第658章 關鍵因素
第658章關鍵因素
“喂，我才剛開始呢，你還要不要聽啊？！”
“當然要聽，但你先停一停，我要記下來！”麥曉喻咬牙切齒的記錄著，下筆的力氣很大，安小海真擔心她把本子給劃破了。
好一會兒后，麥曉喻終於記錄完畢：“行了，繼續，我提第二個問題！”
“等等！”安小海阻止了麥曉喻：“我剛才說的是理念和策略層面的，是關於銷售大方向的問題，既然說到這裏了，我就把這個問題說完，說說具體的銷售方式。
我們要打造一款產品，首先是要做好產品本身，瓶裝水不存在什麼技術壁壘，只要水喝了不出問題就行，而且水沒有味道，不存在口味的問題。
因此，包裝和宣傳反而顯得重要很多。
宣傳，在這個年代很簡單，現在大家獲取信息的渠道很單一，無非就是電視和報紙。我們鋪天蓋地的廣告打下去，很快就能打響知名度。
至於怎麼打廣告，怎麼從媒體拿到最優惠的價格，具體採用什麼樣的廣告形式，我覺得這個不用我來說，有一個人肯定比我們更專業。”
“你是說，韓莎莎？”
“對，就是她，你把她拉進來一起玩，一定能幫我們省掉大筆的廣告推廣費用。”
“她可是電視台的著名主持人，她會跟我們一起干這個？”
“當然會，她幫我們省錢，我們是不是得給她一定的獎勵？她幫電視台拉了廣告，電視台是不是也得給她提成？
一件事，她可以賺兩份錢！
還有，韓莎莎在海東省知名度挺高，本人也沒什麼負面新聞，我們甚至可以請她當我們的產品代言人之一。
我們的廣告又會在華夏南部各大媒體大批量投放，韓莎莎也能藉著這些廣告，無限擴大自己的知名度。
這對於我們雙方來說都是互惠互利的事，我想她一定不會拒絕的，就算她不想做，電視台的主持人可不止她一個。”
“你…算了，我不說了！”麥曉喻有點煩躁的揮了揮手，記下來安小海說的話：“你接著說吧！”
“大批量投放廣告只是第一步，這裏面有非常多的細節和技巧，我就不在這裏展開。等我們走到這一步時，我再詳細跟大家說，但是，有兩件事，一定是要提前去做的。
第一件事，找鐵道部門談合作。”
“跟鐵道部門合作？”
“對，靖西良山唯一的缺點就是交通很不方便，我們要把產品從那裏運出來，就必須要與鐵道部門合作。
既然如此，我們就應該想辦法把合作的潛在價值挖掘到極致。
首先當然是要盡量壓低運輸價格，其次，我們要跟他們談，用我們的產品沖抵一部分運輸費用。”
“這個…我覺得不會太好談。”
“我覺得不會太難，就看用什麼方式去談。
靖西良山周邊都是貧困縣，鐵道部門怎麼能不支持貧困地區的發展呢，所以我們可以從這裏入手。
我們也不要傻呵呵的自己去跟他們談，我們在靖西良山那邊辦廠，當地政府是不是得支持一下？拉上當地政府官員一起去談，我就不信談不下來。
而且，你還可以給鐵道部門支個招，讓他們把我們的產品擺在售票大廳，買票的人就送一瓶水，這樣一來，他們給了乘客優惠，我們也打了廣告，皆大歡喜！
只要他們嘗到了甜頭，大家有了共同的利益，合作就能長久。”
“……”
“第二件事，去跟各級政府部門談，跟他們說，他們的會議用水我們全包了，我們唯一的要求就是要去現場拍一些照片做宣傳。”
“這又有什麼用？”
“用處大了！
拿到這些照片后，你弄一個小團隊，讓小團隊帶着這些照片去跟機場、酒店談，要求產品進場，他們如果不肯，就給他們看照片。
領導全在喝我們的水，他們還有什麼好啰嗦的？
記住我的話，上行而下效！這個手段我們的老祖宗幾千年以前就在用了，你沒見現在很多產品都號稱是宮廷御用的嗎？都是一個道理。”
“……”
安小海滔滔不絕地說著，麥曉喻和周迅的表情越來越認真。安小海的點子聽着彷彿有點離譜，但仔細想想卻又非常有道理，而且可行性極高。
不知不覺間，天已經完全黑了下來，所有人都沒有感覺到天色變化，就連余大夫都在一旁聽得津津有味。
“其實具體的方式還有很多，思路和眼光一定要打開！
比如說打廣告，硬廣告是一回事，很多時候，軟廣告的效果比硬廣告會更好，花銷也幾乎可以忽略不計。
比如說在包裝設計時，我們可以與設計協會合作，出一個懸賞，也就是辦一個設計比賽，讓他們設計我們的logo，最終採納了誰的設計方案，獎勵10萬塊。
這種事本身很具新聞價值，到時候我們把所有能請到的媒體記者都請來，給他們塞個紅包，讓他們用新聞的方式報道一下。
這樣的宣傳效果往往會比打廣告更好。至於成本，比起在各大媒體投放硬廣告，幾乎可以忽略不計。”
“照這麼說起來，我們是不是可以減少一些硬廣告方面的投入？我算了一下，我們要是真這麼大範圍、這麼高頻次的打廣告，會用掉很大的一筆錢。”
周迅皺着眉頭問道，他早已完全進入了狀態。
“不，不能減少這方面的投入，至少在影響力最大的那幾家媒體，我們都得保持一定強度的廣告投入。
陳迅，媒體是一把雙刃劍，用好了，它能助你飛黃騰達，用不好，又或者把他們得罪了，他們同樣能讓你萬劫不復！
我們在媒體上投廣告，一方面是在宣傳產品，另一方面也是在為我們自己打造護城河。
只要媒體認為我們與他們是利益共同體，他們就會主動為我們過濾掉一切負面消息，我們投入的廣告費越多，在宣傳上的容錯率就會越大。
而且，當某些不要臉的競爭對手，用各種不要臉的方式來抹黑我們時，光這些與我們有共同利益的媒體，就足夠先讓他們喝一壺熱的了。”
“我明白了！”周迅很認真的把這一條記了下來。
“陳總，你說的這些，我基本上聽懂了，但聽你說了這麼一大堆，我發現了一個很大的問題。”麥曉喻用筆敲着嘴唇，邊想邊說道。
“什麼問題？”
“就是這樣一來，事件事我好像沒福旺糧油什麼事兒啊，我們完全可以自己把這件事情幹起來，既然如此，我們又為什麼一定要拉着他們一起呢？
而且你還給了他們那麼好的條件，還要給他們那麼多錢，這些錢不都白花了嗎？我不是很理解！”
“小玉秘書，麥總，你問了這麼大一圈，可算是問到點子上來了！”安小海嘴角微翹：“這件事能不能達到預期目標，福旺糧油才是最關鍵的因素！”
“這又是為什麼？”