第933章

林皓月向來坦誠，對自己所經歷的種種事情，她從不遮掩，總是毫無保留地娓娓道來。畢竟在座的這些人，與他並無太多利益瓜葛，關係相對單純。而對於美美集團的相關事宜，他也同樣毫無隱秘可言。

秦明理、段瑞等幾位聽完林皓月的敘述后，心中已然明了她的意圖。他們對於岳山市投資創辦飲料廠的計劃，表現得出奇地淡定。儘管開設新企業，前期的市場調研是必不可少的環節，但考慮到與林皓月建立良好關係的長遠目標，這筆投資似乎變得理所當然。

“段總在這方面可是行家裏手啊！不知您覺得岳山市哪裏最適合建立飲料廠呢？”林皓月洞察人心，從眾人的表情中她已察覺到此事已89不離十。然而，她仍不忘提醒他們，切不可因自己而盲目做出投資決策。

“其實我們公司之前也對岳山市進行過考察，畢竟在整個湘南省，那裏的經濟發展勢頭相當迅猛！單論交通條件，那裏甚至遠勝我們當前的冷水縣！而創辦飲料廠，關鍵無非3點：交通、原料以及用人成本。交通優勢顯而易見，用人成本在湘南省內各地相差無幾。至於原料，美美集團既已選擇在那裏投資建廠，想必周邊地區的水果資源也相當豐富！”段瑞沉吟片刻後分析道。

“段總不愧是飲料行業的翹楚，分析得如此透徹入理！”林皓月讚歎道，“不過，此事也不必急於定奪，幾位不妨回去后再細細商議1番。”她心中自有把握他們會同意，但表面上卻並未流露出絲毫逼迫之意。

段瑞作為在場眾人中對飲料行業最為了解者，略加思索后表態：“林市長，若您有此需求，我們自然願意全力相助！即便是由我們公司全額投資，董事長也會毫不猶豫地批准。但飲料市場競爭激烈，美美飲料公司的根據地就在湘南省，我們若在此地另起爐灶，恐怕很難撼動他們的市場地位，也難以達到他們那樣的規模。”

“段總，您嘗過美美集團的飲料嗎？”林皓月對此反應早有預期。美美集團在省內的確得到了不少扶持，因此相較於其他品牌，發展勢頭更為強勁。

“林市長，我怎會沒嘗過？實不相瞞，在飲料行業里摸爬滾打這麼多年，各家的產品優劣我早已瞭然於胸。美美集團賣得最好的無疑是他們的橙汁，主打真果粒概念，確實頗具新意。但若論用料和口味，他們的產品與我們廠相比還是稍遜1籌。只是我們的飲料入市較晚，未能及時搶佔市場份額罷了！”段瑞坦言道。

“既然如此，為何你們的市場佔有率卻如此之低呢？”林皓月感到困惑不已。按理說，他們不應該缺乏用於廣告宣傳的資金。

“林市長，既然咱們都是自己人，我就直言不諱了。若是其他領導問起，我或許會說是因為我們的營銷策略不到位，需要不斷學習和改進。但實際上，問題的癥結在於許多地方都存在地方保護主義。美美集團由於起步較早，在很多地方尚未有飲料品牌涉足時便已搶佔先機，從而壟斷了大部分市場的銷售渠道。他們的銷售渠道與諸多地方政府有着千絲萬縷的聯繫，我們的飲料根本難以進入！”段瑞無奈地搖頭嘆息道。為了打破這些地方壟斷，他着實費了不少心血。

“林市長！您別看我們企業在冷水縣也小有成就，但冷水縣畢竟只是個偏遠的小縣城，對於拓展我們的上層市場還是存在諸多限制！倘若我們也能得到市裡乃至省里的鼎力支持，我相信不過1年時間，我們就有能力與美美集團1較高下了！”

林皓月倒是相信段瑞說的話，她自己也喝過甜甜飲料，確實口味方面比美美集團的更好1些。而且集團的資金應該也不缺的。只要有上面的政策支持，甜甜飲料還真有可能超過美美飲料。

“段總！現在是市場經濟時代！其實上面的干預影響沒有那麼大！關鍵的還是營銷！特別是你們應該把網絡營銷重視起來！據我所知，很多企業線下的營銷渠道不行，但是靠網絡營銷也做起來了！”林皓月想了1下說道。

“不知道，段總有沒有興趣和我合作！我們1起做1個飲料品牌！我不但可以投注資金進去，而且我還有自己的網絡渠道可以幫你們進行營銷！你應該聽說過伴旅公司！”林皓月這時候已經下定決心，要和這幾人1起創造1個好的新品牌。

“要出錢的話算我1份！”秦明理聽到了，不由得積極地說。