30.第30章 模仿和創新都是賺錢的捷徑

模仿不是簡單複製，而是以別人的成果為起點，創造一個具有自身特點的新東西。***它與創新一樣重要。有的人把模仿當成下三濫的東西嗤之以鼻，實際上，模仿可以避免走彎路，市場前景更有保障，和創新一樣都是賺錢的一條捷徑。

從模仿中尋找到創新的新落

模仿與創新相輔相成。為了創新，李嘉誠曾親赴意大利，打工偷師學藝。但他的成功之處更在於不拘泥於別人的新，而是從模仿中找到適合需要“新”。

初創業的李嘉誠開始生產塑膠玩具，儘管生意狀況很不錯，但由於競爭者日漸增多，他已隱隱感到了某種危機。他決定尋找一個新的突破口，一天深夜，他從雜誌上看到了一則意大利生產塑膠花的消息，李嘉誠心中一動，決定前往意大利取經。他進入一家塑膠公司打工，藉機偷師學藝。

從意大利學藝歸來，回到長江塑膠廠，李嘉誠不動聲色地把幾個門的負責人和技術骨幹們召集到了他的辦公室，把帶來的塑膠花樣品一展示給大家看。眾人看了這些千姿百態、形象逼真的塑膠花，無不拍案叫絕。

隨後，李嘉誠滿懷信心地向大家宣佈，長江廠今後將以塑膠花為主攻方向，一定要使其成為本廠的拳頭產品，使長江廠更上一層樓。

選定設計人員之後，李嘉誠便把樣品交給他們研究，要求他們儘快開出塑膠花新產品。他強調新產品應着眼於三點：一是配方調色，二是成型組合，三是款式品種。

塑膠花說白了就是植物花的複製品，不同國家、不同地區，甚至每個家庭、每個人喜愛的花卉品種都不盡相同。李嘉誠現他帶回來的樣品，無論從品種還是花色方面看都太意大利化了，不適合香港人口味。

因此，李嘉誠要求設計者順應香港和國際大眾消費者的口味和喜好，設計出一套全新的款式來，不必拘泥於植物花卉的原有形狀和模式。

設計師們經過精心研製，終於做出了不同色澤款式“蠟樣”。李嘉誠對設計師的作品很滿意，但他依然不敢確信是否適合香港大眾的口味，於是他便帶着蠟花走訪了不同消費層次的家庭，最後決定以其中一批蠟花作為主打產品。此時，技術人員經過反覆試驗，已把配方調色確定到最佳水準。又經過連續一個多月的晝夜奮戰，終於研製出了第批樣品。

李嘉誠攜帶自產的塑膠花樣品，像最初做推銷員那樣，一一走訪銷商。當李嘉誠把樣品展示給他們時，這些經銷商被眼前這些小巧玲瓏、惟妙惟肖的塑膠花弄得瞠目結舌。有些經銷商是長江廠的老客戶，正因為太了解長江廠了，他們才更加不敢相信自己的眼睛，心說，就憑長江廠那破舊不堪的廠房、老掉牙的設備，能生產出這麼美麗的塑膠花？確實令人難以置信。

“這是你們生產出來的嗎？”一位客戶狐疑地問道，“論質量，可以說與意產的不分上下。”

“你們大概懷疑我是從意大利弄來的吧？”李嘉誠早已看出了客戶狐疑，他心平氣和地微笑道：“你們可以將兩者比較，看看是港產的，還是意產的。”

大家圍着塑膠花仔細察看，這才現李嘉誠帶來的塑膠花，的確印象中的意大利產品有所不同。在樣品中，有好多種中國人喜愛的特色花卉品種。

不久，塑膠花迅速風行香港及東南亞。更準確地說，應該是在數周之間，香港大街小巷的花卉店中，幾乎全都擺滿了長江出品的塑膠花。

尋常百姓家，大小公司的寫字樓里，甚至汽車駕駛室里，無不綻放着絢爛奪目的塑膠花。

李嘉誠用他的塑膠花掀起了香港消費新潮，長江塑膠廠漸漸開始蜚聲香港業界。

李嘉誠的創新不是生搬硬套，更不是不切實際地閉門造車，而是在模仿中找到結合點，在結合中求新鮮，以新鮮攻佔市場。可以說李嘉誠念足了模仿中創新的生意經。

挖掘“廢物”的第二價值

創新的技術我們可以用金錢去買，創新的觀念則只能靠我們的頭腦去思考，要想在競爭日益激烈的商海中找到自己的天地，觀念必須創新，其前提便是能用創新的眼光去現。

“二戰”結束之後，世界並沒有太平，美蘇兩國為了爭霸世界，不惜耗費國力，大肆擴充軍備。其中蘇聯的明斯克號核動力航空母艦更是引起世人的矚目。它排水量大、動力強勁、武器先進，一舉一動都容易觸動記者們的神經，其行蹤一直是傳媒追逐的目標。蘇聯解體之後，明斯克號就失去了昔日的風采，先是被俄國人拆去動力和武器，然後作廢鐵，廉價賣給韓國的公司，準備割開回爐鍊鋼。

中國的德隆集團觀念創新獨具慧眼看出其中的價值，以8000萬元成立了明斯克航母世界有限公司，以540萬美元的價格把明斯克號買回來，拖到深圳大鵬灣，開始籌建世界獨一無二的航母軍事主題公園。

公司先是花3億元巨資將明斯克號修葺一新。為了尋找更多的稀缺資源，公司還派員到莫斯科去，幾經周折買回原艦載2架退役的武裝直升機和2架米格-23殲擊機，還從處境困難的俄羅斯博物館廉價租用了一大批珍貴文物，其中包括世界第一顆人造衛星、第一艘宇宙飛船、月球土、宇宙服等大量罕有實物。解放軍每年都要淘汰一些武器，派人上門聯絡之後，公司又爭取到一大批退役的火炮、水陸兩用坦克、戰機等重型武器。

2000年9月，明斯克航母世界正式開園。10月份就接待游10萬人次，門票收入就達400多萬元。非假日時間裏，每天的遊客仍在6000人以上。200110月，光是門票收入已經突破億元，2.5而艦體的維護、水電費、人員工資等開支約每月600萬元左右，利潤驚人。有專家測算，照此下去，兩年可收回全部投資。

明斯克號在全世界“獨此一艘”，知名度極高。它作為武器的第用途消失了，德隆集團卻以獨到的眼光開了它的第二用途，促使該稀有資源重新煥光芒，真可謂匠心獨運，廢物變寶！

德隆集團善於開動腦筋做生意的做法說明，觀念創新商機無處不在。

想人之所未想，沒有價值的背後現價值的盲點，創新觀念，才能在市場競爭中創造市場，以創新的眼光經營市場。