6.而立之年沒有錢――別灰心，路還很長（2）

我相信大家都聽過山德士上校的故事，他是“肯德基炸雞”連鎖店的創辦人，肯德基是享譽全球的著名連鎖快餐店。***在世界的各個角落，在中國的許多個城市，我們常常看到一個老人的笑臉，花白的鬍鬚，白色的西裝，黑色的眼睛，永遠都是這個打扮，就是這個笑容，恐怕是世界上最著名、最昂貴的笑容了，因為這個和藹可親的老人就是著名快餐連鎖店“肯德基”的招牌和標誌——山德士上校，當然也是這個著名品牌的創造者，今天我們在肯德基吃的炸雞，就是山德士明的。從最初的街邊小店，到今天的食品帝國，山德士走過的是一條崎嶇不平的創業之路。

你可知先前他被拒絕了多少次嗎？整整1009次之後，他才聽到了第一聲“同意”。在兩年時間裏，他駕着自己那輛又舊又破的老爺車，足跡遍及美國每一個角落。

山德士上校於66歲時才開始從事這個事業，他身無分文且孑然一身，當他拿到生平第一張救濟金支票時，金額只有105美元，內心實在是極度沮喪。他思量起自己的所有，試圖找出可為之處。“很好，我擁有一份人人都會喜歡的炸雞秘方，不知道餐館要不要？我這麼做是否划算？”隨即他又想：“要是我不僅出售這份炸雞秘方，同時還教他們怎樣才能炸得好，這又會怎麼樣呢？如果餐館的生意因此而提升的話，那又該如何呢？如果上門的顧客增加，且指名要點用炸雞，或許餐館會讓我從其中抽成也說不定。”

隨之他便開始挨家挨戶敲門，把想法告訴每家餐館：“我有一份上好的炸雞秘方，如果你能採用，相信生意一定能夠提升，而我希望從增加的營業額里抽成。”

很多人都當面嘲笑他，但是，他並不氣餒，他一家一家地問，直到他聽到那一聲“ok”。

“每當你做什麼事時，必須從其中好好學習，找出下次能做得更好的方法。”山德士上校確實奉行了這條法則，從不為前一家餐館的拒絕而懊惱，反倒用心修正自己，以更有效的方法去說服下一家餐館。

到了1935年，山德士的炸雞已聞名遐邇。肯塔基州州長魯比·拉豐為了感謝他對該州飲食所作的特殊貢獻，正式向他頒了肯塔基州上校這一榮譽，所以人們都叫他“親愛的山德士上校”，直到現在。

查巴拉拉、奧格威、山德士都是在各自行業大器晚成的人。年輕的時候，他們堅信自己的路還很長，沒有灰心，懷着必定成功的信念堅持奮鬥，終有一天，他們的努力付出在燈火闌珊處綻放。