11.用人天機（11）

在兩日後的牌局上，劉不才再次暗中協助龐二，使他再度大獲全勝。***趁龐二得意之時，劉不才趁機把胡雪岩準備與他在絲業上聯合的意思向他轉告，龐二慨然應允。

於是江南一帶的絲業形成了壟斷之勢，而龐二是闊少作風，遇事需要拿出果斷時，則全權委託胡雪岩辦理，所以江南一帶的絲業實際上操縱在胡雪岩一人手中。

沒有劉不才在牌桌上的努力，龐二不一定會答應在絲業上與胡雪岩聯手，他這種紈袴子弟僅靠說理，他即使知道，明白這種道理，也未必願意這麼做，關鍵還在於取其歡心，只要是能投其歡心，他就什麼事都願意做。而劉不才在牌局中的暗中協助，恰到好處地達到了這種效果。這說來說去，還是在於胡雪岩善於用人，在別人的眼裏，劉不才是個令人鄙夷不屑的賭棍，但被胡雪岩收用以後，劉不才卻成了一個頗有作用的人才。所以俗話說得好\"尺有所短，寸有所長。\"每個人都有自己的長處和短處，如何充分揮其長處的作用，盡量抑制其負面影響，這才是用好人才的關鍵所在。

胡雪岩會考察人，能夠啟用人才，重用人才，還善於依仗他人，因人成事。他深刻知道個人的能力是十分有限的，僅僅依靠個人的拼搏與努力，難以成就大事，要想成就大事，還需要學會依仗他人之勢，利用他人為己辦事。

胡雪岩事業的展，與他能夠識人、用人不無關係。他能在當時做到不以世俗標準判是非，而以才堪其用斷成敗，實屬難能可貴，這也是他事業展中的成功之處。

但是，胡雪岩後期在商場中的失敗，儘管有其他諸多方面的原因，用人不當卻是最重要的因素。

由於胡雪岩事業展的面太寬，雖然表面上看來平平安安，但實際上內部已經漏洞百出，當其沖的就是出現在典當行生意上。

胡雪岩分佈於全國各地的典當行有二十三家之多，這是胡雪岩的一大基業，儘管每年的生意不錯，但盈餘卻不多，胡雪岩也察覺了其中必有問題。

當時他的朋友古應春幫他出了一個整頓典當行的好主意，那就是透過各店總管互調的方式，在辦理移交手續的時候，賬目便自然清楚了。

然而還沒有來得及採取行動，口風就泄漏出去了。杭州典當行的總管一聽說這事後，心裏便七上八下，很下踏實，因為在他任總管的這幾年裏吃了胡雪岩二十多萬銀兩的虧空，這一調動，豈不就露餡了。他萬不得已，串通了自己的姨太太，使出美人計。

結果胡雪岩中了計，於是只好取消整頓典當行的計劃，各店總管又原封不動地任職。自此以後，典當行中的漏洞更是有增無減，那些總管做起吃\"虧空\"的事來，更加肆無己心憚。

在胡雪岩的另外一大事業錢莊上，也出現了類似的況。以宓本常為的錢莊總管，不僅貪污挪用錢莊裏的錢，而且為了掩蓋自己的罪行，當胡雪岩需要運轉資金的時候，還從中作梗。

正是出現了杭州典當行總管和宓本常這樣的不忠之輩，胡雪岩的兩大基業：錢莊和典當行出現了前所未有的危機，這直接威脅到他的整個事業，這也是構成胡雪岩事業大廈最後整個地崩瓦解的重要原因。

因此，以胡雪岩在典當及錢莊用人上告訴我們，在用人任職方面必須要慎重，真正要在\"忠\"字費點功夫。

※燒冷灶、趨熱門、捧場面

\"燒冷灶\"也不是逢冷灶就燒，而是放遠眼光，擇其素有資望者，或將來必有起用之日者，殷勤接納，時相探望，慰其寂寥，解其困難，使彼心中感動，當你是\"雪中送炭\"的君子。有朝一日，\"冷灶\"變熱，政客上台，燒灶便都能如願以償。先前的投資，便可大獲厚利了。

\"燒冷灶\"又可分為兩種形。一種況是結交一些暫時窮困潦倒、將來可能跡寫着的人物。

胡雪岩資助王有齡正是這種況。照胡雪岩的話說就是：\"我看你好比虎落平陽，英雄末路，心裏說不出的難過，定要拉你一把，才睡得着覺。\"另一處的記述講得更明白。胡雪岩對王有齡說：\"吾嘗讀相人書，君骨法當貴，吾為東君收某五百金在此，請以畀子。\"