79.第八章品牌理念變革（4）

（3）ibmvssap離開ibm，自己創業，同時又在ibm電腦上編寫出標準化的管理軟件，進而推廣給全世界的ibm用戶，這是貫穿於sap展道路的一條主線。在ibm大型主機風行時代，軟件與主機是“焊接”在一起的，每次為企業的編程開都是一次龐大的重複勞動。sap的創始人哈索·普拉特納和迪特馬·荷普曾經都是ibm德國開實驗室的編程員，他們建議ibm為大企業項目編寫現成的軟件供企業自由選用，但ibm拒絕了這項建議而執意採用定製軟件。以矽谷為驕傲的美國it業界認為，歷史的展有着極大的諷刺意味，標準化軟件的構想就是在ibm里誕生，卻沒有受到ibm的重視，最後被以保守著稱的德國人後來居上。ibm於sap公司成立22年後，決定向他們在德國曼海姆分公司的前ibm員工訂購r3系統，在世人的眼中，這無疑是sap勝利的象徵。1994年11月，小鎮沃爾多夫傳來了令人感到震驚的消息，sap在此宣佈：他們與自己的老東家ibm簽訂了自sap成立以來最大訂單，sap將為ibm公司各個分公司安裝r3系統。2001年6月，在美國佛羅里達州奧蘭多市舉行的sap藍寶石大會（sapphire）上，sap和ibm共同宣佈：兩家公司將加強它們長期以來的全球戰略聯盟，展開最全面的合作，以滿足客戶對sap集成化電子商務解決方案的需求。sap已經將ibm作為其全球託管合作夥伴之一，因此ibm的全球服務部門將把它的應用管理服務擴展到為sap客戶提供的服務中，從而幫助客戶更加充分地利用mysap．com電子商務應用。sap的一家子公司——sapmarkets公司將購買ibm的websphere，將其用於項目和開，從而幫助企業改善他們與客戶和合作夥伴的協作關係，縮短產品的上市時間，並藉助互聯網提高供應鏈的工作效率。在主機時代，ibm公司曾經在企業軟件業中居領先地位，但是，今天它不屬於提供企業軟件的領先公司之列。恰恰相反，ibm公司的服務性業務迅速增長，成為各家公司在應用企業軟件時求助的最大公司之一。因此，ibm公司現在把眼光放在諸如埃森哲諮詢公司和eds公司之類的公司身上，而不是放在sap公司和人民軟件公司身上。據idc2000年“與it相關的諮詢服務”排名中，ibm全球服務部以330億美元雄居榜，eds和埃森哲這些老牌的諮詢公司只能望其項背（註：此統計數字與純粹的管理諮詢服務算法有別）。ibm刻意將自己轉變為集成服務提供商，在企業應用軟件開領域全身而退，並且他們面對共同的敵人，因此ibm與sap才有可能成為這樣緊密的盟友。

譜寫中間件傳奇

ibm是世界上最大的計算機服務提供商。在2011年第四個季度由於軟件需求上升，而導致盈利率超過4。4%，其預測2012年的收入將超過分析師的預期。ibm在這個領域是毫無疑問的領頭羊，領先的優勢非常大，沒有讓投資者失望。而如今ibm中間件業務已經成為整個ibm公司最富活力和增長潛力的部分，不得不讓人感到ibm的中間件是當之無愧的巨人。

主打四大品牌中間件

以前說軟件主要是指作業系統和應用系統軟件，而隨着互聯網和電子商務的展產生了一個新的領域——中間件，ibm的定位就是要做電子商務的中間件。ibm所說的中間件，就是指提供集成化的電子商務基礎設施，包括websphere、db2、tivoli和蓮花等四大著名品牌。它們在電子商務集成和基礎設施方面揮關鍵作用，可以幫助用戶以較低的成本集成、運行、管理各種電子商務系統和應用。具體而，ibm的websphere是集成了網站布、網上協作、供應鏈管理、用戶自助服務的後端解決方案。它能夠幫助企業在各類平台上建立和運行電子商務應用，並實現底層系統的自動化和集成，從而保證了企業內外所有應用的無縫連接。ibm以db2通用數據庫為核心的數據管理解決方案集數據管理、商業智能、內容管理等功能於一身。其中，商業智能解決方案能對不同來源的數據進行分析處理，為企業的決策提煉有效信息；而內容管理解決方案則可以幫助企業實現對非結構化的數據訪問、管理、分析和共享。蓮花軟件是工作流程協作軟件。它可以幫助用戶利用整個企業（包括供應商、客戶、合作夥伴和企業員工）的所有知識。而tivoli則是跨平台管理軟件，提供了跨越主機系統、客戶機伺服器系統、工作組應用、企業網絡、互聯網伺服器的端到端解決方案。tivoli軟件能夠有效管理企業的各種關鍵系統、應用、網絡和互聯網資源。ibm軟件的用戶完全能夠以適合自身展的速度來擴建其電子商務應用基礎架構，並根據他們的需要進行調整或擴充。同時，由於ibm軟件能與大多數軟件平台集成，還可以幫助企業建立支持門戶、語音、無線等各種應用的電子商務解決方案。目前ibm軟件部主打的是四大品牌，隨着未來的展和客戶的需求，也許ibm會有五大、六大品牌，這完全要由客戶的需求而定。