5.第三節 積累行業中的人脈（1）

有位成功大師說過：“人脈是一個人通往財富、成功的入場券。”如果你能不斷積累行業中的人脈，在人際關係、人際網絡上佔據優勢，那麼你就擁有了強大的人脈競爭力。你與別人之間的脈絡越豐富，人脈競爭力越強，你的事業就越達。

一個人的成功的因素，15％可以歸因於他的專業知識，85％卻要歸因於人脈關係。的確，在走向成功時，人脈是一個不可或缺的重要因素。能成就大業者，除了應具有一定的業務知識外，最為關鍵的還是他會創建有利於自己展的人脈關係以促成大好形勢。

一個人脈競爭力強的人，所擁有的人脈資源不僅廣而且深。在平時，這個人脈資源可以讓他比別人更快地獲取有用的信息，進而轉換成為升遷機會或者財富；而在危急或關鍵時刻，人脈資源則可以讓他轉危為安。社會是一張網，我們每個人只不過是其中的一個結。你和越多的結建立了有效的聯繫，你就越能四通八達，這張網就是我們通往成功彼岸的捷徑。否則，你就只是這麼一個結，即使這個結再大，也還是孤零零的結，難成大事。在這個信息達的時代，想成功創業，掌握行業最新信息和動態是關鍵。而信息來自於你的報站，報站其實就是你的人脈網，人脈有多廣，報就有多廣，這是你事業無限展的平台。

四十歲的雷軍要再創業，開智能手機，這和開軟件不同，是需要大量資金做後盾的。每台手機都需要存貨成本，需要巨額資本的支持。雷軍是個角色眾多且頗有影響力的人，他背後也少不了投資人的慷慨支持：啟明、igc（銀瑞達）和雷軍團隊一共出資4100萬美元，這才開始了小米手機的事業。

雷軍和啟明的私交也很好。啟明像雷軍一樣看好移動互聯網，他每年都會將美國、日本等地的移動互聯網市場做分析，看趨勢，看哪些是適合國內展的，然後再從趨勢里的細分領域找團隊，所以他自己投了此領域的小米科技、當樂網、呈天游（一家多平台在線遊戲開商和運營商）、多盟（中國智能手機廣告平台）、瓦力絡，甚至大眾點評網、開心網、pps、凡客誠品等。開小米手機是他和雷軍的第四次合作。啟明對雷軍有信心，他說雷軍能夠非常精準地把握一個好的切入點、團隊和趨勢，這也是他敢“賭”這個項目的重要原因。

有了資金的保證，下一步就是成立一個專業的團隊。做一款燒級手機一定要全產業鏈上的專業人才。雷軍在投資和互聯網行業內打拚多年，積累了相當的人脈，迅速成立了一支研隊伍，其中不乏來自微軟、谷歌、金山和摩托羅拉等公司的人才。其中年齡最大的是周光平博士，已經五十歲。

雷軍的這些人脈幫助“小米”度過了一個又一個難關。雷軍當初說過要做手機，但沒想到做手機的過程會這麼艱難。小米手機有800多個元器件，涉及100多個供應商，不少零件都需要定製並提前兩個月訂貨，之間的協調非常複雜。2010年9月下旬，周光平決定加入小米公司，任副總裁，分管小米手機硬件的相關事務。上班第二天，他就開始打電話給手機晶片生產商。周光平過去在手機行業有十幾年的積累，跟手機產業鏈條上游的供應商基本都認識。但是，當供應商聽聞要和一個完全沒聽說過的小米科技合作時，並沒有買周光平的賬。周光平感到很意外，他說：“我們這幫從摩托羅拉出來的人，從來沒有想到碰到的第一個困難，居然是供應商不支持我們。這些供應商全部是認識已久的朋友。”這是周光平加入“小米”后碰到的第一個釘子。

手機電池這邊，周光平也有一些人脈，他在摩托羅拉時曾和一家電池公司做過一些項目，他認為對方肯定會給予支持，可是遇見了同樣的問題。有着多年經驗的周光平心裏也十分清楚，手機元器件大的供貨商在決定是否要跟對方合作時會做一件事，一定會看對方的背景。所以他用了兩個多小時，一點點跟對方介紹，“小米”是什麼樣的公司，要做怎樣的事，雷軍是一個什麼樣的人。後來周光平汲取教訓，出去跟供應商談的時候把雷軍也一起叫上。雷軍自身的人脈以及過去做的事，也為“小米”說服供應商加了分。“大家願意跟成功者合作，他們的信任也不是一上來就建立，我在這個圈內還是有很多朋友的，我不認識你，我跟他是好朋友，他跟他是朋友，這樣想辦法找到供應商董事長或ceo，找最好的渠道來介紹。”然後雷軍親自登門拜訪，他親自跑過五十家供應商，到2011年4月底5月初，“小米”才百分之百說服了供應商。