41.第41章 做得多不如做得好

專心地做好自己所熟悉、所擅長的行業，是明智之舉。***放眼世界規模頂尖的跨國公司——微軟、通用、沃爾瑪，大都只做一個行業。

得多不如做得好，這是一個經過實踐檢驗的規律。當你又瞄準了一個看似商機無限而自己又不熟悉的生意時，危險也同時在向你迫近了。

生意場上學會專

有一個貧困的小村莊，那裏的人們一心想成為有錢人，他們試過許多致富的方法，但是都沒有成功。有人聽說一位老人會鍊金術，於是他們傾其所有，請來了老人。

老人把泥土和水放在碗裏，不停地攪拌，似乎身邊的一切都不存在。然後把碗放在火上，過了一會兒碗裏的泥塊真的變成了金子。村民們哀求老人告訴他們秘訣，老人終於點頭，說：“最重要的是不要在煉金的時候想你自己，否則就煉不出金塊。”

村民們高興得不得了，這還不簡單！於是都爭相煉金，但是他們很快就忘記了老人的話：“不要想自己！”“別人都在看我煉金呢！”“我相信自己能煉出金子！”“煉出金子后我怎麼用呢？”……關於自己的各種各樣的想法都出來了。村民試了一年又一年，沒有一個人煉出金子來。

因為他們在煉金時總想着自己。

有些事看起來很簡單，但是還是需要你付出百分之百的專心。這也正是老人所告訴我們的。為什麼他能煉出金子來，因為他的專心已讓他忘記了周圍的一切，包括他自己。

西治會社是日本一家日用品生產小廠，其生產的產品有游泳衣、游泳圈、雨衣、玩具、尿布等，員工總共只28人，廠小利微，經營直很不景氣，尤其“二戰”結束后，民眾購買力下降，西治會社生產的游泳衣、雨衣等生活用品根本就賣不出去，虧損日益加劇，隨時都倒閉的可能。不過，西治會社的社長多川博先生，從來都沒有放棄求勝的信念，他對戰後日本的復蘇充滿信心，仍苦苦地支撐着在商海險風惡浪中飄搖的小廠，期望着有一線轉機。

蒼天不負有心人。這個一線轉機終於讓他盼到了。有一次，多川先生從一份日本人口的普查報告中得知，日本正處在戰後生育高峰，平均每年出生250萬個嬰兒。他想：按每個嬰兒每年使用兩塊尿布計算，全年就要消耗500萬塊尿布；如果每年每個嬰兒4塊尿布，那每年就要消耗近1000萬塊尿布了，通過調查，多川博現日本還沒有專門生產尿布的廠家。而歐美兒童用的尿布已趨高檔化，多川博很興奮，他知道自己已經找到了一條能從困境中突圍的商機。於是，多川博當即決定改變經營方向，放棄尿布以外的產品，把西治會社改為尿布專業公司，集中企業的人、物、財等所有力量，大力展嬰兒尿布的生產。起初，一些員工還不明白，認為放棄游泳衣、游泳圈、雨衣等傳統大件產品，專門生產小小的嬰兒尿布，恐怕得不償失，但多川博先生並沒有因此改變自己的主張，他堅信這是一條起死回生的出路，只要產品質優價廉，一定會受到日本婦女們的歡迎，打開日用消費品的市場。

終於，經過幾年的努力，“西治”嬰兒尿布逐漸被日本少婦所接受，成了市場上的暢銷商品，每年平均生產達1000萬塊的數量還遠遠不能滿足市場的需求。

如今，西治會社尿布與日本豐田汽車一樣，蜚聲國內外，產品遠銷世界80多個國家和地區。公司的營業額以每年20％的速度遞增，高達近百億日元，多川博先生也因此被譽為“世界尿布大王”。正是由於反光鏡中看出自身經營策略的失誤，正確分析“多”“精”的關係，選准尿布為專營方向，西治會社才取得如此驕人的業績。集中力量進行突破，做到寧專勿多，寧精勿雜，從而在競爭激烈的市場中脫穎而出。

對於商人來說，專註於一非常重要。先，實現財富和成功的途徑有很多種，可以投資的行業也是五花八門。但是你必須專註於你能力和精力所及的其中一個或幾個。當你確定了一個目標后，你就必須全力以赴，這樣才能實現你的目標。如果你今天想做這，明天想做那，到來，你會因為**太多，分散精力，人生也會因此失去規劃，也就談不上聚集財富了。

在商業中尋求財富和在大海中釣魚的道理是一樣的。茫茫大海，很多魚，也有很多適合釣魚的水域，但是你必須有所選擇，不能也不可能四處遊歷。等定好了合適的水域，你就要專註於此，關注風向和動靜，撒下香料和誘餌，等着魚兒上鉤。然後，眼睛必須盯着那個小小浮標，只有這樣才有可能釣到魚，前期的投資和花費的心血才能得到回報。只有專註，才能把所有的精力和智力在一個時間裏完全集中到的事上。

現代社會是一個市場競爭日益激烈的社會，任何一個企業想要在爭中獲勝，都需要有正確的經營方向。一般來說，高明的決策者不會不分輕重，把有限的資“天女散花”般搞小而全，而是會集中優勢兵力打殲滅戰，抓住一個商機帶動全局。企業要有自己的拳頭產品，才能在市場上站穩腳跟。憑藉拳頭產品打出名氣后，再視自己的能力去兼顧拓其他方面的業務。但一般而，就是新拓業務也應在行業領域內，盲目開拓尚不熟悉的領域，可能會心有餘而力不足。

在同行中出類拔萃

兩隻兔子在森林裏散步，白兔子的鞋帶有些鬆散了，它也懶得管，依然悠閑自得地往前晃晃悠悠。

灰兔子好心地提醒說：“你真懶，把它繫上不好嗎？”

“又沒有什麼猛獸趕來，急什麼？”

“為什麼要有猛獸追趕你才會系鞋帶呢？”

“那個時候我就會跑得快啊！”白兔子說。

灰兔子半開玩笑地說：“我不是要跑得快過猛獸，我是要跑得快過你。”

面臨生死存亡的時候，競爭就是這樣殘酷無。現在的人們都面臨著激烈的競爭和迅猛的變數，跑得快不快很可能成為決定成敗的關鍵要素。

波音公司創立后的一段時間，主要是靠製造戰鬥機、訓練機來展業務。第二次世界大戰期間，波音公司迎來了第一個黃金時代。當時美國空軍要求製造多引擎轟炸機的時候，一些飛機製造公司都把多引擎詞解釋為雙引擎，唯有波音公司雄心勃勃地突破技術難關，設計出了四引擎的巨型轟炸機。“空中堡壘b－17”就是該公司的傑作，數年間就生產了12731架，在對德戰爭中揮出了無比的威力，波音之名也由此讓世人知曉。

不久，波音又推出了b－29重型轟炸機，共製造了4000架，投下萬噸炸彈及燃燒彈，在日本廣島和長崎投下原子彈的也是這種飛17機。因大量製造轟炸機，波音公司的業務得到了迅速展。大戰末期，其營業額竟高達6.088億美元。波音公司因此被人稱為“不知後退的勇夫”，“像條野牛在向前狂奔！”

20世紀50年代起，波音公司又集中技術力量，研製並大量生產八引擎的超級空中堡壘b－52轟炸機，這種飛機在越南戰場上成了活躍的角色。

與此同時，波音公司着力研究噴氣飛機。他們認為，隨着世界形勢日趨向和平方向展，除了製造用於戰爭的軍用飛機外，還應大力展民用噴氣客機。

當時美國總統甘迺迪曾說：“蝸牛步子的航空事業，有損美國的威信。”美國政府決定製造超音速噴氣客機，估計需要資金45億美元，擬定僅由一家公司負責，由政府輔助90％的資金。

當時有不少飛機製造公司競相爭取這一生意，但激烈競爭的結果，唯有波音公司得到了這份任務，因為幾乎在同時，他們已投資1600萬美元在銳意研究了。1958年10月，他們先推出了波音707，並立即交給泛美航空公司在紐約和倫敦之間的航線上試航。

當時，美國另一家大公司道格拉斯公司也積極競爭，決定迎頭上，但他們在時間上遲了整整兩年。1961年，波音公司又推出了波音727和737，使道格拉斯公司望塵莫及。當其他公司在拚命追趕之時，波音公司又推出了超大型噴氣客機波音747，這種飛機可載客490人，若改貨物可載1000噸。波音公司始終在技術領域中佔盡先機，在航空界中一直佔有絕對的優勢。

用後視鏡了解對手為什麼？為的就是超過他們，比他們做得更好！

在生意場上，我們說誰做“好”、某某公司展“快”、誰“能幹”、誰“聰明”都是相對而的，參照物主要是我們的同行，有國內的也有國外的，每個商人都應隨時正確地知道你的競爭對手，可以減小很多壓力，節省時間和精力。

有些人吃虧就在於盲目地定下錯誤的目標，想以自身不可能達速度來展自己的事業，想以高於其他行業的服務取勝，這絕對沒有多大好處。一旦你在相反的方向上用錯了勁，就有可能浪費很多精力，甚至功虧一簣。

真正的捷徑是在競爭中，把目光放在自己所從事的行業上，把心思放在如何對付同行業的競爭上，要比他們做得好，顯示出你的出類拔萃。這樣，才能讓更多的客戶選擇你。