81.第八章品牌理念變革（6）

加速軟件市場整合

ibm的收購行動客觀上將加速對軟件市場的整合。***那些售賣昂貴的工具集的廠商開始合併，進一步走向大而全，開始提供面向整個開周期的工具集，而不只是限於針對一部分開環節提供解決方案。ibm購買瑞理軟件、borland連續購買多家公司，都體現出這一趨勢。作為瑞理軟件公司競爭對手之一的borland軟件公司，剛剛完成對程序設計工具製作公司togethersoft的收購。borland軟件公司的席執行官戴爾·富勒（dalefuller）認為，ibm對瑞理軟件的收購將使borland成為市值2。2億美元的獨立軟件供應商。他還稱：“現在瑞理軟件的客戶將別無選擇地成為ibm的客戶，作為一個客戶來說，難道我會指望ibm的憐憫並希望他們的產品會支持其競爭對手的平台嗎？”firstalbany公司的分析師達米安·里納爾德（damianrinaldi）同意上述說法，他表示，瑞理軟件會很自然地將ibm伺服器軟件和ibm數據庫軟件作為要開任務。這是一種誘惑，如果要保持自己的獨立開提供商的名稱，就需要抗拒這種誘惑。再來看看另一位，不是主角的bea公司，ibm這次併購大大增強了其webshpere的競爭力，本來bea的weblogic在與webshpere的競爭中已感到競爭壓力，這次有瑞理軟件的加入，可以說，對bea來講未來競爭更加激烈。bea一定要想辦法了，不能跟microsoft合作，那最好跟誰合作呢？分析人士認為，bea會跟borland走得更近。對borland而，ibm的此次收購是一個好消息。因為瑞理軟件不再保持中立，那些非ibm陣營的廠商會跟borland合作，這裏包括了bea和microsoft，borland堅持作為java陣營及ms陣營橋樑作用的地位將更加突出，此次併購客觀上也肯定了borland近來的一系列大動作。

拓展軟件領域

對於ibm來說，收購瑞理軟件能助其ebod戰略（按需計算）一臂之力。新的軟件工具製作部門將提升該公司在應用軟件與管理產品領域的實力。對此，ibm主管們認為有助於“企業按需計算戰略”在市場上立足。此戰略的重點是要構建能適應業務流程的變化和根據工作量需求進行調整的it環境。ibm軟件業務群高級副總裁兼業務群執行官史蒂夫·米爾斯表示，此舉將使得ibm“能夠想客戶所想，將精力集中在終端對終端的應用軟件開與流程整合上”。他同時補充，現在的公司企業都希望與客戶和供應商進行“一條龍式”的整合，要做到這一點，就需要“構建一個強大的it環境”。在ibm的按需計算戰略中需要提供不少應用整合，這一點是瑞理輕而易舉就能辦到的。軟件業分析公司wohlassociates的總經理沃爾（amywohl）稱：“對於ibm來說，這是一樁絕好併購案，因為ibm一直與瑞理有長期合作關係，二者不會出現太多交疊的業務。”如果收購成功，在ibm強大後盾的支持下，瑞理可能會在應用軟件開市場獲取更多的市場份額。idc認為，在五年之內，該市場將擴大到90億美元。

打響品牌戰略

ibm的軟件方面也是很強、很有力的品牌。ibm的品牌在延伸，ibm的能量也在延伸。

重新定位軟件品牌

歷史上ibm軟件品牌有兩次大的整合。第一次整合時，ibm宣佈：將以前各自獨立的軟件解決方案、個人軟件產品和網絡軟件部門合併，組成軟件集團。現在，ibm軟件集團已經成為全球第二大軟件公司，年收入達到了130億美元。憑藉100億美元的中間件業務收入，ibm已經成為全球電子商務基礎設施軟件的最大供應商。其實，這是ibm軟件品牌對內的一次整合。ibm第二次的軟件品牌整合是對外的，力圖改變人們對ibm固有的看法，改變用戶的看法，使ibm軟件成為一個獨立的、對外的品牌形象，並樹立其在軟件行業的威信。ibm軟件一直定位於向企業提供集成化電子商務基礎設施。由websphere、db2、tivoli和蓮花等四大品牌支撐的ibm軟件在電子商務集成和基礎設施方面揮了關鍵作用，幫助用戶以低的成本集成、運行、管理各種電子商務系統和應用。ibm電子商務基礎設施軟件以其卓越的可靠性、可擴展性和安全性以及穩定的跨平台支持，在各類電子商務系統中揮着不可替代的靈魂作用。ibm品牌形象進行了三級跳：從全球最大的硬件廠商轉型為服務商，現在又要突出軟件的品牌形象。ibm走在it潮流的每一個潮頭，ibm再次整合軟件品牌，不僅僅是為了告訴用戶：ibm的軟件不僅捆綁在ibm的硬件上賣，ibm的軟件與其他廠商的硬件也有很好的配合，是完全獨立的品牌。ibm此舉也同時向業界宣佈：軟件才是未來！