第185章 服裝店穩妥落地
萬事俱備，只欠東風。暑假，方淮和董崢帶着設計圖回老家了，服裝廠開始啟動。
因為這些年董家鎮男女平等的宣傳，小董服裝廠的員工有男有女，70個工人就位了，但是硬件設備——縫紉機差了一半兒，現在買50台縫紉機也不太現實，不僅要有錢還要有票呢。
方淮想到了他當年的工資拆分，基礎工資，績效工資，餐補還有自備電腦，當時每月有200元電腦補助。同樣，他可以讓工人們自備縫紉機啊，自備縫紉機每月額外提供8元的縫紉機補助，消息一發出去，家裏沒有的都選擇找人借或者租了，反而原本的二手縫紉機閑置了。就這樣，縫紉機不夠的事情事情完美解決。
小董服裝廠不大，招聘的員工不多，所以對應能做出來的服裝也不足以走量，方淮並不准備走大眾路線，他着眼於中高端群體，根據這個安排，方淮設計了連衣裙、襯衫、男女西服（這個時候的西服普遍都是半襯，但是他全襯半襯都有）。
劉姨特別給力，關於服裝廠的需求，紡織廠同意優先供貨，布料的種類和顏色的可選性很多，
僅僅西服的準備：
布料有毛麻混紡、滌綸、滌綸與棉的混合、羊毛……
顏色有黑色、灰色、藏藍色、棕色、深紅色……
工人們每人負責固定的部分，只針對一個位置反覆加工，提高了進程和質量，至於做衣服的邊角料，則是進行二次加工利用，方淮以5分錢十根的價格買了一堆黃色的皮筋還有膠水，在他的設計下，通過小碎布的加持，黃皮筋加小碎布就變成了漂亮的頭繩，年輕的小姑娘適合，上了年紀的阿姨也適合，領先半個世紀的審美做出來的成品，怎麼看都比百貨商店裏擺着的頭繩好看。
“薄利多銷”，他準備按照1塊錢一個的價格賣出去，暑假結束方淮帶着做好的第一批衣服回京市了，先試試水。
布料成本、員工工資、制衣損耗、運費房租，方淮粗略算了一下，刨去連衣裙和襯衫，直接將所有成本都平均到西服身上，每件西服的價格應該是14塊，西褲的價格是8塊。所以，只要每件西服的售價超過14塊錢，西褲的售價超過8塊就是賺錢，至於連衣裙和襯衫、頭繩那就算成是無本買賣了。
方淮開店，老婆必須是第一個安排上的人啊，於是，每款西服他都給老婆提前買了一套，看着老婆接連試了好幾套，他越看越開心，小靜姐姐怎麼就這麼颯，這麼禁慾系呢，真帥氣，明天一定要送老婆上班。
陳姨和姚姨也每人選了兩套西服套裝，在方淮同志的懇求下做了一回免費的模特，第二天就穿着新衣服去上班，一個去了醫院，一個去了醫學院，西服和襯衫外面套着白大褂，那個感覺……。
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分頭行事
【醫學院辦公室】
“姚主任，您這西服是哪買的啊？”
“自家小輩弄了一個服裝店，這不，我就買了兩件支持一下，這套不錯吧。”
“真不錯，第一眼我看着就喜歡。”
“我脫下來，你試試上衣。”
“那可謝謝了。”
撞衫不可怕，誰丑誰尷尬，姚林這些年保養到位，身條也好，所以盡量要和她避開一點點。
“這款式真不錯，真修身，還是全襯呢，有其他的款式和顏色嗎？”
“有啊，不少顏色呢，布料也不一樣。”
“我今天下課早，您告訴我地址，我去看看。”
“還沒開業呢，不過店鋪離得近，中午我帶你去，咱們學校附近就有一家。”
“呦，這是一起開了好幾家？”
“孩子能折騰，你還認識呢。”
“我還認識？”
“董靜的愛人。”
“那我有印象了，我還吃過他送的蛋糕和罐頭呢，這更得去看看了。”
午休之後，姚林帶着醫學院好幾個老師一起去了小董服飾一店，喜歡哪套試哪套，最後在方淮的推薦下……。
下午再上課，幾位老師也換上了新衣服。
【第一醫院辦公室】
陳亞娟和董靜兩個人都穿了西服，既然有選擇，大家會問誰，當然是……
護士團出動了，
“陳主任，您這衣服是哪買的啊，我也想要來一件，是百貨商場新出的款式嗎？”
“還真不是，是個體店，我徒弟家開店了，這不就配置上了。”
“您徒弟？那不就是……董醫生？”
“對唄，小靜的愛人開了服裝店，就在醫學院附近。”
“您把地址給我啊，回頭我讓我老公陪我去。”
“還沒營業呢，店裏正在裝修，過個3、4天就差不多了，那，這有宣傳單頁，你們可以提前看一看，款式布料和價格地址這上面都有。”
陳亞娟把宣傳單頁遞給她們。
“好的，那我先看看，等過幾天再去。”
另一個護士插嘴了，“陳主任，迎飛能等，我可等不了，我能先插隊去看看不，我後天相親。”
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“恭喜啊，丹丹。”
“哎呀，還沒見面呢，成了，再恭喜。”
“那下班你和我們一起走啊。”
“好嘞，謝謝陳主任。”
“那加我一個唄，雖然我不相親但是我大後天家裏聚會，我也要穿。”
“我我我，我也想去。”
“行，那就都一起。”
……
於是，店鋪還沒開張，西裝提前賣出了40多套，購買群體，醫學院的老師，醫院的醫生、護士還有高幹病房的患者及家屬們。
老婆認識的人那就是自己人，所以每套西服八折優惠，加送一件白襯衫。
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三天後，
京市的3家店鋪也已準備就位，方淮，董崢，穆沁分別守着一家，每個店鋪配置3個人，其中2位女同志1位男同志，分別是穆沁和董崢在學校找來的同學做兼職（基本都是室友和班裏關係不錯的人），沒有底薪，每賣出去一件衣服，對應2元的提成，襯衫由於價格偏低，每件對應1元的提成。
店鋪的裝修也很新穎，門口立着自製高仿易拉寶，旁邊立着的模特穿着店裏的衣服，屋內有特意定製的幾面大鏡子，男女試衣間是分開的，各有3個，試衣間裏面還有準備的拖鞋，外面還有可休息的座椅。
一件連衣裙20塊，西服不分男女30塊一件，一起買兩件55塊，西褲25塊一件，直接買一套就是50塊，襯衫15塊一件，每件衣服還有一張售後服務卡，要是出現質量問題可以免費換貨。
最開始，來的這些同學只是想着是幫忙，但是沒想到，第一天就開門爆火，方淮讓她們穿着店裏的衣服站在店門口當模特，最開始他們還不好意思，但是隨着問的人多了，他們的嗓門就大了起來，雖然看的人多，買的人少，但是絕對不影響顧客是上帝的服務宗旨。
“走過路過，瞧一瞧看一看，千萬不要錯過，小董服飾開業酬賓，全場8折，僅限5天，全場8折。”
兼職的同學們自己看到都想買，只不過這個價格太高了，看看就好。
晚上大家聚在一起算賬的時候，由於每個店鋪都有一個會計專業的學生，所以賬本一目了然，
“海燕，你今天賣出去12件，芳芳，你賣出去11件，麗麗，你也賣了11件，鄧為同學，你賣出去8件，張軍同學你賣出去……，咱們現在結賬。”
“現在就結？”
“對啊，我哥說了，這個不能拖，要不下次你們可就不幫忙了。”
“怎麼會，給店裏幫忙一天都快等於工人半個月工資呢。”
“那咱們再使使勁啊，爭取暑假結束把下學期的伙食費都掙出來。”
“好。”