3.第十三章 關注時局――眼光有多遠你就能走多遠（3）

當年北京阜成門外的萬通市場，由於定位不準，開業不久就歇業了。偌大的市場關門停業的事在當時同時出現的還有朝陽門外的海蘭雲天等超大型的商場。萬通重新定位改為批市場之後，起初並無人問津。

就在這時，有一位名叫陳海珍的女子，看中了交通十分便利、卻陷入經營危機的萬通市場。當時她從單位里離職，手頭沒多少錢，但她認為處於十分便利的阜成門有這麼大的市場，絕對有升值潛力，是可以大顯身手的地方。此時，萬通市場原先的攤主正在以極低的價位甩攤，到處貼着招租、轉讓的字眼。陳海珍儘管還沒有做過大生意，但馬上回老家籌借了二十幾萬元錢，迅速以極低的價格收購了十幾個位置十分好的攤位。那些攤主還偷偷地樂着，心裏在想：“我們都不要的攤位，你還花錢買下，真是個頭腦簡單的生意場上的傻子。”

而認準了的陳海珍卻一聲不吭，盤下了十幾個攤位后，馬上進行經營上的調整和規劃，並很快投入使用。形勢很快生了變化，萬通改為批市場后，生意出奇的好，原來沒人要的攤位一下子又成了搶手貨，等再來一批商戶時，攤位早已被搶購一空了。由於有超前的眼光，陳海珍早已把十幾個攤位裝修佈置完畢。這些攤位佔着優勢位置，升值很快。許多人和她談租賃這些攤位。陳海珍之所以能夠成功，就是因為她能夠看到蕭條背後蘊涵的商機，並且掌握了扭轉不利條件的解決辦法。

在最困難的時候能夠堅持住就是勝利，再苦再難也要扛過這一陣子。眼光是需要經過時間證明和耐力考驗，又要通過實踐檢驗。有眼光之後還要經得住寂寞的煎熬，不可能一夜之間就抱出個金娃娃，大財。

目前，陳海珍除留下4個攤位自己經營外，其他十來個攤位早已租賃出去。每年攤位的租金不斷上漲，她可以穩收一大筆租金。陳海珍的生意開始越做越大。回憶起當年的景，陳海珍經常說：當時借的20多萬元，確實是一筆很大的數目，冒了風險的。陳海珍說，她的成功除了膽大外，還要有眼光，再加上有敢於把冷板凳坐熱的毅力。有些人的眼光能看到前面兩三步，有些人只看到眼前，就變成了鼠目寸光了。

目前，北京阜成門外的萬通批市場，有誰能預知到十幾年前急於拋售的一個攤位如今已升值到幾百萬元？有誰能預知到攤位的租金年年看漲，市場從當年的門可羅雀、無人問津到如今的門庭若市、人山人海？有誰能像陳海珍那樣敢於吃第一隻螃蟹？有誰能體會到他們當初冒着極大風險第一批入駐市場的心？又有誰知道他們當年的眼光能帶來今日豐厚的收穫呢？

所以，無論是面對今天的熱火朝天還是門可羅雀，都不要竊喜和暗自神傷，此時最需要的是認真分析大局，弄清楚現在或紅火、或冷淡的內在原因，然後對症下藥，為進一步展把握方向。

識大局才能賺大錢

一個商人，尤其是白手起家的商人，不能沒有大局觀念。因為只有懂大體、識大局，才能賺大錢、有大的展。

中國已經改革開放三十多年，經歷了茫然無序的商業時代，已經逐步進入規範化管理的時代。所以，新一代的商人要上通政策，下知民生，活學活用黨和政府的政策，特別是在“用”字上狠下工夫。古往今來，凡成就大事業者，做大生意者，無不以迎合政策導向、國家展的趨勢、民眾的需求為本。跟隨時代的潮流前進，緊隨時代的脈搏跳動。懂大體，識大局，才能賺大錢。這是新時代對青年創業者的要求。

浙商的代表人物陳俊生長在中國大陸新千年第一縷曙光照地——浙江東南沿海的溫嶺市。小時候，他常站在海邊看見潮湧潮退，驚濤拍岸，亂石激浪，捲起千堆雪的壯闊場面，也常看見前浪逐漸退去，後浪則蘊涵著更磅礴的恢弘氣勢。因此他經常提醒自己：要緊跟時代的潮流前進。

美國石油大王洛克菲勒有一句名：“時局是經營的脈搏，兩者會產生共振現象。”這是一句樸實而又寓意深刻的話。做生意同時局的展變化緊密相關，一方面時局的變化會影響生意上的經營，另一方面可以從時局的變化之中尋找到巨大的商機。緣何海灣局勢緊張石油價格就飆升？美國政壇一出事則華爾街股市暴跌？地區戰事一起則生意難做？世界金融風暴全球經濟就蕭條？一語破之，皆時局對經濟的影響太大了。