part213 分組

張奕站在前面，支支吾吾了半天，“我....我....我叫張奕，張是張飛的張，奕是神采奕奕的奕。”他想了半了句：“我的優點是....愛吃飯，還有帥......"把大家都逗樂了，說了一陣，他問了一下錢毅，“有沒有十五分鐘？”錢毅看着他那樣窘迫的樣子，不禁笑着說：“還沒有，你看看你有沒有什麼才藝要表演的？”張奕說了句：“我沒什麼特長......"

“表演唱歌吧？”錢毅提議着說。

“可是我五音不全。”張奕尷尬地摸了摸自己的鼻子，有些窘迫地看着大家。

“你總有最拿手的歌曲吧？”錢毅看向張奕，調侃地問。

“我記得唱的最好聽的歌曲，還是《愛我中華》，那是和大家一起合唱的。”張奕略有些局促不安地說。

在大家的要求下，他唱了一首《愛我中華》，他就這樣用公鴨嗓水靈靈地唱起來了：“五十六個星座，五十六支花，五十六個兄弟姐妹是一家～”

由於太緊張，唱得根本就不在調調上，把大家給逗樂了。

張奕感覺自我介紹的時間很漫長，和大家尬聊了一陣之後，就下去了。

不知不覺中，那些人的自我介紹都結束了，錢毅就開始介紹瑜伽，說瑜伽的好處，以及一些銷售的技巧，以及柒月瑜伽館的銷售目標，理念，logo，接下來就變成錢毅畫大餅的時間了。

說有兩個月的預售活動，這兩個月裏面，會讓大家辛苦一些，拓客，call客，所謂的拓客就是外出發單子，所謂的call客，就是打電話給客戶談單子，這其中會分組以比賽的形式拉單子，拉一單子的話會有提成，最好的業績的小組成員會有額外的獎勵，也有淘汰制度，如果有的人三天還不出單的話，那就要面臨淘汰。

談到工資，錢毅當然就往高處去說，打底三千，不帶提成。當然提成是不上限去賺。

還說什麼談單子優秀的人月入過萬都有可能，他說得天花亂墜，把上一次預售的情況跟大家說，說人人都在一萬元以上。

200元預售活動包括一個迪奧口紅，還有5節私教課，6次大班課。

然後把這活動中的客戶的微信加上來，接下里就要進行第二次談單，也就是充會員，這一步其實很難，話術要求會很高，這意味着這些人後期會不會續費。

那些有經驗的健身老師會幫助那些學生工以及新來的瑜伽老師解決一些難點。

那些比較有資歷的瑜伽老師一般都有談單的經驗，所以錢毅讓那些有資歷的老師當組長，帶那些人。

然後就是一些話術。

對於邢恬甜來說，話術很難，要把那些話術背熟，然後當客戶提問的時候，要把話術裏面的內容跟客戶反應，還要懂得隨機應變，去把客戶的痛點說出來，促成客戶成單。

在還沒有開始在外面談單的時候，就要開始兩兩進行話術的鍛煉。分配好人之後，接下來就要開始鍛煉口才。

邢恬甜跟周雪海老師分了一組，跟她們一起的還有幾個學生工，周雪海是組長，同樣是組長的還有趙嘉佳，張博，莫桑，梅疏月等幾人。

這一天自我介紹說完，以及簡單介紹完預售的活動之後，天氣已經很晚了，錢毅說培訓課有三天，明天的話就要跟大家說更多的內容，接下來就休息去吧。

邢恬甜本來是要租房的，本來想讓古晴雅幫忙提供住宿，周雪海說她那邊正好有一個房間空着，她租的是套間，兩室一廳的那種，就讓邢恬甜過來住，邢恬甜就過去住了。

周雪海晚上的時候還用中草藥泡腳，很注重養生，還給了邢恬甜一個中草藥包，邢恬甜拿來了自己的盆，也用中草藥泡了腳，她感覺很舒服，身心靈很放鬆，周雪海自然就跟邢恬甜聊起天來。

周雪海跟邢恬甜說，其實沒事可以練練瑜伽，因為瑜伽是真的很放鬆。

周雪海問邢恬甜有沒有談戀愛，邢恬甜說她沒有談戀愛，周雪海就笑着說可以給她介紹介紹，正在說話的時候，周雪海的手機響了起來，周雪海拿着手機一瞧，卻看到視頻中她的孩子正在和她打招呼。

視頻里的女孩子長着一張蘋果臉，很可愛，小臉紅撲撲的，用小奶音笑着問：“媽媽，你在幹嘛呢？”

“我在泡腳呢！”周雪海笑着說。

她看着自己的孩子滿是笑意，這時候，一個小男孩闖進了鏡頭，揪着她的小辮，調皮地笑了起來。周雪海看着小男孩，有些嗔怪地說：“明明，不要那麼調皮，要把妹妹的頭給弄疼了。”

明明笑着說：“妹妹的頭髮就像是個豬尾巴一樣。”他不聽周雪海的話，還是繼續玩弄着她的頭髮。

“哥哥老是欺負我。”小女孩跟周雪海說。

“你再欺負果果的話別怪我不客氣。”周雪海有些生氣地看向明明，明明撅着小嘴，嘟囔着就去睡覺了。

周雪海又看向果果，問：“果果，爸爸呢？”

“爸爸又不在家裏了，爸爸出去了。”果果撅着小嘴說。

“果果~”忽然傳來了一聲蒼老的女聲，說話的人正是周雪海的婆婆。邢恬甜用餘光瞥了鏡頭裏那個老太一眼，發現那個老太長得一副挺凶的模樣。

“你這麼晚了怎麼還不睡覺啊？”周雪海的婆婆用一雙陰鷙的眼睛看向周雪海，略有些警惕地問：“你是一個人住的嗎？”

周雪海就把鏡頭對向邢恬甜，邢恬甜打了一聲招呼，周雪海對婆婆保持微笑說：“這是我的同事，我是和她一起住的。”

她的婆婆這才哦了一聲，但是她的眼神還是有些戒備。

“陳鈞去哪裏了？你知道嗎？”周雪海略帶質問的語氣問她的婆婆。

她的婆婆卻嬉笑着說：“還能去哪裏，出去玩了。你看看，都多大個人了，還在外面玩，到現在還不回來。”

她的語氣是滿滿的寵溺，彷彿自己的兒子在外面玩是理所應當的，他在外面玩她也不管。

周雪海想說什麼但一下子把話語咽了下去，她的眼神有一種落寞的感覺，但是她還是強忍住了，聊了一陣，就把電話給掛掉了。邢恬甜有些好奇地看向周雪海，周雪海卻用笑容掩飾着。

腳盆里的水都已經涼了，邢恬甜和周雪海把腳盆里的水都倒掉了，簡單洗漱一下，邢恬甜就睡覺了。

這一晚上，邢恬甜無論如何也睡不着覺，總覺得心突突突地一直在跳動，自從她接觸了銷售的行業就莫名有些恐慌，總有一種心悸的感覺，不知道明天會發生什麼事！

到了第二天的培訓，自然就是鍛煉話術了，錢毅拿了一摞摞傳單，並羅列了一些內容，主要是如果當別人問起來一些問題該怎麼回答，比如問題有練瑜伽的好處，柒月瑜伽館的一些優勢，柒月瑜伽的地點在哪裏，為什麼要選擇柒月瑜伽。

然後針對不同的人群說不同的話術，一般有學生黨，上班低頭族，還有一些退休的老人，一些需要減肥的人，還有一些身着名牌的人。

錢毅要求銷售們要開始角色扮演，可以扮演不同身份的人。

他先讓趙嘉佳和梅疏月一起表演給大家看。

梅疏月扮演大街上的人，周雪海給她發單頁。梅梅說，她是一個在家帶娃的寶媽，沒有時間去練瑜伽。趙嘉佳拿着單頁遞給她，並開啟了她的話術，只聽她說：“美女，給你看一下。”“你是哪裏的？”梅梅故意表現出一臉鄙夷的樣子。

趙嘉佳說：“我是柒月瑜伽的，柒月瑜伽有一個預售活動。主要是兩百元的預售活動，你要不要了解一下？”

趙嘉佳說：“我是柒月瑜伽的，柒月瑜伽有一個預售活動。主要是兩百元的預售活動，你要不要了解一下。”

梅疏月說：“我不想了解，我現在在家帶娃很沒有時間。”

“哦，你都有娃呢。我其實一點都看不出來呢。我看着你很年輕漂亮呢。”趙嘉佳做過銷售，自然知道要怎麼去誇讚別人，她就說她是個很漂亮的人，然後見她拿了單頁，就給她介紹了一下單頁上面的內容，那個單頁上的內容主要是介紹柒月瑜伽的，柒月瑜伽都是很資深的老師，從事瑜伽行業有五年以上，在專業手法上信的過，最主要的是能送一隻迪奧口紅，還有幾節課。