82.兼顧事業和學業（18）

·在下個月前找出並計劃參加至少一場社交活動；

·確定你的名片包含了聯絡方式，還有公司產品及服務的介紹；

·和朋友練習社交對話的開頭、進行和結束；

·準備一份電梯口頭簡介（不超過20秒，有趣而簡要的介紹你的公司和你從事的工作）；

·利用電子表格或名片掃描器建立名片資料庫；按可能的用途將名牌分類。

實戰高手案例分析

姓名：麥克·賽門

公司：超級創業教育公司

網站：www。extremetour。org和www。successanifesto。com

成立時間：2003年

過程：賽門和妻子希娜·林達爾（sheenalindahl）還在紐約大學就讀時，就一同創辦了超級創業教育公司。說到校園創業者，賽門是全美出類拔萃的年輕創業者，曾贏得多項大獎，包括創業教育全國基金會、富利銀行、全國青年創業者培植聯盟等頒的獎項。現年才24歲的賽門表示，創業者的思考模式使他獲益良多。在紐約大學求學期間他加入孵化中心，藉助指導員的專才，也獲得免費的商業策略和法律協助，並有企管碩士團隊伸出援手。他在2004年贏得學校大學部的商業計劃書競賽，並擔任紐大創業交流組織的會長。由於和校園社群關係密切，賽門才得以利用人脈推銷自己公司的產品和服務（包括演講和他自己的著作）給母校。他說：“在大量購買和演講活動方面，紐大是我們第一個客戶。”目前，他的網站每月有10萬人次瀏覽，他還出版了多本著作。“我認為很多人不敢追求目標是因為恐懼，”賽門說，“但我想我們可以幫助人們擺脫恐懼或控制恐懼。以我自己為例，我並非天生就活潑外向。但創業過程中我學會了公關社交、電話營銷、在眾人面前演講，所以藉由創業我擺脫了恐懼。”如果像賽門這樣的學生都能辦到，你也一樣可能擺脫恐懼，大膽創業。

給學生創業者的建議：

想獲得做生意的經驗，幾乎沒有比實際創業更好的方法了，不管成功或失敗都一樣。學生和有潛能的創業者最大的問題是：第一，沒有付諸行動；第二，成果不如預期就放棄。

——麥克·賽門

註釋：

1補充資料：網上顧問是真人顧問以外，另一種日漸流行的選擇。目前居領先的網站是micromentor（www。micromentor。org），網上的配對程式會為你聯繫到同類型公司或產業的人員或顧問。

2補充資料：心之花瓣（www。mindpetals。com）是供年輕創業者結識、分享想法，以及表博客、著作、通信及鼓勵創業的會議等內容的網上社群，制勝人脈（www。ysn。com）為年輕專業人員、領袖和創業者提供自我評估、互相討論、諮詢建議的平台，還有各種工具和資源。

如果你是音樂家或演員，當你有一天成功了，名聲勢必隨之而來，這你早就知道也有心理準備。但是程式設計師要等到哪一天才能成名呢？

——肖恩·范寧（shawnfanning），納普斯特公司（napster）共同創辦人，《連線》（wired）雜誌

如果想擴展事業，靠口碑打開知名度絕對不可或缺。忠實顧客如果迷上你的產品或服務，聽到朋友、同事需要類似產品或服務時，才有可能推薦你的公司。由此可知，隨時隨地都要善待顧客，使顧客想再度光臨並向其他人推薦。這就表示要有合理的價格、優質的產品或服務，和突出的客戶服務。做好這些事你就會現公司知名度緩慢而穩健地成長，對公司的正面評價也日漸傳開。

但有沒有其他方式可以讓大家知道你的公司和提供的服務呢？當然有。那就是通過營銷和公關，而最佳起點就是善用自己所在的高中或大專院校既有的豐富資源。

美國幾乎所有大專院校都有校內報紙（大部分高中也是），很多甚至有自己的廣播電台和電視台。這些媒體都對宣傳校園創業者的事業相當有用。而且各位知道嗎？有些城市的主要電台就是校園電台。例如，華盛頓特區的whur電台就設在霍華德大學的校園內，同時也是華盛頓特區、維吉尼亞和馬利蘭這三州主要的電台之一。這是讓公司曝光、使公司名聲遠播至學校以外的好機會。其次，全美有超過1500萬種日報和8000種周刊，除了無數的電台、電視和網絡媒介之外，你還有許多潛能十足的公關渠道。