第8章 競拍文化

倫敦時間08:15

在與蘇富比一方溝通后，江乘風一行人進入拍賣會場館，場館分為兩個部分，一個是預展館，一個是拍賣會場。

直播設備大部分都在拍賣會場，但預展館，也會做一個簡短的展示，老五等人分成兩隊，開始檢查設備，做最後的調試。

江乘風則是在預展館閑逛，一邊查看即將拍賣的藏品，一邊在聽羅伯斯介紹，蘇富比整個拍賣的流程。

羅伯斯口才很不錯，蘇富比的創建，蘇富比的發展，以及歷史上蘇富比創下的記錄，被他緩緩道來，頗有種說書的感覺。

蘇富比的歷史這些，江乘風不是很感興趣，他最主要聽的是今天拍賣會的流程，以及如何進行拍賣。

他前世的生活層次，註定了他接觸不了這些東西，最多也就在小說里，在電視裏看到拍賣，如今身臨其境，多少有些好奇。

首先是預展館，所有拍賣物品，將以圖片或實物的方式，在展館中預先展覽，供買家先行鑒賞和參考。

預展館開放的時間很長，從確定進行拍賣會之後，預展館便開始佈置，隨後開始邀請感興趣的買家，組建小規模的預展會。

值得一提的是，這些拍賣物品里，其中關於文物，古董的真實性，蘇富比或者說各大拍賣行，都不會做出100%真實的承諾。

他們只會負責追溯拍賣品的來源，歷史痕迹，但對於物品是否真實，需要買家自行斟酌。

蘇富比拍賣行，一般舉行拍賣，分為午拍和晚拍。

午拍，在白日進行，節奏較慢，整個拍賣會，長達數小時，拍賣品多達百餘件。

晚拍，在傍晚進行，節奏較快，一般一個小半小時左右完成拍賣，拍賣品不多，四五十件左右。

整個拍賣過程由拍賣師掌控節奏，主持拍賣的拍賣師一位，兩邊設有拍賣師助理，每位拍賣師的風格各有不同，因此拍賣師也是拍賣過程的一個重點。

拍賣時，買家通過舉牌競價，當然，也有到不了場的大佬，可以通過內部電話競價，由助理拍賣師傳達競價。

拍賣入場，須有邀請或者自行繳納入場費用，以確保有經濟實力參加拍賣，入場費用，根據拍賣地點，國度而定。

如這次倫敦的拍賣，入場費用就是十萬英鎊，如果未拍賣任何藏品，入場費會退還。

競拍舉牌，加價方式為階梯式遞增，一般為“二五零”式，“二五八”式，即每當有人舉牌一次，則加價一次。

以“二五八”為例，拍賣品底價十萬，第一次舉牌，十二萬，第二個人舉牌，價格則是十五萬。

10萬元～50萬元，是10萬、12萬、15萬、18萬、20萬元。

50萬元～100萬元，每次加5萬元。

100萬元～500萬元，是100萬、120萬、150萬、180萬，200萬元。

500萬元～1000萬元，每次加50萬元，以此類推……

“羅伯斯，這樣的加價，未免太麻煩，如果我想快點拿下拍賣品，能否直接喊價？”

江乘風第一次進行拍賣，聽規則，聽的懵懵懂懂，他記得不是舉牌后，直接喊“我出一千萬，我出兩千萬嘛。”

“當然可以直接喊價，先生，二五八式競價，只是一種規範，並非固定規矩。

若是不願等待，你可以直接喊出你的加價，只不過這樣所花費的錢財更多。”

羅伯斯微笑着點了點頭，年輕的僱主，實力非常雄厚啊。

“先生，一般來說，競拍有兩種手段。

第一種，第一次舉牌直接喊出高價，可以將沒有心理準備和撿漏的買家，淘汰掉。”

羅伯斯微微躬身，介紹起了競拍策略。

“不過這樣喊價，會引起其他買家的反感，對於不少買家而言，能參加這樣的拍賣會，意味着他們資產頗豐，也有很多渠道購買相應的藏品。

他們來這裏競拍，實際上是一種玩樂，如同玩德州撲克一般。

享受的是心理博弈的過程以及參與感，享受的是追價之後，戰勝其他買家的成就感。”

羅伯斯一邊講解，一邊伸手引導江乘風，參觀預展，心裏盤算着如何讓這位年輕的富豪，接受英式拍賣的內涵。

“先生若是一口高價，讓其他買家少了追價和博弈的過程，將會引來不少敵視。

他們將視你為爆發戶，鄉下小地方來的土包子，不懂上流階層的玩樂方式，而不會讚歎你的財力。

因此，我並不建議第一次舉牌就喊出高價，但可以在最後競爭時，一錘定音，強勢擊潰對手，如此即贏得了博弈，又展現了實力。”

每一個地方，每一個階層，都有它自己的玩法和內涵。

尤其是大英帝國自詡優雅的上層階級，遵循他們的玩法，你才能贏得他們的友誼，否則就會遭來敵視。

“受教了，不愧是傳承久遠的大英帝國，連拍賣競拍，都形成了一種文化形式，既然如此，我當然遵循大家的習慣，羅伯斯，第二種競拍方式呢。”

小主，這個章節後面還有哦，請點擊下一頁繼續閱讀，後面更精彩！

江乘風手裏扣動着佛珠，微微頷首，確實受教了，他還準備直接一口價，給直播間的觀眾來點震撼性的東西。

“江先生，感謝你的理解和尊重，作為古老帝國的傳統交流方式，現在已經遭受到了嚴重的衝擊，沒有一定的修養和內涵，很難認同這樣的交流方式。”

羅伯斯微微一躬身，表示了感謝，同時暗自恭維了一下江乘風。

“我接待過不少中東富豪，他們確實非常富有，但精神內涵方面，確實有所欠缺，

他們但凡見到喜歡的東西，便會直接高價競拍，使得整個拍賣會，少了很多樂趣。

很少有人，在富有之後，能遵守彼此的規矩，不得不說，你是一位真正有內涵的人。”

羅伯斯略帶吐槽的說了一下自己的見聞，只是這番恭維的話，有多少誠意就很難得知了。

“先生，第二種競價方式，便是跟舉。

跟舉，也有策略，例如其他買家，舉牌之後，我們立即舉牌，顯出志在必得的模樣，可以在氣勢上，壓倒對方，讓其知難而退。

還有一種策略，高舉着號牌不放，讓所有人知道自己不吝價錢，勢在必得，讓其他競爭者心生怯意。

當然，還有其他策略，如拖延舉牌時間，在競拍師落錘時出價，裝做出價很猶豫的模樣，暗示價格已經很高，反覆幾次，與你競拍的對手，也會覺得競價太高，不值得，最後放棄。

以先生之前的問話，應該不會採取最後一種競拍方式。”

羅伯斯又簡單的講解了一番競拍技巧，讓江乘風有種漲見識的感覺。

“羅伯斯，你的講解非常到位，不愧是正統的英式管家，等會競價，還需要你幫忙參考才行。”

江乘風點了點頭，果然還是要找個熟悉行情的人才行，要不然裏面的頭頭道道，根本不會了解。

“江先生，很榮幸為你服務，不知道先生，心中可有競拍的藏品？它的編號以及先生心底的價位，可否透露？”

羅伯斯微微躬身，顯出優雅的氣質。

“23號，58號，69號，都是腕錶，等會我的女伴會到場，以她的喜好為準。

價格方面，無所謂，我並不缺錢，只要家裏人開心就好，一億，兩億，十億對於我而言，都不是問題。”

江乘風想了想，報了幾個數字，這些編號的物品，全是腕錶等有男士腕錶，也有女士腕錶。

“好的，先生，那我們先看看藏品，到時候看一下，有哪些競拍對手。”

聽到“一億，兩億，十億都不是問題”，羅伯斯臉上的神情，並沒有什麼變化，但內心深處的重視，又多了一分。