第729章 推銷
卓景然抱過如玉，聽見姚大慶向乾媽說道：“大嫂，這是我一早去素芳齋排隊買的點心，小小心意不成敬意，祝大嫂生日快樂，萬事如意。”
邊楚映笑着接下點心，“大慶有心了，謝謝謝謝！這二位是？”
邊楚映的目光落到楊家父子身上。
姚大慶笑着引薦道：“大嫂，這位是我的好兄弟楊培賢，邊上的是他兒子楊定本。
定本跟老三還是同學，他們父子到我那裏作客，聽說今兒是大嫂的生辰，特意過來給大嫂賀壽。”
楊家父子向邊楚映拱手道賀。
邊楚映先見姚大慶帶兩個陌生人過來，心裏還有些詫異，再聽說楊定本是老三的同學，便滿臉堆笑地說著歡迎，
轉身對施文軍道：“老四，帶定本去找老三。”
姚大慶極活絡，不等邊楚映吩咐，立即說道：“大嫂，你忙，我帶培賢去找大哥說話。”
呂浩然笑着上前，朝姚大慶說道：“姚叔，楊叔，請跟我來。”
“好好好！謝謝浩然。”姚大慶笑着朝呂浩然道謝。
“如玉，媽媽帶你去找晨哥哥。”顧汐童伸手去抱如玉。
這個家裏，如玉第一喜歡的人卓景然，第二喜歡的人晨晨，然後才是她這個媽。
如玉聽說找晨哥哥，嘴裏咿咿呀呀，很高興的樣子，任顧汐童把她接過來。
卓景然捏了捏女兒的小手，低下頭去在女兒的臉上親一下，才抬步往施三哥那屋走去。
卓景然進屋時，施三哥正在和楊定本寒暄，見卓景然進來，施三哥想與卓景然打招呼。
卓景然率先給施三哥遞一個眼色。施三哥會意，將到嘴邊的話咽了下去。
卓景然坐到角落裏，屋裏還有施三哥的幾個發小。
翟旭見了卓景然，想要起身讓坐，卓景然向他擺擺手，“帶娃太累人，我有些犯困，進來眯會兒。”
卓景然越過翟旭，走到角落裏坐下，靠在沙發上閉目養神。
施三哥朝施四哥遞了個眼色，施四哥會意，朝翟旭幾人說道：“你們幾個躲在這裏幹嘛？出去招呼客人。”
“知道了！”翟旭叫上劉超和塗軍，跟施文軍一起往外走。
其他人離開，屋裏只剩施三哥，李定本和卓景然。
卓景然閉着眼，聽着施三哥和李定本寒暄。
施三哥滿臉笑意，卻笑不達眼底，邊倒茶邊問道：“定本，這些年，你在哪裏高就？”
小學畢業后，他就沒有見過此人，就是上小學那會，他也極少與楊定本玩到一起。
剛剛要不是楊定本主動說出上學時的一起場景，喚起他依稀模糊的記憶，施文賢才確定，自己確實與此人同過學。
十多年沒聯繫過的人，怎麼會無緣無故地找上門來？
楊定本的臉上始終掛着笑。
聽了施三哥的問話，回道：“老同學見笑了，我這樣的人，哪裏談得上高就？
初中畢業后，我進了橡膠廠，在橡膠廠一干就是十多年。
最近不是政策有鬆動，允許個人創業嗎？
我就開了家輪胎廠，跟以前做的事差不多，不同的是，以前是為工家干，現在是自己干。
我聽姚叔說，三哥開了家物流公司，就想着，三哥這邊用輪胎的量大。
三哥能不能看在咱們同學的情分上，照顧照顧老同學的生意。
我保證，我們坤洋輪胎廠的輪胎，一直是以質量取勝，質量上，絕對是這個。”
楊定本也不繞彎子，得了機會，開門見山地說出自己的目的。
創業不容易，東西生產出來了，還需要賣出去。
遠比他在廠里做事難得太多。為了推銷產品，這些日子，他一直在外面找客戶。
施三哥心裏瞭然，原來為了推銷產品！
施三哥臉露難色，“這個，我還真不能立馬回復你。
看在老同學的分上，我跟你交個底，我們公司跟第一輪胎廠有合約。
兩年內，我們公司用的所有輪胎都得從他們那邊走，他們給我們出廠價。
合同是今年四月份簽的，這才過半年，還有一年半合約在身。
咱們可以保持聯繫，等我這邊的合約到期了，可以考慮與你這邊合作。
前提是，你們生產的輪胎的質量有保證。”
楊定本笑着朝施三哥拱手，“那我就謝謝老同學了。三哥你放心，咱們的質量，絕對是這個！”
楊定本邊就邊豎起大拇指，對自家的產品，他信心十足。
施三哥笑着說道：“謝就不用了，創業不易，咱們是同學，能幫的自然要幫一把。
而且，對我來說，多一個進貨渠道多一個選擇。
你的貨質量有保證，價格有優待。於我來說，我是得利的那方，真要說謝，是我該感謝你！”
楊定本陪着笑道：“是雙方得利，是合作共贏，雙贏！於你於我都有好處。”
楊定本笑得一臉憨厚，給人踏實憨厚的感覺。
施三哥給楊定本斟上茶，笑着說道：“老同學請喝茶！”
“謝謝！”楊定本端起茶杯抿了一口。
施三哥給自己倒一杯茶，端起來抿了一口。
放下茶杯，繼續給楊定本添茶，接着問道：“橡膠廠沒在市區，你怎麼去了橡膠廠上班？”
“謝謝！”楊定本看着施三哥往自己杯子裏倒茶，等施三哥停下手上的動作，
才抬頭看向施三哥：“我父親是橡膠廠的職工，我是橡膠廠的子弟。
初中畢業后，享受職工子弟的福利，就進了橡膠廠做學徒工。沒想到，一干就是十多年。
這十多年，廠里所有的車間我都待過，也是因為所有的工種我都做過，我才想自己單幹試試。”
楊定本是個健談的，說到自己的經歷，更是滔滔不絕，將前因後果一併告訴施三哥。
“可是，做技術和干企業是兩回事。”施三哥笑着接過話來。
楊定本嘆口氣，說道：“確實，沒有開廠時，我覺得一切都很簡單，只要自己的東西好，一定不愁銷路。
真把東西生產出來，才發現，最難的是銷路。說句不怕老同學笑的話，輪胎生產出來了，我一個還沒賣出去。”
施三哥都有點同情他了，問道：“辦廠之前，你沒有將這些因素考慮進去？”