜道：“柳小姐不瞞你說這匹絹布可是江州進的貨，你摸摸這料子，跟咱們悠州的絹布不一樣，透氣綿軟，顏色也鮮艷。”
柳小姐摸了摸布匹，卻沒有說話。王掌柜也有些急，柳小姐已經看完了他整個鋪子的布料，都不滿意，只對這匹布青睞有加，可為何不買呢？
這匹布進貨價格就貴，賣的也貴，景和鎮能吃下這種價格的沒幾戶人家。
他也是看這布顏色新奇，腦子一熱沒多想就進了兩匹，現在一匹也沒賣出去。
李延寧見這位柳小姐的衣服顏色素凈淡雅，而這匹布是橘紅色的，或許是不滿意顏色？
李延寧又見王掌柜鋪子的櫃枱上還有輕薄微透的白色絲布，便來了主意。
他裝着驚艷的樣子說：“娘，這匹布的顏色真好看，像紅彤彤的晚霞，織這布的人是不是就是娘講的故事裏的織女呢？呀～那這位姐姐要是穿上織女織的布，不就變成天上的仙女姐姐了嗎？”
李延寧的話聽得眾人微愣。織女織的布？穿上像仙女？一個五歲孩童天真爛漫的話語讓柳小姐心喜，哪位姑娘不喜歡被誇讚？
王掌柜也立刻反應過來：“哈哈哈，孩子最是實誠，他們可不會說假話。”
柳小姐道：“這料子是好，顏色也好看，就是有些高調了。”
李延寧心道果然是不滿意顏色，那就好辦了：“姐姐可以穿裏面，冬天這麼冷，多穿幾件，像天上的雲一樣，有紅的有白的，也好看。”李延寧絞盡腦汁提醒。
他發現這個地方的人穿衣服大多一個顏色，還沒有顏色疊穿的想法。
一旁丫鬟打扮的姑娘一個激靈：“小姐，咱們用這料子做衣服，再用白色紗衣做外罩，有了紗衣罩着，顏色就淺淡了。”
王掌柜福至心靈，立馬讓夥計拿出絲布來介紹道：“柳小姐瞧瞧這絲布，是本店最清透的絲布。”說著還將兩種布疊放在一起。
真別說，一疊放，兩種顏色綜合後果然好看。
“小姐，我知道做什麼款式的衣服了，一定讓你滿意。”丫鬟轉頭看向李延寧，“還好有這小童提醒。謝謝你呀小朋友。”
李延寧笑得眉眼彎彎，可愛極了，道：“不客氣的，漂亮姐姐，我也只是實話實說。”
好一個實話實說，將兩位姑娘哄的心花怒放。
“王掌柜，這兩匹布都包起來。”柳小姐道。
“好的，這就給小姐包起來。兩位這邊稍作片刻”。王掌柜招來夥計幹活，自己將柳小姐主僕引到旁邊的茶桌上入座，還讓夥計上茶水點心。
李延寧看到這又來了主意。只見他故意直勾勾地盯着桌上的點心。
柳小姐果然注意到了，對李延寧招招手輕聲細語道：“小朋友，餓了嗎？來吃塊點心。”
葉柔道：“柳小姐客氣了。寧兒來的路上才吃過自家帶的糕點。”
“是的，我家也有賣糕點，叫香酥糕，很好吃的，我特別喜歡，”說著，還打開錦盒推到柳小姐主僕面前，“仙女姐姐，漂亮姐姐，你們嘗嘗，我不騙人的，真的特別好吃。”
葉柔明白兒子的用意，道：“這糕點是我親手做的，兩位姑娘要是不嫌棄，嘗嘗看。”
主僕二人看着李延寧滿眼的期待，不忍心拒絕：“那我們恭敬不如從命，謝謝這位娘子和小公子。”
兩人一吃，果然大為讚歎。
丫鬟道：“你這小童果然不騙人，真的挺好吃。”
“確實，這位娘子如何稱呼？點心鋪子開在何處？”柳小姐問。
“我夫家姓李，我們沒有在鎮上開鋪子，這香酥糕的用料特殊，一年只有秋季才有，算是應季糕點。現在只接受預定，小姐若是需要，兩日後我讓人給你送過去？”
“好，你讓人送到北街的柳宅即可。”
“好的，不知柳小姐需要多少？我們按盒賣，就是這樣的錦盒包裝。有六個裝六十六文，取意六六大順，八個裝的八十八文，取意發發大財。”
“你們這賣的真有意思，這錦盒也好生精巧。那我要兩盒六六大順。”
“謝謝仙女姐姐的光顧。”
“這孩子的嘴怎麼抹了蜜似的。”
“蜜是什麼？我沒有摸。”說著還擦了擦嘴，逗得眾人大笑。
李延寧在心裏嘆了口氣，錢太難賺了，他什麼時候才能長大？裝小孩賣萌裝傻充愣太累了！
王掌柜親自將柳小姐送出門后，笑容滿面地進來：“讓李娘子和李公子久等了。剛剛聽柳小姐對香酥糕讚不絕口，想必是好東西，不知我有沒有這個口福？”
王掌柜也是個愛吃的，還不到四十歲，肚子已經凸了。
“王掌柜哪的話，我就是特地帶給你嘗嘗的，請你提提寶貴意見。”
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“不敢當，不敢當。”王掌柜嘗了一個后，“這餡料是獨家秘方吧？味道獨特，我在縣裏的糕點鋪都沒吃到過。”
母子倆一聽，驚喜不已。
“剛聽你介紹了賣法，我也討個好彩頭，過兩天也給我送兩盒發發大財，哈哈哈。”
“您放心，一定準時送到。”
聊完點心，葉柔將綉好的手帕交給王掌柜，領了一百一十二文錢。王掌柜又預定了十條綉帕。
賣完綉帕，母子倆滿面笑容地出了王家布店，葉明便知道推銷順利。三人欣喜地去胡家拿板車。
李青梅已經在豆腐鋪望眼欲穿了，見他們回來，迫不及待地拉着他們進了後院，告知好消息，知道大姐這邊幫忙賣了八盒，葉柔喜不自勝。
拜別李青梅，三人先去嚴家調料鋪買了三斤糖，五斤麵粉，又馬不停蹄地趕回去準備做香酥糕。
來了一趟，賣了十二盒，其中九盒是八個裝。
葉明建議道：“兩天後過來要多備幾盒，咱們賣的寓意好。肯定不缺生意。”
“對，現在是怕錦盒供應不上來。娘一個人做怕來不及。”葉柔擔心道。
“這幾天我幫娘一起做。下午我再去撿一些栗子，再過一段時間，栗子的季節就要過了。我們只能賣這半個月。”
“嗯，我回去跟相公商量一下，看能不能請大哥來幫忙。”
到了家，葉柔將今天發生的事情一說，李青鶴和姜氏都很高興。
姜氏立馬回家削竹條編錦盒。李青鶴夫婦和葉明三人一起上山撿栗子和砍竹子。李延寧看家。
晚上，李青鶴和葉柔商量好后，決定請大哥和大嫂來幫忙編錦盒。
李青松是會編竹篾的，是葉柔教會了李青鶴，李青鶴學了后又教他大哥。有編竹篾的基礎在，錦盒的編法不難，讓姜氏一教就會。
夫妻倆也沒讓姜氏和李青松夫婦白幫忙，編一個六個裝的錦盒六文錢，八個裝的八文。
姜氏最開始拒絕收錢，葉柔以給葉明攢聘金加上你不收錢，李青松夫婦也不敢收為理由說服姜氏。
李青松和楊芳華一聽弟弟還要付工錢也是立馬拒絕，都是親兄弟，弟弟趕工期需要幫忙，當哥嫂的有空閑幫個忙沒什麼，怎麼能收錢？更何況這手藝活本來就是李青鶴教的。怎麼能用弟弟教的手藝活反賺弟弟的錢。
李青鶴嚴肅地表示，親兄弟明算賬，況且兩人已經分家，更要算清楚，要是李青松夫婦不收錢，他也不讓兩人幫忙，寧願少賺或者不賺錢。
李青松憤怒，罵弟弟到手的錢怎麼能不賺？李青鶴也嗆回去，這不是跟大哥學的嗎？
最後李青松妥協。
三家頓時更忙碌了。
連李延蘭和李延峰都來幫李延寧煮栗子，剝栗子。