第285章 邀請入局

第285章邀請入局

現在國際上出名水泥品牌有法國的拉法基、瑞士的豪瑞、日本的太平洋和德國的海德堡四家水泥公司。

他們的水泥生產線多數在德國的貝爾公司、美國的美達公司、法國的法空公司等三家重型機械和設備製造公司購買的。

冷清妍之前聯繫的公司就是貝爾公司，他們的技術最成熟，市場佔有率最高，但將近兩百萬的土建工程、電氣工程、自控工程設計安裝費也讓人望而卻步。

剩下的美達公司和法空公司雖然有水泥生產線生產業務，但市場佔有率較低，冷清妍還沒跟他們接觸，不知道會不會跟貝爾公司一樣有亂七八糟的收費項目。

開完會後，冷清妍和高峰坐車從縣城回前進公社，一路上冷清妍想了想怎麼啃這個硬骨頭，然後決定先不去粵城談判，而是先去一趟中國建築材料科學研究總院。

“我想先去一趟北京，找一下總院。”冷清妍跟高峰說。

“你在會上不是說去粵城？怎麼改變主意去總院，總院只有立窯生產線賣。”高峰不解的問冷清妍，以為冷清妍一下子改變主意選擇購買立窯了。

“不是去買立窯生產線！”冷清妍趕緊解釋道：“我們的目標還是買進口的干法窯水泥生產線。但總院是國內的權威機構，他們在建材行業和重型器械生產經驗豐富，如果可能的話，我希望他們能派專家與我們一同前往粵城，協助談判。”

冷清妍反思了一下之前與貝爾公司的談判過程。

與重型機械和設備製造公司的談判涉及到技術層面的細節，作為門外漢的冷清妍根本說不過人家。

冷清妍想盡了辦法，動之以情曉之以理，對方還是分毫未減，似乎早已認定國內無法自主生產新型干法窯生產線，一副高高在上的姿態，彷彿在說：‘想要我們的產品，就乖乖多掏一些錢，你們別無選擇。’

面對這樣的局面，冷清妍心中雖有不甘，但她也清楚，人家有驕傲的本錢，國內暫時真拿不出來這技術。

冷清妍想了想決定去找國外公司談判前，先去找幾個外援，打一場有準備的戰。

高峰震驚冷清妍竟然想請總院派人跟他們一起去粵城？

中國建築材料科學研究總院是國內建築材料最大的綜合型研究機構和技術開發中心，人家可是國家級科研機構，會派個專家跟他們這種地方小廠去粵城談判？

這不是異想天開嗎？

“人家會願意跟我們去嗎？我們又不買他們的產品，還讓他們幫我們去跟競爭對手談合同？他們會願意幫我們？”高峰擔憂的問。

讓他們幫忙跟競爭對手談判確實是為難人家。

冷清妍頓了一頓，堅定的說：“我也不確定他們會不會願意跟我們去，但我們總得試一試。引進新型干法水泥生產線是我們縣未來發展的關鍵，即使總院他們不直接參与談判，光給我們指導一下，也會對我們的談判產生巨大的幫助。”

“當然，他們每天接觸的都是大型企業和重要項目，我們這種小廠，他們可能會不屑一顧。”冷清妍微微一笑，補充：“但我想，我們至少應該嘗試一下。畢竟，機會總是留給有準備的人的。如果我們連嘗試都不敢，那又怎麼能期待成功呢？”

聽冷清妍這樣一說，高峰就知道冷清妍絕不是一時興起，而是深思熟慮后的。

他深吸了一口氣，道：“你說得對。既然你已經決定了，那我就全力支持你。到時你帶誰跟你一起去？”

兩人商量了一下去北京的行程，最後冷清妍決定帶水泥廠項目聘請的工程師鄭金龍和財政局的副局長林濤一起去。

無論成與不成，到時他們直接從京城趕往粵城。

在前往北京的火車上，十幾個小時的車程里，冷清妍一直在思考着如何說服總院的專家。

下車后，冷清妍幾人沒有休息，直接前往了中國建築材料科學研究總院。

怕人家不搭理他們小縣城來的人，冷清妍特意讓縣委幫忙寫了介紹信，字裏行間寫的好像就奔着總院的立窯生產線去的一樣。

‘中國建築材料科學研究總院：茲有長寧縣前進公社主任冷清妍一行到貴單位諮詢水泥生產線購買事宜，望接待為盼！長寧縣縣委。’

冷清妍怕直接請他們專家去粵城協助開展工作，人家不願意搭理他們，跟朱延商量了換一個由頭去找總院的人。

看着冷清妍幾人遞過來的介紹信，總院的辦公室主任曾海鵬熱情的接待了他們，問：“你們要買水泥生產線？

見是潛在的客戶，曾海鵬邀請他們在接待室坐下，客氣的倒了茶。

冷清妍不疾不徐的喝了一口茶才道：“是的，曾主任。我們長寧縣前進公社發現了一處優質的水泥礦，想建一個水泥廠，聽很多工廠說他們的生產線是在你們這買的，所以來諮詢一下你們。”

曾海鵬點頭表示理解，介紹道：“雖然我們主要從事研究工作，但是也開發一些建材生產設施，我們目前賣的最多的就是立窯生產線，國內一半的水泥企業買的都是我們的生產線。”

冷清妍調查過國內水泥廠，知道他說的是實話，國內的水泥生產線大多數是立窯生產線，一半在總院買，另一半在唐山機械廠買。

曾海鵬能說會道，把立窯的優點說了一遍，總結：“雖然我們立窯的生產效率不如國際上最先進的干法窯生產線，但我們投資成本低、技術成熟、操作簡便，是國內企業的最佳選擇....”

曾海鵬介紹完立窯的優點后，冷清妍裝作不懂，問道：“那不知道干法窯又有什麼優勢呢？”

曾海鵬是個好銷售人才，見冷清妍感興趣，又開始詳細介紹干法窯的優勢：“干法窯生產線在國際上被認為是水泥生產的最先進技術，它的生產效率高，能耗低，自動化程度高，生產的水泥質量穩定，雖然初期投資成本較高，但從長遠來看，還是干法窯有優勢....”

等曾海鵬說的差不多了，冷清妍才好奇的問：“那我們總院有沒有新型干法窯水泥生產線？雖然成本貴一些，但聽起來比立窯先進很多，你們要是有我就直接跟你們買了。”

曾海鵬聞言微微一愣，隨即苦笑道：“國外的公司一直對我們技術封鎖，把我們單位當做賊一樣防着，我們只看過一些資料，沒真正研究過。要買新型干法水泥生產線的話，你們只能跟國外的公司購買。但從國外買生產線的話，成本可是翻了幾倍不止。”

曾海鵬嘆了一口，感覺立窯在技術上還是遠不如干法窯的，但苦於國外的技術封鎖一直沒辦法研究，他們也只能望洋興嘆。

“那你們想不想真正研究一下？我有個辦法。”

冷清妍出人意料的蹦出一句，讓曾海鵬愣住了，獃獃的問：“什麼辦法？”