77.第八章品牌理念變革（2）

逐鹿軟件市場

在pc時代，微軟是一個勝利者。***比爾·蓋茨的雄心是“讓每一張

寫字枱上和每一個家庭里都有一台電腦，都使用微軟公司的軟件”，這個願望幾乎已經實現了。他又在努力用net統一網絡時代；在向新的目標前進中他有了一個新的挑戰者，oracle也想把自己塑造成這個新時代的霸主，要同微軟縱橫pc軟件世界一樣，獨佔網絡軟件世界；另外sun公司的麥克尼利也來挑戰微軟，至少要“延緩它在互聯網服務領域的前進步伐”；而不屑於口舌之爭的德國軟件巨人sap公司則專註於產品研，在公眾的視線之外，它早已將《財富》五百強盡數收羅於客戶名單之內；但與所有這些專註於軟件行業的巨人相比，ibm仍然是龐大而無法撼動的。計算機工業的歷史幾乎是美國人譜寫的。看一看下面這些響亮的名頭便可略知一二——微軟、ibm、oracle、sun、惠普、英特爾，等等。計算機技術在企業界管理和自動化流程控制方面的深入廣泛應用使美國企業在全球保持了強勁的競爭力。相比之下，歐洲在近代計算機工業的展中顯得沉寂緩慢了一些。大家都熟知微軟與oracle，世界名列第一和第二的軟件公司。如果要問世界第三大軟件公司是誰，也許很多人都回答不出來，它就是來自德國沃爾多夫小鎮的軟件巨人——德國sap軟件公司。這家歐洲公司佔據了金字塔頂端財富蘊含量最大的一塊市場——企業應用，並且參與制訂行業標準，就如同英特爾公司為計算機晶片行業制訂標準、微軟為個人應用系統制訂標準一樣。這4家巨頭公司里，每家都有一位不同凡響的大人物：微軟的比爾·蓋茨、oracle的拉利·埃里森、ibm的路易斯·郭士納以及新掌門山姆·帕爾米薩諾、還有sap的哈索·普拉特納。他們把握着計算機工業展的方向，當然，如果把握不準，他們也將迅速被時代所拋棄。計算機工業展的速度太快了，步伐是狂亂的，駭人的。“不論你的產品多麼好，你距離徹底失敗總是只有18個月”，微軟席技術官納森·邁爾沃德評述道。“對於任何企業來說，容忍對手就註定要滅亡，安居老二最後就會被淘汰。”oracle公司總裁拉里·埃里森說。每一個業界巨頭都有着“一統”天下的夢想，在競爭激烈而風險巨大的計算機世界裏，誰將是最後的王者？可能性存在於sap、微軟、oracle、ibm之間，而核心戰場將是企業應用市場。

（1）ibmvs微軟隨着ibm對瑞理軟件公司的巨資收購行動開始，ibm公司與微軟之間爭奪下一代基於互聯網的軟件與服務的競爭也進入到白熱化階段。一是在市場規模為數十億美元的軟件市場，這場在it巨頭之間展開曠日持久的軟件開戰大致分成兩大陣營：微軟的net戰略與java軟件；二是由ibm和其他微軟的競爭對手組成。投資銀行家斯庫特（scootsedlacek）將這場圍繞軟件開工具市場的商戰比喻成“聖戰”，交戰雙方，一方是微軟公司和它的net平台，另一方是由ibm、bea及sun等支持java編程語的公司們。斯庫特說：“ibm、bea以及其他公司不久前現，要想在所有軟件銷售上佔優，就必須擁有開者用戶。而問題是，現在60％到70％的開者都在使用微軟的開工具。”瑞理公司的軟件開工具一直受到兩大陣營的青睞，而它現在已經投入ibm所在陣營的懷抱。斯庫特認為ibm的收購行動“對微軟是沉重一擊”。因為瑞理公司的產品為眾多公司的程式設計師用於程序的設計、開和調試。該公司的產品適用範圍廣，從基於微軟的產品到java語都能適用。而瑞理公司同時與ibm和微軟保持着相當長的合作夥伴關係。ibm聲稱將繼續保持rational和微軟的夥伴關係。保持關係很重要，因為儘管ibm在網絡軟件市場和微軟競爭，用戶卻經常有不同的軟件平台需要支持。（2）ibmvsoracle如果你問oracle公司席執行官拉里·埃里森，哪一家公司最令