9.蘇秦的縱橫捭闔（1）

《戰國策》是劉向當時把戰國時代的許多謀略問題集中起來而編成的書。***現在，我們僅就《戰國策》中“蘇秦始將連橫”這一篇來研究。所謂“合縱”，等於組織一個聯合國。當時秦國是一個新興起來、擁有強大力量的國家，蘇秦就把弱小的國家聯合起來抗秦。用歷史的觀點來看，蘇秦的“合縱”計，也就是這個組織的建議，是很不錯的、應該的。但是有一點，我們看了全篇以後，先要認識一個人的動機，因為蘇秦當時的用心，並不是為了天下國家，而是為了個人出風頭，是私心。

秦乃虎狼之國，對待弱國“今日割五城，明日割十城”，饕餮之欲無厭。若弱國供奉越頻，則秦國侵害越急。面對秦國的貪得無厭，蘇秦選擇了弱者聯合。蘇秦的成功，在進退博弈論中就是弱者合作的成功。

蘇秦、張儀，二人皆為“鬼谷子先生”的門生，施展“合縱”、“連橫”之術，將戰國晚期各諸侯及天下形勢掌握於股掌之中。太史公司馬遷曾經評價二人：“此兩人真傾危之士！”蘇秦被稱做“合縱”之祖。

縱指合縱，即合眾弱以攻一強，指戰國時齊、楚、燕、韓、趙、魏六國聯合抗秦的外交策略；橫指連橫，即一強連一弱以破獲眾弱，指以上六國分別與秦國結盟的外交策略。

關東地長為縱，關西地廣為橫；南北曰縱，東西曰橫。合縱就是六國聯合抵抗強秦，連橫就是聯合強秦攻擊他國。縱者，在南北為一，西向以擯秦；橫者，離山東之交，使之西向以事秦。以三晉為天下之樞，北連燕南連楚為縱，西連秦東連齊為橫；六國分別服從秦國謂之連橫，六國聯合抗秦謂之合縱；以利合曰縱，以威相脅曰橫；橫成則秦帝，縱成則楚王。

根據戰國時各國的方位、地勢、強弱，參與主體的多少，打擊或聯合對象的變化以及是促合還是離間的具體任務，將上述各種說法交叉組合，可以給出更多的合縱連橫的定義。例如從參與國的數量上看，並非只有一國與六國的合縱連橫，數國與數國之間也可以形成類似的陣營。在齊、秦並尊為帝時期，合縱可以是同時針對齊、秦兩國的；而此時也存在以齊、韓、魏為一國，以秦、趙、宋為一方的兩個連橫陣營並存的況。對於上述的每一種解釋，都可以列出相反的陣營，在不同時期的史料中找出相反的例證來，而多種解釋的並立本身也說明合縱連橫的相互交錯，否則那就不叫合縱連橫。縱橫家只不過因人而異，投其所好，出賣自己的“點子”罷了。

根據歷史記載，遊說在當時是一種普遍的風氣，那個時候還沒有建立考試製度，知識分子都是靠遊說出來做事的。譬如孟子，一天到晚見這個諸侯、見那個諸侯，也是遊說。各個諸侯雖然尊重他的學問，可是卻不用他。

戰國時的謀略家蘇秦，東漢洛陽人，年輕時曾四處遊說各國君主，希望能夠得到一官半職。然而，他得不到任何一個君主的賞識，只好失望回家。他的家人都認為他沒出息，對他十分冷淡。蘇秦很傷心，於是下定決心要好好讀書，增進自己的學問。

蘇秦日夜埋讀書，可是每到深夜，就不由自主地瞌睡起來。蘇秦為了驅除睡意，便將一把錐子放在身邊。每當自己昏昏欲睡時，便拿起錐子刺向自己的大腿，劇痛令蘇秦睡意全消，再次提起精神讀書。一年之後，蘇秦終於學有所成，再四處遊說各國君主，並得到各國君主的重用。

蘇秦年輕時，躊躇滿志地開始了奪取權勢的行動，像鷹一樣盯着地圖看了幾天之後，他決定將秦國當做獵物。他以較為便宜的價錢變賣洛陽家中的家產，湊足盤纏后前往秦國，臨走前，特意去買了件名貴的黑貂皮外衣穿上，好讓秦惠王知道並不是因為缺銀子花他蘇秦才跑到秦國來的。

繼承王位不久的秦惠王接見了蘇秦。在會談中，蘇秦把早已準備好的一番高瞻遠矚的大道理講了出來，滔滔不絕，口若懸河，他點明了當時天下的大勢，極力慫恿秦王憑藉自己強大的力量和優越的地理條件動統一天下的戰爭。