第10章 所謂奸商
“不需要！”
“走，趕緊走！”
李慈仁很是不悅的揮手驅趕道：“你這種空手套白狼的傢伙，我見得多了。”
“再不走，我報官了！”
趙鴻聞言也不生氣，而是繼續說道：“老闆，這江陽鎮有官渡。”
“商隊來往眾多。”
“這外面也是熱鬧非凡。”
“你這裏又處於主幹道上，按理來說生意應該很好才對。”
“你卻有閑功夫聽我娘子報藥方。”
“生意不好吧！”
“是因為太過實誠，藥效好，所以比別家店鋪賣得貴，所以沒人來？”
李慈仁聞言，先是一愣，隨即氣哼哼道：“那些這些人不識貨！”
聽到這話趙鴻立即知道自己猜對了。
他當即說道：“我有一個辦法，不說讓你藥店賓客如雲，最起碼也是在原本的基礎上翻了一翻。”
“什麼辦法？”
李慈仁好奇地看着趙鴻道：“事先說好，那種降低藥效，一服藥能治好，偏偏分成三服藥，甚至更多去賣的，缺德事老夫不幹！”
“老先生大義！”
趙鴻豎起一根大拇指：“我也最恨那些缺德的醫師了。”
“辦法其實很簡單，你命人每天去鄉村收一筐雞蛋，但凡來你店鋪購買藥材的人，都送一枚雞蛋或者幾枚雞蛋給他。”
“送雞蛋？”
李慈仁詫異地看着他問道：“這樣就行了？”
“對，這樣就行了！”
趙鴻道：“以老先生正派的做法，必然會積累起一批有錢人家的客戶，因為他們不差錢，只會選擇藥效好的藥鋪，也就是你這裏。”
“而那些平民，因為沒錢，才會去選擇那些相對便宜，藥效不好的店鋪。”
“看似省錢了，但——病不但沒治好，日積月累下來，花的錢反而更多了。”
李慈仁摸着鬍鬚點了點頭：“道理是這麼一個道理，可送雞蛋就能解決這個問題？”
“當然……”
“只要送雞蛋，就能解決這種事。”
趙鴻解釋道：“之所以會出現這種情況，是很多人都沒讀過書，不會算賬，眼界太窄。”
“只能看到眼前花了多少錢，不會去算長久的賬。”
“所以我們這些做生意的就需要幫他們算清楚了。”
“江陽鎮一個雞蛋多少錢？”趙鴻問道。
這個問題李慈仁一下還真答不上來。
他又不上街，下廚什麼的。
只是把目光望向抓完葯過來的夥計。
夥計趕緊回道：“現在市面上一個雞蛋一文半，兩個雞蛋三文錢！”
趙鴻望了他一眼，然後看向凌秋雁道：“葯抓完了？”
“嗯！”
凌秋雁回道：“你繼續，我等一會！”
趙鴻點了點頭，然後望向李慈仁問道：“平常人來你這抓一服藥，大概多少錢？”
“十文到十五文不等。”
“最低十文嗎？”
“對，最低十文！”
李慈仁道：“我的藥材都是上好的藥材，低於十文就要虧本。”
“別的店鋪呢？”
“別家店鋪最低六文。”
“也就是說，你們差了四文錢的價格！”
“四文錢雖然不多，但對於窮人來說，四文錢卻是一天的用度了。”
“換成雞蛋也就是兩個雞蛋多一點。”
趙鴻沉吟片刻后，望向李慈仁問道：“如果最低價格賣九文錢，虧得多嗎？”
“這倒是虧不了多少！”
李慈仁道：“如果虧一文錢的話，我還是能在別的地方找補回來。”
“再押一押藥材的價格！”
趙鴻點了點頭道：“藥材的價格不用押。”
“我們漲價！”
“還漲價？”
店內夥計頓時瞪大了眼睛：“本來人就少，還漲價不就更沒人來了嗎？”
“等等！”
這時李慈仁打斷道：“你是說收藥材漲價，還是賣藥材漲價？”
“收買都漲一文錢！”
“胡鬧！”
李慈仁頓時瞪大了眼睛道：“哪有這樣做生意的，這不是純虧錢嗎？”
“對，就是要別人看起來，我們在虧錢做生意！”
趙鴻神秘一笑：“你先聽我說完，然後就知道到底虧沒虧錢了！”
“我說得漲價，但是我們不是直接漲。”
“而是給雞蛋！”
“以後但凡來買葯的人，只要加一文錢就送兩枚雞蛋。”
“而現在市場上卻是三文錢兩枚雞蛋。”
“你說這些來買葯的人，會不會加錢買雞蛋？”
李慈仁皺着眉頭想了想道：“買肯定是會買，但是這樣不還要虧得雞蛋錢嗎？”
趙鴻道：“雞蛋你可以叫夥計去那些偏遠的山村去收。”
“一文錢兩枚雞蛋，完全收得到。”
“一文錢兩枚雞蛋？這麼便宜嗎？”李慈仁詫異地問道。
即便他不上街，也知道，一文錢兩枚雞蛋太便宜了。
見他不相信，一旁的清風附和道：“我和少爺借宿過幾次山村，這些山村偏僻，基本上屬於封閉狀態。”
“他們物資緊缺，全靠自給自足，一文錢兩枚雞蛋完全收得到。”
“你要是能拿鹽巴和他們換，他們就更喜歡，可能給你更多。”
李慈仁道：“這樣的話，倒是可以做。”
“反正我這些夥計，在店裏閑着也是閑着，讓他們輪流出去收一收雞蛋，也不需要另外給錢。”
“這樣算起來倒是不虧了。”
“但是——收藥材，為什麼還要漲價？”
“這裏虧的錢又從哪裏找補回來？”
趙鴻道：“收藥材漲價，是為了防止別人和你打價格戰，斷你藥材來源。”
“你收的價格本來就比別人高。”
“他們想和你打價格戰，付出的就要更多，你能比別人支撐的更多。”
“這部分的虧損，自然是從那些有錢人那裏找補回來。”
“對於富人，你不能讓他們加錢送雞蛋。”
“首先他們看不上這些，同時還可能會認為你在侮辱他們。”
“你直接告訴他們漲價了，比如十文錢的葯，因為某些原因漲了五文錢。”
“但因為你是我們這裏的老客戶，所以虧本賣你十三文錢，同時因為漲價的原因，送他們兩個雞蛋。”
“要是遇到那種斤斤計較的人，就再多送他們一點雞蛋。”
“只要保住你賣給他的葯，值十一文錢，你就不虧，高於十一文錢，你就不虧！”
“並且因為送雞蛋的行為，不會引起那些富人的反感，反而對你的印象會更好。”
“因為他們本來就不缺這一文，兩文錢。”
“反而會想着你這個老闆太實在了。”
“既然會因為漲價而不好意思，會和更多人說，口口相傳，會有更多的人知道你這個店鋪。”
“而那窮人——”
趙鴻得意一笑道：“一文錢，兩個雞蛋。”
“他們會權衡利弊的。”
“外面兩個雞蛋是三文錢，也就是說剩下了兩文錢。”
“這樣一換算，於是你店鋪的葯和別家的店鋪也就相差兩文錢去了。”
“雖然還是比別人家的貴了兩文錢，但是你家的藥效好啊！”
“吃一副就好了。”
“咬咬牙也就買了。”
“你說他們是來你這裏買？還是去別的店鋪？”
“要是他們不加錢買雞蛋呢？”夥計問道。
“那就正常賣啊！”
趙鴻道：“反正我們又不虧。”
“……”
眾人聽完，目瞪口呆。
過了好一會兒，才從嘴裏憋出兩個字來：“奸商！”
這妥妥的就是個奸商。