第287章 美達公司

第287章美達公司

冷清妍思來想去，決定先從美國美達公司開始談判。

美國美達公司雖然成立不久，但憑藉先進的技術和良好的服務，迅速在行業內嶄露頭角，冷清妍把它當做重點突破目標。

法國法空公司則是老牌的重型機械設備製造商，有着豐富的經驗和深厚的底蘊，冷清妍想找完美達公司就找它談。

德國貝爾之前已經接觸過一次，架子擺得很大，但產品和技術確實過硬，就算面談可能降價的幅度也不會太大，冷清妍把它放在最後。

主意打定，冷清妍便帶領團隊開始研究美達公司的相關資料和產品，提前預約見面的時間。

美達公司正在粵城承建一家合資水泥廠，這廠引進了美達公司全套的先進生產線和自動化控制設備。

冷清妍以為美達公司在粵城有在建工程，他們會邀請他們現場參觀然後再商談，可讓人意外美達公司代表竟然約了冷清妍幾個人在粵城東方賓館的咖啡廳見面，沒有帶他們現場參觀的打算。

漢斯帶了一個翻譯一個助理兩個人過來。

跟漢斯的輕鬆相比，冷清妍五個人嚴陣以待。

見一名金髮碧眼、身材魁梧的男子帶着一男一女兩個人走進咖啡廳，冷清妍便猜出這應該就是美達公司的代表漢斯先生了。

她立刻起身，微笑着迎上前去。

“Excuseme,areyouMr.HansfromMeidaCompany?”冷清妍用流利的英語向漢斯問好，同時伸出手表示友好。

國內女人多都是羞澀靦腆不懂英語，漢斯見到容貌亮麗、落落大方的冷清妍時，眼中閃過一絲驚艷。

漢斯整理了一下思緒，微笑着用蹩腳的中文回應冷清妍：“泥嚎....我是韓斯。I'mverygladtomeetyou.”眼裏透露出欣賞。

冷清妍邀請漢斯幾人坐下，然後跟他們介紹了自己的團隊，然後開門見山的說：“我們團隊對美達公司的技術和產品一直非常感興趣，這次我們就想跟你們商談一下干法窯生產線的採購工作...”

因為除了冷清妍英語比較流利，自己團隊的其他人英語都比較差一點，漢斯那邊又有翻譯，冷清妍為了照顧幾個工程師便沒有再用英語跟漢斯聊。

冷清妍還沒說完，漢斯就打斷了她，然後讓翻譯問：“不好意思，剛才你介紹你是公社主任，還有一位是財政局的副局長，另外三名是水泥廠的工程師。可以麻煩你們詳細介紹一下你們的工作背景嗎？”

詳細介紹一下工作背景？還沒開始談就開始背景審查？

工程師趙敏悄悄握緊了拳頭，感覺手心有汗冒出來，其他人也故作淡定的交換了一下眼神，沒想到對方那麼謹慎。

冷清妍聽了忍不住挑了挑眉，但還是淡定的問：“剛才我們已經介紹過了一次，是有什麼不妥嗎？”

漢斯搖了搖頭，讓人翻譯道：“這是我們公司的工作要求，為了防止核心技術泄露，我們需要了解一下大家的工作背景。沒有什麼特別的含義，只是希望更加了解你們的工作經歷，以便我們確認合作的安全性和可靠性。”

見狀，冷清妍一副恍然大悟的模樣，微笑着回應道：“當然可以，我們非常理解並尊重你們的要求。”

“首先，我先介紹一下我自己，我高中畢業后不久到前進公社工作，然後因為成功運營了幾個項目被提拔為公社主任。”冷清妍擔心自己曾在軍區文工團工作過的經歷會引起對方的過度揣測，便把這段經歷隱去了。

“難怪你看起那麼年輕，跟我們妹妹差不多。不過你運營過什麼項目，方便介紹一下嗎？”漢斯對冷清妍的經歷很感興趣，多問了幾句。

冷清妍把自己在前進公社的工作經歷簡單的介紹了一下，聽到冷清妍在廣交會賣出那麼多紅薯粉條，也驚訝不已。

“你真是個銷售天才！”

冷清妍微微一笑，謙虛地回應道：“哪裏，只是運氣比較好，我也沒想到紅薯粉條會那麼受市場歡迎。”

接下來，財政局的副局長林濤、工程師黃國棟、趙敏、鄭金龍依次介紹自己的工作經歷。

黃國棟和趙敏的經歷都是專業人士修改過的，事前也經過相應培訓，兩人簡單的說了一下自己的工作經歷，沒有引起對方的懷疑。

見他們兩名是行政人員，三名工程師都是曾經在水泥廠工作過的，專業都不是機械專業的，漢斯他們猜他們的工程師身份都是很水的，便放下戒心，開始介紹自己家的產品。

“不知道你們是想要什麼樣的產品？我們的水泥生產線是國際最先進的新型干法窯生產線，跟貝爾公司的生產線相比，我們的產品有更高的生產效率和更低的能耗，能夠幫助你們提高產能並降低運營成本。”漢斯自信滿滿地介紹道，同時遞過一份詳細的產品資料給冷清妍。

冷清妍接過資料，仔細查看着產品圖片、技術規格和性能數據，同時與團隊成員交換着意見。

幾名工程師在看產品的介紹，冷清妍跟漢斯說：“目前國內高品質水泥市場幾乎是空白的，因為我們公社發現的水泥礦是優質的水泥礦，所以我們想引進新型干法窯生產線，先搶佔高品質水泥市場。”

冷清妍的話讓漢斯眼睛一亮，激動地表示：“優質的水泥礦？女士，你們公社真是太幸運了。我們的生產線採用了最先進的自動化控制技術，能夠實現高效、穩定的生產，就是專門為生產高品質水泥而設計的，你們選我們公司的產品就對了。”

冷清妍認真聽着漢斯的介紹，不時地點頭表示肯定。

漢斯進一步問：“你們需要日產多少噸的生產線？我們公司能為你們提供實地勘探及生產線設計服務，同時我們還有優質的售後服務和技術支持，這是貝爾公司所沒有的服務。”

“我們需要日產4000噸以上的生產線，不知道這個規模的生產線價格多少，交貨期限要多久，還有售後服務有哪些？”冷清妍問了幾個關鍵的問題，財政局的副局長林濤也忍不住豎起耳朵聽。

漢斯沒有直接回答，還繞了一個彎子，道：“冷小姐，我們美達公司非常看重中國市場的發展潛力，也希望能夠與你們建立長期的合作關係。因此，我們願意為你們提供最優質的服務和最合理的價格。”

冷清妍不想跟他繞來繞去，直截了當的說：“非常感謝您的誠意，但我們更關心的是具體的價格和交貨期限。能否請您直接回答我們的問題呢？”

漢斯點了點頭，理解了冷清妍的急切心情，便直接回答道：“對於日產4000噸以上的生產線，我們的報價是420萬，土建工程、電氣工程、自控工程的設計安裝費用我們是按照國際慣例200萬。”

420萬的生產線，加200萬的土建工程、電氣工程、自控工程的設計安裝費，那就是620萬，比貝爾公司的還貴20萬。

“這也太貴了！”林濤驚呼。

其他三個工程師也停下了看產品介紹，看了冷清妍一眼，擔心冷清妍能否把價格談下來。

比貝爾公司還貴了20萬，這是他們萬萬想不到的，冷清妍與林濤對視一眼，兩人眼中都有些沉重。

見冷清妍幾個沒吭聲，漢斯繼續說：“這個價格我們已經是十分優惠的了，希望能夠體現我們的誠意。至於交貨期限，通常在合同簽訂后的6個月內可以完成生產線的安裝和調試。我們美達公司非常注重售後服務，我們會為你們提供全面的技術支持和維修服務。一旦生產線出現問題，我們的專業團隊會立即響應，並儘快解決問題，確保你們的生產能夠順利進行。”