第46章 第一次
聚興茶樓。
今日,黃梨花特意早到了半刻鐘,定下了二樓的包間,提前招呼小二將茶點都準備好了;
她環顧了下四周,她是第一次進來這裏,身上也換了身布料好些的衣裳,她摸了摸頭上的發簪,這也是之前夫君買的,但是她從沒用過,今天也派上用場了;
她本來一路走來還有些戰戰兢兢,彷彿自己在佯裝貴人,一肚子的心虛,直到來到茶樓,小二見到她笑臉相迎:
“客官,幾位?”
她淡淡地回了句:
“兩位,需要包間”
“好嘞,這邊請!”
她看到對方見她並沒有任何異樣的眼光,茶樓里的人也是各忙各的,有男有女;
她才不着痕迹地鬆了口氣,待小二問她要點些什麼的時候,她又緊張了起來,從未來過茶樓的她不知道該怎麼點單才能顯得像是正常的,不會讓人看不出拘謹的樣子;
黃梨花看了眼一樓的人,吸了口氣,對着等她回復的小二說道:
“把你們這兒好的點心和茶水都上一點上來”
“好嘞,您稍等”
小二捏着白布小跑着下樓去了;
黃梨花輕輕拍了拍胸口,幸好她提早來了,不然她這副鄉下人進城的樣子怕是會惹人笑話;
沒多久,點心茶水便上了上來,緊隨其後的還有葉少華。
“葉公子”
黃梨花起身相迎,對方看見黃梨花早早就到了,還點好了茶水點心,微挑了挑眉,他還以為她不過是一個沒什麼見識的小商戶,沒想到還懂得待客之道;
“黃掌柜”
“小二說這些點心都是茶樓的鎮樓之寶,葉公子可以嘗嘗,先墊墊肚子,咱們再聊正事”
黃梨花的開場自然大方,言談舉止不似一個擺攤起家的小婦人,葉少華突然對自己選擇林園這家鋪子來打頭陣多了些信心;
“黃掌柜有心了”
待二人吃的差不多的時候,黃梨花將袖中的一張紙遞給了葉少華,上面是昨晚她拜託林深替他寫下的店裏需要的材料:
“葉公子,這是林園製作吃食所需要的部分材料,你看下你們是否可以供應”
葉少華接過單子看了起來,單手捏了捏自己的下巴,沉思了會,說道:
“這裏的東西我們都有,但像你這裏要的果蔬類我們可以提供,這裏還有糖,糯米粉我們的供應是有限的,因為這種基材,一般優先老客戶”
“你們可以提供只是只能限量提供嗎?”
黃梨花問道;
“是的”
葉少華有些詫異,同她溝通倒是不費勁;
“可以,這種材料用的不算多,那價格方面,你打算怎麼算?”
“咱們先定三年之約,價格會比散戶便宜,但是比大客戶貴些,這點無需瞞你,你也知曉,我們葉氏定價向來是量大優惠原則”
黃梨花不說話,只看着葉少華,將單子從他手中抽回:
“那既然葉公子這麼沒有誠意,咱們之間怕是無緣合作了”
說完就要起身離開;
“黃掌柜,你這是鬧哪出?”
葉少華攔住黃梨花奇怪問道;
黃梨花抬眼看向他,說道:
“你找我,定然有你的道理,至少林園的潛力便是你所看重的;若是林園能得一個靠譜的供貨商做了起來,不久的將來必定會擴大規模,增加分鋪,進而採購需求增大”
“而你,葉公子,卻給我一個如此高的價格,合約一定便是三年,這三年我都要以較高的價格來採購,如此虧本買賣,不做也罷”
黃梨花語氣中包含不滿,說完便要離開;
葉少華攔住她,挽留道:
“可以商量,價格可以商量”
黃梨花這才坐回了位置上,靜靜等着對方再次開口;
葉少華的盯着材料單子,眉毛皺在一起,隨後又鬆開,良久之後,他終於開口:
“可以給你同等低價,但是合約之期為五年,而且有一個要求,
若是一年之後你的店鋪採購需求並未增加,那麼價格還是按照一開始說的那樣,若是你的生意越好,需求越大,則保持低價售於你”
葉少華說完,等着黃梨花的答覆,黃梨花將手中另一份紙張拿出,那是一份合約模板:
“行,就按你說的,按照這上面來簽字畫押,去縣衙備案”
葉少華皺着眉接了過來,他還真是小看這個黃梨花了,連這個都準備好了;
“行”
他沒有什麼理由拒絕,對方什麼都想到了,他突然認真地看了眼眼前的女子,也許他的眼光確實沒錯。
此時旁邊的包廂里。
兩位男子靜靜地飲着茶水;
“沒想到嫂子還有經商的天賦”
長青柏笑着說道;
“是啊,她應該是第一次這樣談判,以前倒是小看她了”
陳一暉的回復讓長青柏揚眉,調侃道:
“你哪裏是小看她,你是一步步在後面推波助瀾”
語畢又看了眼有些不自在的陳一暉,繼續道:
“今日你比我先來茶樓,卻選了個旁邊已經有人的包廂。。。”
“碰巧罷了,今日人多,小二說沒有前後兩間都是空的包廂了”
陳一暉面不改色解釋道;
長青柏不欲與他爭辯,這人自小就軸得很,他才不與傻子論長短。
........
葉府。
葉少華回到府里,經過長廊時,身旁小廝湊過來說道:
“葉少爺,老爺在書房等您”
聞言,他眉眼一蹙,往書房走去;
“父親”
他推門進入的時候卻看到方管家也在;
“聽說你今日同一家小商鋪簽了龔供貨合約”
葉少華掃了眼方管家,眼底一抹不滿閃過,回答道:
“是,那家鋪子潛力很好,假以時日定能做起來”
“葉家不是慈善堂,你也不是出去做慈善的”
坐在正前方的葉欽並不認同葉少華這樣的做法;
“我沒有做慈善,那家鋪子由一個女掌柜從用一個籃子擺攤,做到攤車,最後又開了鋪子,所用的時間並不長,可見她是個有能力的商人”
“而且。。。”
葉少華抬頭看了眼站在父親身旁的方管家,不欲再繼續說下去;
葉欽揮揮手:
“方管家,你先下去吧”
“是,老爺”
..........