161.第159章 飛加拿大觀察合資公司（海外商戰）

第159章飛加拿大觀察合資公司（海外商戰）

一個星期後。

庄榮旭已經飛過去加拿大這邊，與榮家兄弟兩次合作，他還是第一次過去，不是他不想過去，而是之前因為與米國身盛克斯家族產生衝突。

而且庄榮旭走時候還下令將人家盛克斯家族的少東家幹掉。

而他在香江時候，也被盛克斯家族派人過來襲擊過，可以說他們已經算是水火不容了，而北米不管是米國還是加拿大或者是巴西、墨西哥等地。

這些地區都是互通的，在米國有權有勢的人，在這幾個地區基本上都吃得開，因此在沒有絕對把握的情況之下，庄榮旭可不會過去。

搞不好是送上門被人家歇菜呢。

要知道在北米地區，盛克斯可是很有勢力的，他要是過去這些地區，搞不好剛上飛機，人家就知道了。

以盛克斯這樣的家族，監控着各個機場信息容不易，所以哪怕這次庄榮旭飛過去加拿大那邊，他也是使用了別人的身份信息，並沒有用自己的。

另外就是。

這一次庄榮旭所有護衛全部出動，空間後來送來的那二十人，在前幾日就已經過去那邊。

十人過去米國監視盛克斯家族當家人動向，另外十人先過去加拿大打點，讓庄榮旭一到就能夠安全的離開機場。

不得不讓庄榮旭這樣做啊，命只有一條，他可不想因為自己大意而斷送了這一世的大好時光。

再者還有就是。

禮不往嘗，非君子。

盛克斯家族既然敢派人過來香江殺他這事，庄榮旭一直沒有去報復呢，當初因為自己勢力弱小，因此他忍着，可現在他身邊的人手強大了，這仇自然就要好好的清算一下。

有着中級戰士的龍一他們，還有二十位初級戰士，加上他空間的武器裝備，足以讓庄榮旭有信心在盛克斯家族大本營幹掉他。

以免後患。

早在一個星期前，庄榮旭已經通知他那邊公司的負責人開始了解盛克斯家族生意，既然這一次他過去選擇對這個家族動手，那麼他肯定白白浪費這個家族的生意了。

要知道盛克斯家族生意也是非常龐大的，除了擁有高盛集團之外。

另外還有石油公司，酒店業、百貨零售業，電話公司、金融保險、貨櫃碼頭、等等公司。

這些產業很多都合適庄榮旭的，如果能夠在這次行動中，他能夠趁機拿下盛克斯家族產業的話，那麼他在米國這邊也算是有根基了。

因此，行動之前庄榮旭必須要好好的策劃一番，保證幹掉盛克斯家族之餘，還有將他家族產業吃下去。

多倫多市。

多倫多作為加拿大最大城市，也是工業和商業中心集合地，是屬於安大略省會城市，其繁華程度肯定不差。

作為加拿大的經濟中心，多倫多是一個全球城市，也是全球總重要的經濟中心之一。也是全球最多元化的都市之一，其豐富多彩的族裔特色，令這座城市繽紛絢麗，綻放無窮魅力。

80年代的多倫多，已經是北米地區第五大經濟體城市，僅次於紐約、洛杉磯、這些超級大城市而已。

從70年代開始，米國在經歷石油危機，金融危機的影響之下，經濟體制逐漸走低，但這時候的多倫多卻恰恰相反，經濟一度持續高速增長，成了北米發展最快的城市之一。

如今多倫多市中心的高樓大廈一點不比香江差，其建築也有着獨特的魅力，讓這座城市更加添上風采。

“庄兄弟，你是第一次到多倫多嗎？”榮傑明詢問道。

知道庄榮旭要來多倫多之後，榮傑明就親自出來迎接他。

榮家在北米地區，不管是米國、墨西哥、巴西、加拿大等地都非常有影響力的，是這邊地區第一華人家族。

也許很多人不認識榮氏家族，但當初榮氏老祖在無錫時候，可以說半壁江山是他榮家的。

而且相信榮家當中第三代成員有好幾位成員名字很多人肯定聽過的。甚至在未來榮家還有成員平步青雲，成為龍國中的一位風雲人物呢。

其中大名鼎鼎的信中金融就是榮家在經營，如今是二代家族子弟當家，很快就到第三代的人管家，像榮傑明與榮威明兄弟他們是榮家第四代了。

這個家族算是龍國真正的財閥。

“嗯，確實第一次過來多倫多，這裏確實很不錯啊，怪不得你們會選擇在這裏長期居住。”庄榮旭一邊打量着周圍，一邊回應着。

“說真的，這裏也才在這幾年才改變較大而已，當初的多倫多甚至比溫哥華那邊也不如的。”榮傑明回應着。

庄榮旭聞言點了點頭。

“公司那邊所有生產線已經全部啟動了嗎，確定產品什麼時候開始上架銷售了？”庄榮旭詢問着。

“一個星期吧，畢竟這麼大地區同步上架銷售，沒有一定貨量在，容易出現斷貨，影響不好。”

“斷貨？”

庄榮旭聞言笑了笑：“榮大哥，你對這款電視機就這麼有信心嗎，但儘管到時候會出現斷貨，可你有沒有想過一個可能，物以稀為貴？”

庄榮旭恨不得在每天銷售一定的量同時出現斷貨情況，如此一來就能夠順理成章的實現飢餓營銷。

這樣比起廣告造出來的宣傳更加有影響力，實現飢餓營銷是需要一定條件的，沒有一定的火爆是無法製造出這種氛圍，必須要大批客戶搶購后，銷售到一定數量才能夠這樣做。

也只有這樣才能夠引起轟動。

就好像他之前在香江的隨身聽產品一樣，就是這樣才能夠造成飢餓營銷，讓他的這款產品一度成為營銷爆款。

飢餓營銷最大的好處就是讓那些猶豫不決，嫌貴，而且又很想購買的人產生跟風來買。

當然。

這種情況很多時候庄榮旭只見會發生在龍國這邊，至於國外，他相信情況差不多的，畢竟人的心理都是差不多的，東西不在貴與好，只在人多熱鬧受歡迎就是最好的。

當然，這也是一部分人的心理，不包括那些生活細緻以及消費理智的人，這個世界什麼人都有，肯定會有不同想法的人存在的。

他就是要刺激喜歡跟風購買這批人群購買就足夠了，他的產品也不可能做到可以讓所有人都喜歡的。

“物以稀為貴，什麼意思？”榮傑明十分疑惑的問道。

“榮大哥，不知道你是否了解過我公司隨身聽產品當初在香江每天僅銷售一萬台的事情？”

“當然，當時因為隨身聽太過受顧客歡迎，導致你工廠生產無法跟得上，每天只能銷售一萬台，這件事情相信關注的人都知道的。”

“多地區媒體也爭先恐後的對這件事報道呢，雖然加拿大這邊的報道只是轉載小版塊的報道，但新聞能夠傳到這邊來，足可以看出非常重大。”榮傑明一口氣的說出一大堆的話。

庄榮旭臉上仍然掛着淡淡的笑容：“榮大哥，我說當時我工廠如果火力全開生產的話，每天能夠造出2-3萬台隨身聽，但我卻控制着銷售量，你知道為什麼嗎？”

“什麼，你控制了銷售量？”榮傑明一副十分不解的神情看去庄榮旭。

“這樣吧，榮大哥，我問你，你這麼大了有沒有過特別想買的東西？”

“當然有過，我在上大學時候一直很想要一台車，只是可惜這台車是限量版，能夠搶到的人……。”

說到這裏榮傑明突然似乎明白到什麼了，頓時讓他沉默起來。

好一會後，榮傑明想起庄榮旭那句（物以稀為貴）的話后，激動的望去庄榮旭：“庄兄弟，你是運用了這種限量模式化銷售？”

庄榮旭沒有隱瞞，直接的點了點頭。

“可是隨身聽是大眾物品，而跑車則是奢侈品牌，兩者價格相差這麼大，你這樣操作真有作用嗎？”榮傑明非常不解的問道。

同時他也認真起來詢問，他也是被公認的商業奇才，因此對於各種商業上的手段非常熱衷，現在得知道庄榮旭居然有着能讓他感興趣的手段，讓他額外的認真起來，想了解他是怎麼做的。

“榮大哥，跑車確實是奢侈品，但兩者這樣做目的一樣的，就是想要讓品牌影響力更大，讓客戶為擁有這個產品而感到為榮。”“人是一種很複雜的動物，好東西沒人問津，那麼再好也是垃圾，但又好又多人想要，這價格當然也不低，那麼這時候就會引起很多人在猶豫。”

“那麼這時候要怎麼去刺激這批人下定決心購買呢，第一，讓他們知道我們這款產品不是你想買到就能買到的。”

“第二：每天賣斷貨，造成這款產品是物有所值的，更貴也值得他們掏錢出來購買。”

“第三：每天賣斷貨要想比一天銷售幾萬台更好，會讓品牌的價值以及影響力發揮到最大作用。”

“我們是製造商，相信你肯定也知道品牌價值的重要性。”

這時候旁邊的榮傑明整個人一直在反覆的思考着庄榮旭這一番話，似乎讓他打開新的銷售大門一樣。

越是細想，他發現庄榮旭這番話確實非常有道理，確實這樣做會讓很多人心裏產生一種渴望欲。

而且剛才庄榮旭說到的品牌價值當然重要了。品牌知名度可是絕對一個品牌，一家公司能夠一直生存在這個世界的，怎麼會不重要呢？而且品牌知名度打出去后，這價格哪怕更貴，也會有顧客給你買單。

相比那些沒有知名度的品牌，哪怕你用料再好，技術更牛逼，價格更低，產品放到貨架上也不會有人去了解。

這就是品牌知名度以及價值的重要性，是一家公司最為重要的核心了。

“庄兄弟，聽君一言，勝讀十年書啊，你剛說那個方案讓我震驚了，我回去之後一定要好好研究，我認為非常有道理，值得學習。”

“哈哈哈……。”

“榮大哥，我將這種銷售方式叫做飢餓營銷，但這種銷售方案是需要一定的天時地利人和缺一不可的。”

“想要實行這種銷售方案，那麼必須符合條件，不然的話只會事而其反，反而造成了更多損失而已。”

“什麼條件？”

“條件有很多，但有一條必須得符合，那就是產品受歡迎。”

榮傑明聽聞點了點頭，細心想想榮傑明的話非常有道理。

確實如此，如果這款產品一開始就沒有引起火爆銷售，再去限制銷量這豈不是自挖墳墓嗎？

“庄兄弟，有時間我們得多聊聊天，在你身上我真的學到了很多啊。”榮傑明十分謙虛的說著。

“榮大哥，你這是在捧殺我？”

“哪裏話，我是真心的。”

“哈哈哈……。”

“走吧庄兄弟，我們先觀察一下公司，等會過去工廠看看，下午我們過去拍攝廣告的現場看看。”

“好，榮大哥請。”

下車后，庄榮旭打量着周邊環境，雖然他不認識這裏是那個地方，但周邊全是高樓大廈，人來人往的，路上又是車水馬龍，絕對是中心。

公司放在CBD地區這讓庄榮旭非常滿意，至少看得出來榮傑明是認真管理這家公司，並非不上心。

“庄兄弟，這棟大樓是我們榮家的，一共32層，12樓至上作為榮氏總部，12樓以下全部出租，而我們公司在8-10樓，三層辦公面積共29800平方，成立了12個部門，各個框架人員已經招齊，業務運作正常。”

“隨身聽產品第一批銷售還是不錯的，直到月初時候，貴公司派過來的對接人提出一個方案，讓我們銷量業績翻了幾倍，目前隨身聽在加拿大的影響力也不斷增大了，我相信很快、墨西哥、巴西、甚至米國那邊也會轟動。”

“哦，什麼方案這麼厲害？”

“陳經理提出將香江隨身聽銷售火爆的新聞全部轉載過來這邊各大城市宣傳，我們花錢買下各大頭版，連續一個星期過去，如今銷量不斷增加呢。”

庄榮旭聞言滿意的點着頭：“很不錯的想法，居然懂得採用這個方式去刺激，看來這位管理層很不錯。”

“庄兄弟，難道你不認識你公司派過來的管理人員？”榮傑明聽到庄榮旭的話，好奇的問道。

“這……，榮大哥實不相瞞，人員管理以及安排，這些事情都是我公司那位丹妮執行總裁負責，我嘛，與甩手掌柜沒有任何分別。別說安排人員的事了，就是公司一般項目我都不知道。”

“庄兄弟對丹妮總裁這麼放權，看來關係非同一般吧。”榮傑明笑眯眯的問庄榮旭。

庄榮旭笑了笑：“想要用人不疑，又或者想要安心使用，那麼只要讓她成為自己的人，這樣才最好的。”

“高，庄兄弟果然不是一般人啊，怪不得你這個年紀就能夠創辦了這樣一家公司，我相信假以時日，鼎盛公司一定會在電子、電器行業赫赫有名的。”

“走吧，我再聽你拍我馬屁的話，我都怕尾巴翹上天了。”

“哈哈哈哈……。”

隨後二人一同往着大樓走進去。

榮家在加拿大產業可是參入各行各業，不管是傳媒、酒店、地產、金融、航運、石油、紡織、服裝、電器電子產品等等，都有涉及到。

但很多都是代理品牌而已。

不管是酒店、石油、服裝、電子電器等等，沒有一樣是屬於榮家自己真正擁有的品牌，全是代理回來的。

因此榮家為了打破這種受人控制的局面，才會往着自己打造品牌方向去發展，但家族生意已經根深蒂固，想要一下子全面改變是不可能的。

而且他們也沒有經驗自己去發展製造，因此無意間通過同宗兄弟的介紹，才了解到庄榮旭公司這個品牌。

經過考慮，榮家一致同意以合資方式逐步去改變榮家情況。

因此才會讓榮家在這邊非常重視這家合資公司，畢竟他們需要依靠庄榮旭公司的技術逐漸去改變榮家發展方向。

合資公司可能很多人不了解是怎麼回事？

合資公司的最大好處是雙向的，擁有技術的外資需要這個地區的本土公司幫助在這個打開產品銷售渠道，從而也為公司打入這個市場。

這是他們最大的得益，不然的話，你一個外資企業的產品想要進入這個陌生地區銷售，誰給你的臉？不說當地商人不對你出手了，就是銷售渠道你也沒有，你拿什麼來玩，你想要自己去建立銷售渠道的話，那你得投入多少資金，多少時間才行？

全世界那麼多發達城市，如果每個地區都這樣投入巨大的話，你有多少資金投入？不說像庄榮旭這樣的新興起公司了，哪怕就是像索尼、松下、東芝這樣的老牌子也不可能做到這一點。

所以尋找本土公司合作是最好的，也是唯一快速發展的出路。

而對於本土公司又有什麼得益呢？

本土公司得益有二。

第一：看好這個品牌，認為這個牌子可以為他公司賺到大量金錢。

第二：技術共享，既然作為合資公司那麼產品技術也肯定是可以共享的，當然，有規定一定時間才能享有技術共享的權利。

擁有技術了，那麼你就可以使用這個技術去發展自己的品牌。

為何技術要有一定時間才能共享呢，那是因為技術公司那一方為了避免受到本土公司的中途拋棄。

如果一開始就可以技術共享的，人家本土公司得到你的技術后，還和你合作個鬼，人家不會自己生產獨吃嗎？

那你就慘了，你這邊市場沒有打開，渠道也沒有，技術又被人得去了，這是赤裸裸的白送沒有分別。

因此合資公司一般情況下，合同都會備註幾年後技術才會共享。

有幾年時間的發展，要是你還不能打開這邊渠道以及市場，那就是你自己的事情了，怨不得任何人。

(本章完)