60.習慣十一團結就是力量（6）

只有抓住機會你才能結識更多對你有利的人。當你有機會和某

個重要人物見面時，一定要自信地介紹自己。就算工作繁忙，你也

應該尋找機會結識更多業務上的合作者，或者改善某種商務關係。

結盟高手很少會遇到找不到人交談的況，就算暫時獨處，他

們也能表現出居高臨下的氣勢：把背挺得直直地站着，優雅地呷

着咖啡，用一種關注的，甚至饒有興味的眼光觀察着聚會上的其他人。

因為他們從不表現得被遺忘，所以他們從來沒有被遺忘。

◆貴人的幫助

有些人，包括我自己，經常藉助“貴人”的指點、幫忙和反饋

來推動自己前進。這些人包括同事、下屬、職業顧問和其他在你生

活中、工作中遇見的最有能力的人。

能否獲得這些人對你事業的幫助關鍵在於你對他們的態度。聽

上去似乎很簡單，但是很多人沒有真正理解它。想一想你的同事中

有哪些人：

希望接到你的電話

仔細聆聽你的談話

聽從你的建議

對你給出的建議表示感謝

這樣的人才是容易獲得別人幫助的人。而我在幫助我的“貴人”面前也是這樣表現的，這樣，他們就會了解到我希望聽到他們的想法，並重視他們提出的建議。

人人為我，我為人人

那些給予你力量的“貴人”也許在某些意義上也得到了你的幫助，否則這種互相協作的關係不會長久。也許你對他們提出的意見和建議的重視程度，給了他們一種滿足感和成就感，於是他們願意繼續幫助你。除此之外，還有下列原因：

·除了你之外，很少有人如此重視他們的想法。

·你在追求目標的過程中，顯示出來的精力、自律和激對他們也是一種激勵。

他們對你的工作目標也感興趣。

你向他們提出的問題，引起了他們新的思考，使他們得到啟示。

到處都是機會

你幾乎可以隨時找到能在事業上助你一臂之力的人：你的同事、其他同行，甚至在一次會議、宴會上認識的人。機會無處不在，尤其是以下場合：

職業協會會議

民間團體、社會、慈善機構的會議

某個培訓課程

通過朋友介紹

會議和研討會

飛機上，尤其是頭等艙

當你是同一個委員會或其他委派小組的成員

很明顯，你只能在特定場合認識這些人，但是能否獲得這些人對你的長久支持和幫助，需要你努力經營和他們的關係。

與自己志同道合的人合作能夠鼓勵你、激勵你、啟你。

只要雙方尊重對方的能力和為合夥事業作出的貢獻，不管兩個人之間的私人關係如何，合夥關係都會長久地維持下去。

抓住機會你才能結識更多對你有利的人。先，介紹你自己。

用心維護與助你成功的“貴人”之間的關係。

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