5.第五章 憑藉別人的資本和智慧賺錢

世界上會賺錢的有很多人，雖然他們賺錢的方法不一樣，但都有一個智慧的頭腦，也可以說，他們是充滿智慧的人，他們的經營方法、經驗、教訓都是我們應該吸取的寶貴財富，只要站在他們的肩膀上，我們就會少走很多彎路。

借雞生蛋，借力生財

人與動物的基本區別就在於人有不斷學習的意識，善於從一次次的失敗中去總結經驗，懂得一天天積累智慧。每一個成功的商人，可以說都有充滿智慧的大腦。智慧就是力量，力量就是財富的象徵。可以說，智慧是財富之本，經商之基。而且是最靠得住的財富，也是對人生影響最久遠的財富。

姜全義、姜全興兩兄弟是來到巴西聖保羅市尋找致富之路的。有一次，姜全義到南里奧格蘭德州府雷格里港旅行，在一間餐館吃飯時，覺一種意大利肉雞美味可口。他飽餐了一頓，同時還打聽到，當地人十分喜愛這種意大利肉雞，是一種有名的肉食。

真可謂踏破鐵鞋無覓處，得來全不費工夫。姜全義顧不得旅行，火速趕回聖保羅與弟弟商量怎樣養意大利肉雞一事。經過商議后，兄弟倆覺得此事雖有前途，但可惜自己沒有資金，怎麼辦得起雞場？連續幾天奔走求人借錢都無門。在苦思之中，弟突然想起了中國兵書《兵經百篇》，於是有了借雞下蛋的妙計。

姜全義根據“最巧妙的借”的方法，策劃組織了一個互助會，其實就是一種合作社形式，在其相識的朋友、鄰里、工友中招募人員參加。他們反覆講明凡參加互助會的成員投入的本金及利息可按時歸還，並將會獲得較好的分紅，因為互助會所籌集的資金是用來創辦有展前途的意大利肉雞場的。經他們倆不厭其煩地宣傳和東奔西跑地登門遊說，雖說沒有多少人參加，但總算籌到一萬美元。他們就憑這一萬美元在阿雷格里港郊區辦起了一個養雞場，取名為“阿維巴農場”。由於資本太少，初期該農場規模不大，每星期只能供應200隻肉雞。但姜氏兄弟卻充滿信心，認為養雞場正如母雞一樣，由小到大，然後下蛋，再孵出小雞一群。如此反覆循環，很快就會繁殖出千千萬萬隻雞來。現在，姜全義兄弟的公司每周可供應180萬隻雞，僅此一項業務，每年營業額就達1.65億美元。隨着養雞業的展，姜氏兄弟的財富不斷增多，他們乘勢拓展業務，先後又辦起了四家貿易公司，這方面的年營業額也高達兩億美元。

姜家兄弟用“借雞下蛋”的計策，掘取到展的第一桶金。他們的成功是因為他們有着聰明的頭腦和敢於拼搏的美德，與中華民族本性中的睿智和文化底蘊相結合的結果。

美國有個黑人小孩子名叫福勒。他在九歲時就幫別人趕騾子。沒什麼大驚小怪的，這在當地已經是習以為常的事，大多數佃農的孩子都是很早就參加勞動的。這些家庭認為他們的貧窮是命運安排的。因此，他們並沒有想到去改善生活。

福勒有一點與他同齡小孩的不同：他有一位不“安分”的母親。他的母親不肯接受這種僅僅是餬口的生活。她認為他們的生活不應該如此貧困。她時常同福勒談論她的夢想：“福勒，我們不應該貧窮。我不願意聽到你說：我們的貧窮是上帝的意願。我們的貧窮不是由於上帝的緣故，而是因為你的父親從來就沒有產生過當一個有錢人的願望。我們家庭中的任何人都沒有產生過成為一個有錢人的想法。”沒有人產生過成為有錢人的願望！這個觀念在福勒的心靈深處刻下了深深的烙印，以致改變了他一生。他開始渴望走上成為有錢人之路，並把他所需要的東西根植在心中，而把其他的東西拋到九霄雲外。這樣，他的成為有錢人願望就像火花一樣迸出來。他決定把經商作為生財的一條捷徑，最後選定經營肥皂。於是他就挨家挨戶銷售肥皂達12年之久。後來他獲悉供應他肥皂的那個公司即將拍賣出售。這個公司的銷售價是15萬美元，他在經營肥皂的12年中一點一滴的積累了2.5萬美元。雙方達成了協議：他先交2.5萬的保證金，然後在10天的期限內付清剩下的12.5萬美元。協議規定如果他不能在10天內籌齊這筆款，他就喪失他所交付的保證金。福勒興奮地只說了一個字：“行。”

這時福勒已經騎上飛馳的快馬，他感到的是成功的興奮。是什麼使他如此冒險，就是那個成為有錢人的念頭。福勒開始籌錢。由於做了12年的推銷員，他在社會上建立起很好的人緣。朋友們借給他11.5萬美金，只差1萬元了。但是，這時已經是規定的第10天的前夜，而且是深夜，所以那1萬美金就不是個小問題。福勒愁了。但是成為一個有錢人的念頭使他沒有失望。他在深夜再次走上街頭。成功之後福勒說：“當時，我已用盡我所知道的一切資金來源。那時已是沉沉深夜，我在幽暗的房間中跪下祈禱，祈求上帝引導我見到一個能及時借給我1萬美金的人。我驅車走遍61號大街，直到我在一幢商業大樓看到第一道燈光。”這便是福勒最着名的“尋找燈光”的故事。這時已是深夜11點。福勒走進那幢商業樓，在昏黃的燈光里看到一個由於工作而疲乏不堪的先生。為了順利履行那份購買肥皂公司的協議，福勒忘記了一切，心中只有勇氣和智慧。他不假思索地說：“先生，你想賺到1千美金嗎？”“當然想嘍……”那位先生因為這個好運氣的突如其來而有點驚慌失措。“那麼，給我開一張1萬元的支票，等我歸還您的借款時，我將另付你1千美金的利息。”福勒於是講述了他面臨的困境，並把有關的資料讓那位先生看。福勒拿到了那1萬美金。

福勒12年的潛心經營，機遇終於在那天深夜降臨，他終於邁進世界巨富的行列。

借雞生蛋，借力生財，這正是沒錢人人缺乏的素質，所以，不要奇怪為什麼好運總在別人那裏。機遇絕不是隨機事件，它只眷顧有準備的人。要樹立利用別人的錢賺錢的意識。沒錢人要創業致富，沒有資金是最令人頭痛的事，正因為沒有錢才想辦法去掙錢：但現在面臨的問題是，必須搞到資金才能賺到自己的金錢。

不過，我們沒有錢可以利用別人的錢。你能調動資金，你就是有錢的人。這種說法似乎有點不合邏輯，但只要搞過經營的人就會明白其中的道理。實際上，調動資金的方法有千種萬種，無奇不有，它簡直是一門最艱深的學問。哪一個優秀的經營者不是調動資金的高手呢？翻手為雲，覆手為雨，那真比看最刺激的美國荷里活大片還要過癮。哪一個富翁是僅靠自己的本錢掙錢的？哪一位成功的大亨不和銀行打交道？所以，只要社會上有錢，你就不可能沒有錢，關鍵是如何調動。

用別人的錢來賺錢

民間有句這樣俗語：會花錢的花別人的錢；不會花錢的，花自己的錢。同樣的道理，會賺錢的用別人的錢來賺錢；不會賺錢的人，用自己的錢來投資賺錢。那麼，什麼叫用別人的錢來賺錢呢？某位有錢人曾說過：世界上的有錢人大多都是依靠借貸而有錢人的。借貸分為好的借款和壞的借款，好的借款是成為有錢人必需的途徑，而壞的借款會加速企業的破產，所以，沒有借款之前，先計算好這個項目的可行性是非常重要的。也就是說，借款之前估計會有很大的把握獲勝，才敢去借款，而不是在沒有計算好之前就盲目投資和冒險，那樣做的結果只能是加速破產的步伐。

20世紀80年代初期，頭腦活洛的劉成軍做了兩個小生意，攢了點積蓄，可後來把原來的三間平房翻造成樓房后，積蓄就用完了。這時他已不再滿足於街頭的小打小鬧了――開一個公司或開一家工廠。他把自己的打算告訴了許多朋友。一天，有位朋友專程來告訴他：本地的縣政府招待所屬下有一家遊樂廳，內有大型遊戲機、碰碰車、酒吧等資產，價值400萬元，現因管理不善到了倒閉的邊緣，而縣政府招待所想轉向投資開辦有高額利潤的保險公司，因此準備把這家遊樂廳賣掉。劉成軍得到消息后感覺到這是一個難得的機會，就立即前去洽談，以380萬元的價格成交。合同訂下后允許一年內分三期付清款項。第一次先要付220萬元。“天啊！這麼多的錢到哪兒去借。”劉成軍的妻子聽了大叫起來，因為她清楚，自家的全部財產，包括房子算在內也不過十幾萬元而已，這220萬元簡直是個天文數字。可劉成軍卻沉着地說：“有辦法！”

劉成軍找了一家關係較好的銀行，用買下的遊樂廳為抵押品貸款220萬元。對於銀行來講，有價值380萬元財產作抵押，又能得到一筆不菲的貸款利息，也是一樁好的生意，所以很順利地就把款貸給了劉成軍。劉成軍買下遊樂廳后，由於經營得法，再加上夫妻兩個勤勤懇懇精打細算，遊樂廳的生意很興隆。兩年後，他付清了全部欠款。四年後他成了百萬富翁。

沒錢人在努力變成有錢人的過程中，籌措資金的方法有多種，借貸是籌借的主要方法之一。可總是有許多沒錢人一遇到事就前怕狼后怕虎，從而耽誤了許多成為有錢人的機會。美國着名的小商品經營大王格林尼說過這樣一句話：真正想成為有錢人的沒錢人人敢於拿妻子的結婚項鏈去抵押。不正是提醒沒錢人在投資理財的過程中要勇於借貸嗎？只想小心謹慎地做自己的生意而不敢借貸，往往成不了有錢人。而大膽地前進一步，勇敢地向銀行貸款、舉債，則往往會成為有錢人。

上世紀70年代，石油危機的烏雲影響了全世界經濟的命脈，而美國西部卻傳來了一個讓所有石油公司都為之振奮的消息：在德克薩斯州現了一塊儲量豐富的油田！接着，更讓一些石油大亨們激動的消息傳來：聯邦政府將拍賣這塊油田的開採權。各石油公司的老總們聞風而動，紛紛籌措資金，準備在拍賣會上一爭高低，因為這是明擺着的事：誰競得了油田的開採權，誰就是找着了金礦，在此後的幾十年裏能獲得源源不斷的豐厚利潤。

作為謨克石油公司的掌門人，道格拉斯也對這個肥得流油的買賣垂涎欲滴，可是僅憑自己上百萬美元的資產，又怎麼能競爭過擁有千萬乃至上億資本的石油大亨們呢？但眼睜睜地看着這塊“肥肉”被別人奪走，又着實不甘心。絞盡腦汁，聰明的道格拉斯終於有了主意：自己是美國花旗銀行的老客戶，所有的資金都存在該銀行，能不能請銀行總裁瓊斯出面替自己去參與競拍呢？瓊斯是美國無人不知、無人不曉的銀行大王，他要是出面，那些石油大亨們在拍賣會上想必會有所顧忌。想到這兒，道格拉斯興奮不已，馬上與瓊斯通了電話，請求他的幫助。瓊斯滿口答應，很明顯，道格拉斯掙的錢越多，他在銀行的存款就越多，對花旗銀行來說，有百利而無一害。更何況對瓊斯來說，這不過是舉手之勞。“那麼，你打算出多少錢呢？”瓊斯問。“最高不能超過100萬美元，你知道，我拿不出更多的錢了，這是我全部的家當。”道格拉斯裝出一副可憐兮兮的樣子。“好吧，我會去的，成不成就要看天意了，道格拉斯先生。”聽口氣，瓊斯好像很有把握。

幾天後，拍賣會在德克薩斯州一家很有名的拍賣行舉辦。參與競拍的共有11家石油公司，除道格拉斯代表的謨克公司是唯一的一家小公司外，其他的全部是財力雄厚的大企業。拍賣會快開始時，瓊斯姍姍而來。他的到來頓時在會場引起了軒然大波：怎麼回事？銀行大王也要買油田？所有的競標企業都慌了手腳，因為如果瓊斯想買油田的話，恐怕沒有人有能力與他競爭。道格拉斯看到了這一幕，心裏樂滋滋的，他坐在一個角落裏，悠閑自在。拍賣會開始了，經紀人報出底價：50萬美元，每個拍賣檔價格為5萬美元。也就是說，誰要是想報價，只需舉一下牌子，價格就在原來的基礎上加上5萬美元。

拍賣經紀人剛報出底價，瓊斯就舉起了牌子，大聲喊道：“我出一百萬！”真是語驚四座，所有拍賣企業的代表都呆住了，誰還敢再叫價呢？“100萬美元，7號報價100萬美元，還有沒有報價的？”經紀人連喊三遍，會場裏卻鴉雀無聲。最後，經紀人落棰宣佈：拍賣會結束，油田開採權被7號謨克公司獲得。整個拍賣會從起拍到結束只用了5分鐘，結果，資金最少的企業--謨克石油公司獲得了油田的開採權。這次拍賣會呢，也成了有史以來時間最短的拍賣會。

這是個非常典型的借用別人的優勢達到自己目的的例子，道格拉斯沒有多少錢，但是他能把銀行家搬來，嚇跑了所有競爭者，他的借勢計謀玩得實在高明。

聰明的沒錢人都是本着少花錢多辦事，甚至不投入也產出的原則去理財，這就需要一定的“借”的本領，當然還有良好的信譽，而且要與市場供求關係相適應。有些人就是利用各種關係和供求矛盾來實現自己巧妙的理財，像某些商品在買方市場的條件下，一些商人採取賒銷的方式，利用廠家送上門來的商品，賣出貨再付錢。如一個作空調生意的老闆，每年都以付少量定金的形式，先從廠家進貨，賣出后再把貨款匯兌給廠家。幾年來，他用這種借雞下蛋的經營理財方式做了大量的無本買賣，獲得了數十萬元的收益。

在眾多的商戰實例中，你會現用別人的錢來賺錢不僅是成為有錢人的高招，它同時也是一個富翁必須具備的能力，畢竟一個人的能力是有限的，會做的事、能做的事就會少之又少。當然，自食其力的人是很值得別人去尊敬的，但如果你同時懂得藉助他人的力量，就可以無所不能、無往而不勝了。

用別人的智慧為自己賺錢

俗話說得好：“一個籬笆三個樁，一個好漢三個幫。”一個人的力量及智慧總是滄海一粟，想要成為真正有錢人，少不了要藉助別人的智慧。台灣巨富陳永泰說過一句這樣的話：“聰明人都是通過別人的智慧，去達成自己的目標。”霍英東就是這樣的人。

上世紀五十年代，霍英東預料到香港航運事業的繁榮，必然會帶來金融貿易的展，而這又將促進商業及住宅樓的開。於是他搶先把經營重點轉向了房地產開。霍英東拿出自己的120萬港元，另向銀行貸款160萬港元，在香港銅鑼灣買下了他的第一幢大廈，並創辦了“立信建築置業有限公司”。開始，他也和別人一樣，自己花錢買舊樓，拆了后建成新樓逐層出售。這樣當然可以穩妥地賺錢，可是由於資金少，展就比較慢。他苦苦地思索改革房地產經營的方法，卻沒有結果。有一天，有個老鄰居到工地上找他，說是要買樓。霍英東抱歉地告訴他，蓋好的樓已經賣完了。鄰居指着工地上正在蓋的樓說：“就這一幢，你賣一層給我好不好？”霍英東靈機一動，說：“你能不能先付定金？”鄰居笑着說：“行，我先付定金，到蓋好后你把我指定的樓層給我，我就把錢交齊。”兩人就這樣成交了。這個偶然的事件，卻使霍英東得到了啟。他立刻想到，他完全可以採取房產預售的方法，利用想購房者的定金來蓋新房！這個辦法不但能為他積累資金，更重要的是還能大大推動銷售！

因為房產的價格是非常昂貴的，要想買一幢樓，就得準備好幾十萬元的現金，一手交錢一手接屋，否則開商是不會給你鑰匙的。當時只有少數有錢人才能買得起房產，所以房地產的經營也就不可能太興旺。現在霍英東採取的房產預售的新辦法，只要先交付10％的定金，就可以購得即將破土動工興建的新樓。也就是說，要買一幢價值10萬港元的新樓，只要付一萬港元，就可以買到所有權，以後分期付款。這對於房地產商人來說，好處是顯而易見的。利用人家交付的現金，他們原來只夠蓋一幢樓的錢，現在就可以同時動手蓋10幢樓，展的速度大大加快。對於購買房產的人來說，也是有利的。先付一小筆錢，就可以取得所有權，待到樓房建成時，很可能地價、房價都已上漲，而已付定金的買方只要把房產賣掉，就有可能賺一大筆錢！因此，很快就有一批人變成了專門買賣樓房所有權的商人，這就是後來香港盛行的“炒樓花”。

利用別人的智慧讓霍英東的房地產生意賺個盆滿缽流，一舉打破了香港房地產生意的最高紀錄。當別的建築商也防效利用這個辦法時，霍英東已經賺到了巨大的財富。人們不得不承認他創造性的經營方式。他當上了香港房地產建築商會會長，會內有會員300名，擁有香港70％的建築生意。所以有人把霍英東稱為香港的“土地爺”。

想要成為一個有錢人，就應該學會理解槓桿原理，並在實踐中靈活地運用它。有錢人都是善於運用槓桿和支點，因為世界無比大，世事無比多，沒有一個人能夠做到而且也沒有必要事必躬親，那麼你的槓桿是什麼呢？“給我一個支點，我就能撬動整個地球。”阿基米德的這句名，也可以用在經濟金融學領域來闡釋“槓桿”的作用。槓桿的真正意義用別人的智慧為自己賺錢，充分利用支點――別人智慧去撬動你的成功。利用金融產品槓桿，可以“借力打力”、“四兩而撥千斤”。為什麼一些資本運作的高手，可以僅用一兩億元的現金，就可以通過購買而掌控幾十億元的資產？就在於他們通過複雜的股權結構設計，通過多次運用融資的“槓桿原理”，而實現“蛇吞象”的結果。

成為有錢人的捷徑就是“借”。為了讓自己的才智更好的揮，為了讓自己的夢想能在有限的生命中實現。所謂的“難”與“易”是相對的，用通俗一點的話說就是，你是百萬富翁，我是沒錢人，你拿十萬損不了元氣，而對我來說卻是拚命賺一輩子錢也難以達到。換在經商上就是說，用別人已經有的智慧，來創造自己的財富，這就是最根本的經商之道。最巧的應該是在這“借”上多下一些功夫，比如：為了展我應該借什麼，怎麼借，向誰借，用什麼做代價來借，怎麼借會萬無一失，怎樣能讓別人心甘願的把錢借給我等等。

蘋果電腦在個人電腦在市場還未普及時，便以大膽創新的作風，在市場上率先推出個人電腦。而當時強大的ibm則認為個人電腦缺乏市場，所以不選擇貿然跟風，直至蘋果電腦創出佳績，ibm才改變其政策。新事物總會有其不完善的地方，而蘋果電腦的弱點就在於採用封閉式結構，軟件的供應及附件的選擇方面實在有限。ibm針對其弱點，在結構方面選用開放式，對市場的開拓有更大的裨益。

由蘋果電腦對ibm的大戰中看得出來，藉助他人的智慧是多麼的重要。先，由對手作開荒牛，自己則冷眼旁觀，一方面可觀看消費者的反應是熱烈還是冷淡，然後才作出決策，另一方面又可節省試驗及廣告費用。凡是一件新產品的誕生，必經過多次嘗試及失敗后，產品才可面世，然後一連串的推廣便隨之而來，讓消費者知道你的產品存在，因此ibm花費在這兩方面的費用着實省回不少。其次，就是參考對手貨品的優劣，對其長處加以吸收，務求精益求精，有缺點則改之。可見藉助他人的智慧，亦是成功之途。

作為一個想成為有錢人的人，就要做到樂於用比自己強的人，必須克服嫉賢妒能的心理。有些商人之所以不樂意用比自己強的人，除了怕這些人難以駕馭，擔心彼此之間容易生意見分歧，工作會受到影響外，主要還是嫉賢妒能的心理在作怪。因此，遇上比自己能力強、本領大的人時，就萌生妒意，採取種種辦法壓制他們。當事業步入正軌，擁有幾個至數十個人組成的智囊團后，你不妨放膽將事務交託給他們。這絕不是要你從此懶得過問，只注意銀行賬戶的數字，相反，你依然要事事躬親，但不是明確地注意細節問題，而是私底下掌握業務的一切程序，即“運籌帷幄之中，決勝千里之外”。

借他人的錢袋財

猶太人有一句理財名：“如果你有一塊錢，卻不能做成10元甚至100元的生意，你永遠成不了真正的企業家。”也就是說，有錢人的成功靠的是巧妙借用他人的金錢來干一番自己的事業。借他人的錢袋自己的財需要膽識、智慧，更需要技巧。

在目前這個社會，任何有錢人的起源都是建立在借貸基礎上的，因為這是最快捷的成功方式。就是說，要想成為有錢人得先學會借貸。沒有本錢怎樣能實現你成為有錢人的目標呢？當然，借錢就得付利息，但你不要害怕，你利用了別人的資本賺錢，你贏得的部分可能遠遠超出了你所付的利息。

沒錢人想改變一下自己的命運是要有本錢的，當你的資金不足時，必須要借錢。提起借錢，很多沒錢人人都會頭疼，的確，得盾有錢人的臉色、聽人家盤問，這不是件很容易的事，借錢需要勇氣和技巧。因此，為了成為有錢人，你應該每天都考慮怎樣去借錢。不要害怕借錢，只要你看準了一項事業，切口選准，按期還貸，你就會信譽良好，以後創業就大有成功的可能。

我們來看一下香港“船王”包玉剛是如何做到的。在中國航運史上，香港“船王”包玉剛就是靠“借錢買船”成為有錢人的。在開始創業的時候，就是向朋友借的錢。他借錢先買了一條破船，然後用這條船去銀行抵押貸款，貸來了款，再買第二條船。然後，再用第二條船作抵押，去買第三條船。他就是採取這種“抵押貸款”的辦法，滾動展起來的。

包玉剛的一些借錢方法往往是我們連想都不敢想的。有一次，他竟兩手空空，讓着名的滙豐銀行為他買來了一艘嶄新的輪船。他是怎樣操作的呢？我們來聽聽他的說法。他找到了香港滙豐銀行信貸部主管桑達士，對他說：“桑達士先生，我想向日本公司訂購一條新船，排水量為7200噸，船價為100萬美元。我已經和日本一家公司談妥，船造好后租給他們用，期限為5年，第一年租金為75萬美元，我想先向您借100萬。”用今天的眼光看，包玉剛開出的條件是相當優厚的，不管哪家銀行都會接受。問題是在20世紀50年代，銀行的經營方式還相當保守，願承擔任何風險。聽完包玉剛的請求，桑達士在心裏盤算了一下：第一年租金雖然有75萬美元，但人工、燃料、損耗等費用加起來，也不是個小數目；扣除這些，剩下的並不多；包玉剛買這條船，起碼五六年才能收回成本，如果借錢給他，銀行就要承擔這麼長時間的風險。

包玉剛見桑達士思前想後下不了決心，便問道：“先生，您還有什麼擔心的？”桑達士為難地說：“包先生，我們銀行對於船運業一向比較謹慎，我們貸款的規矩，包先生你不是不知道。”包玉剛接着桑達士的話說：“您需要我找一位可靠的擔保人，對吧？”桑達士點點頭。包玉剛接著說：“如果有一家日本銀行，願意為我開一張銀行信用證明，滙豐銀行肯借錢嗎？”桑達士爽快地說：“包先生，只要你把信用證明拿來，我馬上給你。”得到桑達士的口頭應允，包玉剛立即動身飛往日本。下了飛機，他便去拜見租戶的總經理。他對那位總經理說：“我向您保證，我一定竭盡全力履行我應負的責任！我會妥善管理船隻。做船務和做陸上是不同的，船在海上走是動的，若不動你就要賠錢。船在動，管理不善就會出錯。所以責任實在很大。”包玉剛肯對船隻負責到底。那位總經理被說服了。包玉剛接着向他保證說：“我的船在管理方面絕對妥善，這個您放心。另外，如果我的船失事了，保險賠償金全部歸您，我直接讓保險公司把錢匯進您的賬戶，我一分不要！”日本租戶當然知道，包玉剛放棄保險賠償金，意味着什麼。精明的日本租戶考慮再三，終於答應陪包玉剛去找他們的銀行經理。最後，包玉剛終於如願以償地拿到了那張幫助他踏上船王之路的銀行信用證明。

當包玉剛拿着那張銀行信用證明走進滙豐銀行桑達士的辦公室時，那位金碧眼的英國紳士驚奇地睜大了眼睛，不敢相信這是事實。當然，包玉剛最後如願獲得他需要的資金。另外，包玉剛還是一個展欲很強的人，他剛賺到一筆錢，不是像有些沒錢人那樣存起來。他認為這樣展太慢，所以他拿所賺的錢來繼續擴大規模。有規模才有效益，這樣才能做大做強。他就是用這種“滾動式”的“抵押貸款”經營法，在大洋里越滾越大，成為世界航運之。

沒錢人依靠借錢最後成為有錢人的例子數不勝數，它幾乎可以稱作是一個進入有錢人圈子的定律。

在1992年，北京水魔方公司剛建立的時候，公司資金才有3萬，老總張輝找到一個信託公司的老總，說服了那個人拿出了500萬，自己用這500萬從銀行貸出了1300萬，買了幾十套別墅，轉手一賣，凈賺300萬，第一桶金就是這麼賺到的。王永慶最早賣米的錢都是借朋友的，李嘉誠最早創立的塑膠廠所用的2000塊港幣也是一部分來自自己的積蓄，另一部分是借來的。劉明的第一桶金來自於進出口貿易的300萬，而這筆錢也都是信用融資，自己沒拿一分錢。

作為全球第一個億萬富翁，洛克菲勒說：在這個世界上，依靠工作一步一步的賺到富翁的人很少很少，幾乎是沒有的。大多數人都是依靠借款成為有錢人的，因為道理很簡單，用一百塊投資得到的收益會遠遠大於一塊錢的收益。可見，借錢生錢的謀錢之術多麼的實用。沒錢人只要懂得巧妙運用這項謀術，一定會加速自己的成功。

只有借才能有出路

着名實業家金百萬曾經說：“只要能借錢生錢，我閻王老子的錢都敢借。”富蘭克林也曾說過：“錢是多產的，自然生生不息，錢生錢，利滾利。”但能做到借用別人的錢賺自己的錢需要智慧，籌措資金有方法，更要靠渠道，還應深諳其中的玄妙。我們都知道，世界上大多數成功的有錢人都是借款和用別人的錢起家的。對那些成功的有錢人來講，他們所借的當然是“好的借款”，且那些好的借款讓他們“一路上青天”。

借錢賺錢是許多有錢人成功的方法，因為身無分文寸步難行，只有靠借才能有出路。沒錢人更應該深諳其法。

美國第一旅遊公司副董事長尤伯羅斯，在任第23屆洛杉磯奧運會組委會主席時，為奧運會盈利15億美元。他是靠着番茄的“借術”而成功的。奧運會是當今最熱鬧的體育盛會，卻窮得叮噹響。1972年在聯邦德國慕尼黑舉辦的第20屆奧運會所欠下的債務，久久不能還清。1976年加拿大蒙特利爾第21屆奧運會，虧損10億美元。

1980年在莫斯科舉辦的第22屆奧運會耗資90多億美元，虧損更是空前。從1898年現代奧運會創始以來，奧運會幾乎變成了一個沉重的包袱，誰背上它都會被它造成的巨大債務壓得喘不過氣來，在這種況下，洛杉磯市卻奇迹般地提出了申請，它聲稱將在不以任何名義徵稅的況下舉辦奧運會。特別是尤伯羅斯任組委會主席后更是明確提出，不要政府提供任何財政資助，政府不掏一分錢的洛杉磯奧運會將是有史以來財政上最成功的一次。沒有資金怎麼辦？借。在美國這個商業高度達的國家，許多企業都想利用奧運會這個機會來擴大本企業的知名度和產品銷售。尤伯羅斯清楚地看到了奧運會本身所具有的價值，把握了一些大公司想通過贊助奧運會以提高自己知名度的心理，決定把私營企業贊助作為經費的重要來源。他親自參加每一項贊助合同的談判，並運用他卓越的推銷才能，挑起同行業之間的競爭來爭取廠商贊助。對贊助者，他不因自己是受惠者而唯唯諾諾，反而對他們提出了很高的要求。比如，贊助者必須遵守組委會關於贊助的長期性和完整性的標準，贊助者不得在比賽場內、包括空中做商業廣告，贊助的數量不得低於500萬美元，本屆奧運會正式贊助單位只接受30家，每一行業選擇一家，贊助者可取得本屆奧運會某項商品的專賣權。這些聽起來很苛刻的條件反而使贊助有了更大的誘惑性，各大公司只好拚命抬高自己贊助額的報價。僅僅這一個妙計，尤伯羅斯就籌集了385億美元的巨款，是傳統做法的幾百倍。另外贊助費中數額最大的一筆交易是出售電視轉播權。

尤伯羅斯巧妙地挑起美國三大電視網爭奪獨家播映權的辦法，借他們競爭之機，將轉播權以28億美元的高價出售給了美國廣播公司，從而獲得了本屆奧運會總收入三分之一以上的經費。此外，他還以7000萬美元的價格把奧運會的廣播權分別賣給了美國、歐洲和澳大利亞等。龐大的奧運會，所需服務人員的費用是一筆很大的開銷。尤伯羅斯在市民中號召無償服務，成功地“借”來三四萬名志願服務人員為奧運會服務，而代價只不過是一份廉價的快餐加幾張免費門票。

奧運會開幕前，要從希臘的奧林匹亞村把火炬點燃空運到紐約，再蜿蜒繞行美國的32個州和哥倫比亞特區，途經41個大城市和1000個鎮，全程15萬公里，通過接力，最後傳到洛杉磯，在開幕式上點燃火炬。以前的火炬傳遞都是由社會名人和傑出運動員獨攬，並且火炬傳遞也只是為了吸引更多的人士參與奧運會，有的國家花了巨資也吃力不討好，有的國家乾脆用越野車拉着到全國轉一圈就完了。尤伯羅斯看準了這點：以前只有名人才能擁有的這份權利、這份殊榮，一般人也渴望得到。他就宣傳：誰要想獲得舉火炬跑一公里的資格，可交納3000美金。人們蜂擁着排隊去交錢！是他們找不到地方花錢嗎？不是。他們都認為這是一次難得的機會，因為在當地跑一公里，有眾多的親朋、同事、鄰里觀看，在鼓掌，在喝彩，這是種巨大的榮譽。僅這一項又籌集了4500萬美元。另外，在門票的售出方式上，打破以往奧運會當場售票的單一做法，提前一年將門票售出，由此獲得豐厚的利息。由於尤伯羅斯成功的經營，奧運會總收入619億美元，總支出為469億美元，凈盈利為15億美元。當運營結果公佈后，一下子轟動了全世界。

只有靠借才能有出路，借他人的錢袋自己財，需要膽識更需要技巧。有錢人的成功並不是只顧實行自己的構想，而是巧妙地運用他人的智慧和金錢，以創造另一番事業。在歷史長河之水漸漸遠去時，關於“借”的智慧越來越被人利用。借之巧讓人驚嘆不已，而借的智慧更令人驚嘆。是“借”讓萬物成其風采，善於借者長存千古，不善於借者，後人哀之。後人哀之而不鑒之，亦使後人復哀後人也。所以，要用智慧去借。如果有雄心在商業上大幹一番成就，必須借用別人的資源；固守個人風格，只會困於自己的圈子，永遠成就不了有錢人。

總之，一個借字天地廣闊，大有作為。一個沒錢人有無智慧，並不只體現在所接受的教育程度，更多的是體現在藉助別人財力、能力的方法上。山外有山人外有人。縱使你有多麼高深的智慧，比你有智慧、有才能的人還是大有人在的。所以，想成為有錢人就要借用別人的智慧，助己成功，這是沒錢人必不可少的成事之道。所以，當你想成為一個有錢人的時候，你不熟悉、不專業、不在行，沒有技術、沒有這方面的能力。這個時候，你千萬不要自己去鑽研、去摸索、去犯傻，你一定要借用別人的財力來為自己所用，這是最聰明的辦法，最省時省力，是最快捷的辦法。

巧借別人之勢

許多人具備現將來可能跡的人的眼光，在這些人身上進行政治投資，為自己的將來謀取利益。“好風憑藉力，送我上青天”，結交與自己的利益息息相關的人物，找到支持自己的後盾，必然無往而不勝。

大富豪古爾德於1871年收購了除美國國庫外的市場上所有的黃金，基本上控制了美國的黃金價格，但是國庫還有大量黃金，如果政府拋售黃金，金價勢必會下降。為此，古爾德處心積慮，千方百計設法控制國庫的黃金市場投放。他了解到當時的總統格蘭特有一個妹妹嫁給了柯爾平上校，而柯爾平並不富裕。於是，他有了主意。

一天晚上，古爾德專程到柯爾平家拜訪，十分客氣地邀請他入股投資黃金生意。柯爾平十分坦率地表示沒有資本。古爾德忙說：“不要緊，你用不着拿一分錢，只要表示一個願望就行了。我很敬佩上校的為人與才能，十分想與你交朋友，這點小意思就算鄙人的一點誠意吧。”柯爾平看到有利可圖，心想何樂而不為呢。於是兩人簽約：柯爾平在古爾德那裏認購200萬美元的黃金股，只要黃金價格上漲，每周可以領到這些黃金股的溢價差額，若黃金下跌，按規矩，他相應要做出賠償。為了防止金價下跌，柯爾平用不着古爾德示意，就自己主動地利用妻子的關係，勸總統不要拋售政府手中的黃金。通過這種方式，柯爾平着實也賺了不少錢。市面上黃金漸少，金價自然飛速上升，引起全美國一片憤怒之聲，總統格蘭特迫於輿論壓力，決定拋售國庫黃金。柯爾平等勸說無效，馬上把這一緊急況告訴了古爾德，同時又設法勸說總統暫緩一天宣佈。就在這一天內，古爾德拋售了他所有的黃金，一天凈賺了2000萬美元。一天之內凈賺2000萬美元，這是古爾德一生中最大的傑作，他使用的方法就是結交關鍵人物以借勢取利。

有錢人的聰明在於善於運用別人資源，並且已經成定律，他們所做的一切都是可以靠別人的，藉資金、借技術、借人才，這些為自己所用的東西都可以拿來。這個世界已經準備好了一切你所需要的資源，你所要做的僅僅是把他們搜集起來，並用智慧把他們有機地組合起來。這就是那些成功商人的思維方式。只要學會“心靈解套”，好的思路就源源不斷！

“酒店大王”希爾頓在蓋一棟新酒店時，突然出現資金困難。在這種況下，自然無法繼續蓋下去，在銀行又貸不到款，他急得團團轉。突然，他想到了一個妙計：找那位賣地皮的商人！要他給自己“免費”蓋酒店！你是不是也覺得奇怪呢？哪有人傻到賣地皮給你，然後還把樓給你蓋好的？但是希爾頓做到了！

希爾頓直接跟那個地產商說，他沒錢繼續蓋酒店了！地產商漫不經心地說：“那就停工唄！等有錢了再蓋吧！”希爾頓回答道：“這個我自然知道，但是，假如我的酒店總拖着不蓋，恐怕受損失的不只我一個吧！說不定你的損失比我的還要大呢！”地產商納悶了，你蓋酒店與我何干？希爾頓接著說：“你知道，自從我買你的地皮蓋房子以來，周圍的地價已經漲了好幾倍。如果我的酒店突然不蓋了，你的這些地皮的價格就會大受影響！如果有人再宣傳一下，我的酒店不蓋了，是因為這個地方不好，準備另遷新址，那又會怎樣呢？”“那你想怎麼樣？”地產商緊張起來。“很簡單，你將房子蓋好再賣給我，我當然會付錢給你的，但是不是現在給，而是從我的利潤里分期支付！”地產商雖然很不願，但是考慮到整體利益，還是決定做一回“傻子”，就決定蓋這棟樓了。

在很多人眼裏，這本來是一件完全不可能做到的事，讓自己的地產商蓋酒店，還等賺了利潤再給錢，簡直是完整版的巧借別人之勢成就自己的夢想，希爾頓卻做得天衣無縫又合合理。

那些有錢人都善於借用別人之“勢”，巧借別人之“智”的高手。懂得任何事業都不能一步登天，但“登天”的辦法卻是多種多樣的，辦法得當，則可快捷省力。巧於“借力”，精於“借勢”，是成功的一大訣竅。

從一位清貧的窮律師成為家財億萬的巨富，阿克森就是靠借貸賺錢起家的。那時，阿克森還在紐約自己的律師事務所工作。面對眾多的大富翁，阿克森不禁對自己清貧的處境感到辛酸。這種日子不能再過下去了，他決定要闖蕩一下。有什麼好辦法呢？左思右想，他終於想到了借貸。他一大早來到律師事務所，處理完幾件事後，關上大門到鄰街的一家銀行去。找到這家銀行的借貸部經理后，阿克森聲稱要借一筆錢，修繕律師事務所。在美國，律師因為人頭熟，關係廣，有很高的地位。因此，當他走出銀行大門的時候，他的手中已握着一萬美元的現金支票。走出這家銀行，阿克森又進入了另一家銀行，在那裏存進了剛剛才拿到手的一萬美元。完成這一切，前後總共不到一小時。之後，阿克森又走了兩家銀行，重複了剛才的做法。這兩筆共兩萬美元的借款利息，用他的存款利息相抵，大體上也差不多少。幾個月後，阿克森就把存款取了出來，還了債。這樣一出一進，阿克森便在幾家銀行建立了初步信譽。此後，阿克森便在更多的銀行玩弄這種短期借貸和提前還債的把戲，而且數額越來越大。不到一年光景，阿克森的銀行信用已十分可靠了。憑着他的一紙籤條，就能一次借出10萬美元。信譽就這樣出來了。有了可靠的信譽，還愁什麼呢？不久，阿克森又借錢了，他用借來的錢買下了費城一家瀕臨倒閉的公司。20世紀60年代的美國，是充滿機會的好時光，只要你用心經營，賺錢絲毫不成問題。8年之後，阿克森擁有的資產達1.5億美元。

善借貴人的“光”

兵法上說：“能相地勢、能立軍勢、善以技、戰無不利。”創勢、造勢、依勢能造就自己的江山，順勢才能造勢，借力使力，也是順勢的一種。懂得借力力的人，將取得事半功倍的效果，就能夠以弱勝強、以柔克剛，就能夠四兩撥千斤。成為有錢人的捷徑就是將別人的長處最大限度地變為己用。合理利用資源，變成有錢人就少走彎路。

有一個沒錢人深諳借勢之道，懂得成交之法，年紀輕輕的就擁有了巨額的財富，成為富甲一方的人。但天有不測風雲，一場大火過後，他的所有的財產都在轉眼間化為塵煙。他決定從頭來過，並相信自己一定會重塑輝煌。

在他的腳邊有一隻死老鼠。這是一隻從火海中逃出來的老鼠，因為傷勢嚴重，掙扎了一會就死了。他決定用它作為資本做點買賣。誰會要他的死老鼠呢？別擔心，任何東西都有用，有用的東西自然有人願意掏腰包。在一家藥材鋪里，他得到了一枚小錢。一枚小錢夠幹什麼呢？別擔心，小錢自有小錢的用處。他用這枚小錢買了一點糖精，又用一隻水罐盛滿一罐水。他看見一群製作花環的花匠從樹林裏採花回來，便用勺子盛水給花匠們喝，每勺里擱一點糖精。花匠們喝完糖精水后，每人都慷慨地送給他一束鮮花作為報酬。他賣掉這些鮮花，第二天又帶着糖精和水罐到花圃去。當然，花匠又送給他一些鮮花。用這樣簡單的方法，這個人不久就擁有8個銅幣了。

有一天，御花園裏滿地都是狂風吹落的枯枝敗葉，園丁不知道怎麼清除它們。他走到一群玩耍的孩子中間，分給他們一些廉價的糖果。幾乎在眨眼之間，小孩子們就幫他把所有的斷枝敗葉撿拾一空，堆在御花園門口。這時，皇家陶工為了燒制皇家餐具，正在尋找柴火，看到御花園門口這堆柴火，就從這個人手裏買下運走了。於是，這個人通過賣柴火得到16個銅幣和水罐等五樣餐具。就這樣，這個人輕易就積聚了24個銅幣。有了24個銅幣后，這個人在離城不遠的地方設置了10個水缸，免費供應給1000個割草工，割草工們很想報答他。他聽到一個消息說，近日將有一個馬販子帶1000匹馬進城來。他就對割草工們說：“你們今天每人給我一捆草，而且，在我的草沒有賣掉之前，你們不要賣自己的草，行嗎？”割草工們異口同聲地答應了他。馬販子進城后，根本找不到飼料，只得出1000銅幣買下這個人的1000捆草。不久后，這個人又聽到一個消息說，近日將有一條大船進港了。於是他馬上雇了一輛備有侍從的車子，冠冕堂皇地來到港口，訂下全船貨物。然後，他在附近搭了個賬篷，吩咐侍從道：“當商人們前來求見時，你們要通報三次。”大約有100個商人前來購貨，但得到的回答是：“全船貨物都被一個大富翁買走了。”聽了這話，商人們就到他那裏去了。侍從按照吩咐，通報三次，才讓商人們進入賬篷。100個商人每人給他1000個銅幣，取得船上貨物的分享權，然後又每人給他1000個銅幣，取得全部貨物的所有權。就這樣，火災過去11個月零5天後，這個人就又成了大財主。

未來的趨勢並非一望無際或者遙不可及，它與我們的日常生活是息息相關的，它也許就在我們身邊，也許我們已經抓住了它，只是我們沒有感覺到而已。了解趨勢就像是“開竅”，而開竅有時就像是瞬間畫面浮過，有時又像是找對了保險箱的密碼，是那種瞬間即卻做對選擇的事。而了解趨勢，就能讓你做正確的選擇，我們都想把自己的目標推向比較正確的方向，那麼我們就必須懂得造勢，懂得順勢，懂得趨勢到底在哪裏。

成為一名名副其實的有錢人靠的是智慧而非蠻力。故事中這個沒錢人的過人之處在於他知道：藉助別人成就自己，滿足別人就是在給自己創造財富，控制供給就等於提升了價格，這三條幾乎涵蓋了所有的成交秘密。

香港珠寶大王鄭裕彤由於生意的需要，準備建造一個規模齊全、現代化水平最高的會議及展覽場所。從1984年年底論證、籌劃、達成協議以來，一切都在按部就班地進行。這樣的一個大舉措自然引起了社會各界的廣泛關注。可令人不解的是，鄭裕彤雖對這個工程進行了廣泛宣傳，卻遲遲不肯下動工令。資金當然不是主要問題，且與香港政府方面的協議早已簽訂。萬事俱備，現在還欠哪股東風呢？就在外人左思右想的時候，謎底終於揭曉：原來鄭裕彤宣佈的開工日期恰恰是英國女王來訪的同一天。鄭裕彤竟敢拿自己的開工奠基儀式與英國女王的來訪爭鋒，這老頭被勝利沖昏頭腦了吧？人們紛紛議論。

女王來訪在香港可不是一件小事。因為香港當時還未回歸中國，仍屬於英國的殖民地。女王是英國的最高元，訪問香港機會難得。更何況這次來訪的時間，是在中國和英國已經就香港1997年7月回歸中國達成協議之後。所以，這次出訪，肯定是世界上最重要的新聞熱點。屆時，英國的媒體、電台、報紙的大批記者將會蜂擁而至，其他國家的記者也會踴躍採訪報道，新聞熱點肯定會被吸引到這邊來。單單選取這麼一個時間來開工，同女王並駕齊驅，這本身就已經驚世駭俗了。當有人問鄭裕彤開工的事時，他只是笑而不答。

鄭裕彤對外界的種種傳與猜測置若罔聞，鎮定地指揮手下加緊做開工奠基的準備工作。香港國際會議展覽中心奠基的日子到來了。這一天，天氣晴朗，鄭裕彤的職工們個個身穿禮服，精神煥。奠基現場呈現一派隆重、熱烈的氣氛。可是，英國女王這時已經蒞臨香港，香港政府的官員都去迎接女王了。新聞界記者們也都去了，全香港所有人士的目光都聚集在英國女王的身上，除了鄭裕彤之外，沒有任何人對這塊尚未開的地方感興趣。奠基儀式開始了。這時，最後的謎底才向世人揭曉：女王伊麗莎白二世也來參加奠基儀式了，她親自用鐵鍬為中心鏟下了第一鍬土。在場人士無不歡呼雀躍，人們紛紛向英國女王投去尊敬的一瞥。如同蜂擁一般追隨女王而來的各路記者，紛紛用攝像機攝下了這令人激動的時刻。全世界的電視觀眾、廣播聽眾和報刊讀者一時間都知道了女王的行為，香港國際會議展覽中心和鄭裕彤從此名聲大振。

這是一則不知多少人想做而又不敢做的廣告，不知多少人想做而又沒能做成的廣告。而鄭裕彤卻做了，還做得那麼漂亮。

孫子認為，戰略的最高準則是以“勢”取勝，而不是苛責部下，以苦戰取勝，這就把“勢”提到了指揮藝術的最高峰。他並未給“勢”下定義，而是巧借自然現象作比喻，說：“激水之疾，至於漂石者，勢也。”意思是說，激流飛下，能夠沖走石頭，正是因為迅猛的水勢所造成的，所以成語中有“勢不可擋”一說。由此可見，巧借貴人的“光”照亮自己，能使自己的事業一路攀升，獲得意想不到的好處。

尋求貴人作背景

許多商業廣告喜歡用名人而不惜重金，實際上也是借力的應用。有頭有臉的人都喜歡用的東西，普通人心理上容易認同：“我和誰誰用的同一個品牌的”。同樣是消費，多一層攀龍附鳳的光環，自然很多人願意借這個光。攀龍附鳳之心大部分人都有，誰不希望有個聲名顯赫的朋友：一個明星，或者隨便什麼大人物，如果能躋身於他們的行列，自己也便沾上了榮耀，在別人眼裏也就身價大增了。沒錢人想成為有錢人也是如此。

在清政府的官場中想要高升，歷來靠後台，走後門，求人寫推薦信。軍機大臣左宗棠從來不給人寫推薦信，他說：“一個人只要有本事，自會有人用他。”左宗棠有個知己好友的兒子，名叫黃蘭階，在福建候補知縣多年也沒候到實缺。他見別人都有大官寫推薦信，想到父親生前與左宗棠很要好，就跑到北京來找左宗棠。左宗棠見了故人之子，十分客氣，但當黃蘭階一提出想讓他寫推薦信給福建總督時，立即就變了臉，幾句話就將黃蘭階打走了。

黃蘭階又氣又恨，離開左相府，就閑踱到琉璃廠看書畫散心。忽然，他見到一個小店老闆學寫左宗棠字體，十分逼真，心中一動，想出一條妙計。他讓店主寫柄扇子，落了款，得意洋洋地搖回福州。這天，是參見總督的日子，黃蘭階手搖紙扇，徑直走到總督堂上，總督見了很奇怪，問：“外面很熱嗎？都立秋了，你還拿扇子搖個不停。”黃蘭階把扇子一晃：“不瞞大帥說，外邊天氣並不太熱，只是我這柄扇子是我此次進京，左宗棠大人親送的，所以捨不得放手。”總督吃了一驚，心想：我以為這姓黃的沒有後台，所以候補幾年也沒任命他實缺，不想他卻有這麼個大的後台。左宗棠天天跟皇上見面，他若恨我，只消在皇上面前說個一句半句，我可就吃不住了。總督要過黃蘭階扇子仔細察看，確系左宗棠筆跡，一點不差。他將扇子還與黃蘭階，悶悶不樂地回到後堂，找到師爺商議此事，第二天就給黃蘭階掛牌任了知縣。

黃蘭階沒幾年就升到四品道台。總督一次進京見了左宗棠，討好地說：“宗棠大人故友之子黃蘭階，如今在敝省當了道台了。”

左宗棠笑道：“是嘛！那次他來找我，我就對他說：‘只要有本事；自有識貨人。’你就很識人才嘛！”

黃蘭階能夠做到道台是以左宗棠這個大貴人為背景，讓總督給他升了官，實在是棋高一着。當然，欺世盜名瞞天過海是應該遭受譴責的，清政府的官場**也令人驚詫而痛恨。單從借力的角度，為自己尋求一些貴人作為背景，從而使自己儘快得到提拔，英雄有用武之地，卻是很值得研究。

可是，當你看看歷史，古往今來的成功者，誰也不是一生下來就大名鼎鼎，一出山就風光耀眼，一呼百應。他們大多總是先隱蔽在某些大人物的後面，借其面子來籠絡各路豪傑，借其聲望來壯大自己的聲勢，一旦時機成熟，或者另起爐灶，或者踩着別人的肩膀往上爬，或者反客為主，把別人吃掉。在做到這一步之前，先把自己的狐狸尾巴藏起來，拉一面大旗作虎皮。

蔣介石去世那年，蔣緯國的軍銜是中將，這已是他當上中將的第14個年頭。根據國民黨的規定，當了14年中將若還未晉陞為上將，則應強制退役，軍銜也隨之取消；上將則是終身制。時任總統的蔣經國並不打算給蔣緯國晉銜，為此蔣緯國想了個辦法。

其實蔣介石的喪事已經結束，宋美齡準備赴美國安居。臨動身那天，蔣氏兄弟前往送行。蔣緯國特地提早趕到官邸，他一改往日穿西裝的習慣，穿了一套軍服，還佩戴了全套勳章勛標，一進門就向宋美齡行軍禮。以前，蔣府每年逢蔣介石、宋美齡的生日，除夕吃團圓飯，端午節和中秋節，都要聚會，所有的人都穿便服。因此，宋美齡對蔣緯國的舉動甚覺奇怪。蔣緯國一本正經地回答道：“因為再過不久，我就沒有資格再穿軍裝了，所以今天給母親送行，特地讓母親看看我穿軍裝的模樣。”宋美齡追問道：“為什麼？”蔣緯國就簡單地說了一下，軍中強制限齡退役的制度。宋美齡在大陸時，就不問軍中之事，到了台灣更是不聞不問，限齡退役這種事，她還是第一次聽說，於是問道：“那何敬之（應欽）為什麼可以繼續穿？”蔣緯國說：“那是上將，終身制。”宋美齡終於明白了。

這時，蔣經國也到了。蔣緯國一見他，也站起來行了個軍禮。蔣經國皺皺眉頭道：“在家裏幹什麼來這一套？”蔣緯國還未回答，宋美齡已經開腔了：“緯國做軍人還可以嗎？”蔣經國不知前面已有文章，隨口說：“他本來就是軍人，幹得很出色呀！”宋美齡問道：“既然他干軍人很出色，為什麼要辦報請退役手續？”蔣經國這才知道是為這門子事，只好說：“緯國中將期齡到了，不過我馬上準備交代給他辦升上將的事。”就這樣，蔣緯國總算從中將升為上將。

蔣緯國升為上將所借之“光”有直接的，比如他的身世，也有其他類型的“光”，如他的口才、衣服等等。具體地講，一個人可借光的來源不一定是直射的，有些“光”雖令人覺得不那麼明顯，卻也仍具威力，不可小瞧。

北洋政府時期，前後有七個總統及執政腦，他們中有六個是行伍出身，唯有徐世昌是無一兵一卒之文人。徐世昌以翰林起家，攀附袁世凱，投其所好，因緣際會，扶搖直上，最終躋身總統寶座。

徐世昌是清咸豐五年九月生於河南開封，城內的雙龍巷是他的出生地和少年時代活動的地方，算是他的第一個籍貫；據徐氏家譜考證，徐世昌的遠祖明朝末年居住在浙江勤縣，這是他的第二個籍貫；乾隆年間，徐家又從北京大興移居天津。徐認為大興是他的第三個籍貫，天津是他的第四個籍貫。

別人也許會覺得有這麼多籍貫是個麻煩，而徐世昌卻利用這多處籍貫大作文章：他跟袁世凱論河南同鄉，跟馮國璋、曹錕論直隸同鄉、與錢能訓、孫寶琦論浙江同鄉。涉足社會，處處得到同鄉的幫助。

拉大旗做虎皮，在各行各業都起着不尋常的作用。做生意則更要找名人，像美國着名影星克拉克·蓋博在電影中脫掉襯衫，**身子，就這麼一個鏡頭，竟使得美國貼身內衣的銷售量急劇下降。而英國王妃戴安娜帶頭穿平底鞋，英國市場上的高跟鞋就無人問津了……這些都是名人效應，有意識地利用，就是借名效應。綜上所述，借光的辦法很多，借光的來頭也千奇百怪。我們應當多用心挖掘。有些人、物、事、，乍看起來與你八竿子打不着，可只要動足腦筋，便有文章可做。

理財鐵律：藉助他人的力量

物理學奠基人牛頓曾說過：“如果我已經看得更遠，是因為我站在巨人肩頭的緣故。”人們往往需要憑靠有錢有勢的“巨人肩膀”來實現他的企圖。一旦認定了攀附的目標，其專註投入的盡頭絕不應亞於在半空中盤旋，最終現美餐的鷹隼。在這場沒有硝煙的戰場中，需要懂得如何藉助他人的力量來達到自己的目的。二戰以後，日本利用別人的技術和產品，然後在此基礎上進行追蹤式的超越，利用和藉助別人的成果，獲得了巨大的成功，其技術水平和產品擁有市場的比重，已經可以和美國相抗衡。對此，美國人也採取了同樣的辦法，以勢借勢，以力借力從而贏得了這場商戰。

大樹底下好乘涼，如果能找到貴人相助，為己撐腰，無論仕途還是商路，都會暢通無阻。找到一棵大樹，就像鳥兒展開雙翅飛上了天空，火箭加滿燃料點火成功，強大的推力助它勇往直前，安全無憂。在蔣介石跡的歷程中，沒少使用這種手段。

1916年5月18日，滬軍都督陳英士遇刺身亡。當時蔣介石只是陳英士府上的一個團長。陳英士一死，大家作鳥獸散，蔣介石也被迫脫下軍裝，進租界混碗飯吃。可是，下一步投靠誰呢？一天，他偶然在街上遇見自己在都督府時混熟的酒肉朋友陳果夫。陳果夫認識上海灘的大人物虞洽卿。蔣介石眼睛一亮：這不正是他所巴望的嗎？陳果夫沒有食，蔣介石順利地見到了虞洽卿。但蔣介石只不過在陳英士手下做過團長，在幫會中卻沒有地位，因此並不受重視，被安排在商行中做一個小職員。

蔣介石雖極力討好虞洽卿，無奈在幫會中沒有輩分，總不能受重視。他知道，要想儘快出人頭地，必須設法進入青幫，拜過硬的老頭子。於是，他特意準備了厚禮，希望虞洽卿能幫他介紹。虞洽卿耐不住蔣介石軟磨硬泡，終於答應把他介紹給上海灘的青幫大亨黃金榮。有了虞洽卿的電話和推薦信，黃金榮自然不敢怠慢。不久蔣介石就拜過牌位，成為黃老太爺門下的弟子，從此事業興旺起來。也許連虞洽卿、黃金榮自己也沒有料到，十年之後，這個落魄失意的蔣介石竟成了威風八面的國民革命軍總司令。1927年蔣介石動“四一二”反革命政變時，虞、黃二人已成為蔣使用起來得心應手的作惡工具了。

蔣介石拼力攀附青幫勢力，果然為他的前程打開一片光明大道。歷史上和現實生活中許多人往往就是具備着這樣的眼光和執着勁兒，藉助人際關係的力量輕而易舉地站到了權勢與名利的更高階層。

要想成就一番大事業，單靠自己一方面的力量是不夠的。在力量不強大時，就要善於藉助他方的力量，扛起有名望或有實力一方的大旗，寄人籬下，尋找大靠山。在他方的大樹下面開闢一片新天地，這不僅僅是謀略，也是一種成功經驗的智慧產物。

公元617年5月，一直處在韜光養晦中的隋朝太原留守李淵，見時機成熟，毅然起兵反隋。當時東、西厥再度強盛，太原又地處突厥騎兵經常出沒襲擾的地方，為解除後顧之憂，李淵親自用十分卑躬的口氣給突厥寫信求和，又以厚禮相贈，希望得到援助。突厥始畢可汗卻回答說，李淵必須自立為天子，突厥才會派兵援助。

眼看強大的突厥希望李淵成為天子，李淵屬下將士包括文臣謀士，無不歡呼雀躍，紛紛勸諫李淵趕快做把龍椅，登上皇位。李淵當然也做稱帝的美夢"target="_blank">http://www.psy51.com/article/showspecial.asp?specialid=15>。但此時，他卻異常冷靜，考慮得深遠。根據當時的局勢來看，全國農民起義風起雲湧，他們大多打着明確的推翻隋王朝的政治旗幟，使飽受隋煬帝橫徵暴斂的窮困百姓趨之若鶩，農民軍聲勢迅速壯大。李淵當然也想取代隋煬帝，但他考慮自己還不是農民起義軍，因為他所要依靠的對象主要是新興的貴族、官僚和豪強勢力。這股勢力中的人與農民不一樣，他們具有濃厚的忠君意識，他們只反對某一個皇帝，只想用一個“明主賢君”去代替當朝的“暴君昏君”而已，絕不容許有人推翻整個政治制度。當時隋王朝行將沒落，中央集權名存實亡，而地方貴族、官吏則擁兵自重，具有很大的實力，他們為確保自己割據一方的地位而控制着武裝力量，無論在武器裝備還是在戰鬥方面，並不亞於朝廷的正規部隊，手持鋤頭、竹竿而又分散的農民力量是無論如何也無法與其相比的。再者，從隋煬帝前不久鎮壓楊玄感反兵之迅速、果斷和殘忍來看，楊廣對於貴族階層的叛亂更為深惡痛絕。隋朝雖行將就木，但它畢竟是一國之政權所在，如果隋煬帝集中力量來剿滅李淵，那麼此時此刻恐怕有十個李淵也是難逃滅頂之災……

經過深思熟慮之後，李淵否決了部下的建議，不僅沒有自立，反而打出了尊隋的旗號，尊隋煬帝為太上皇，立留守關中的楊廣之孫代王楊侑為新皇帝，並移檄郡縣，改變旗幟。這樣，在突厥方面看來，李淵聲勢浩大，馬上便要自立，自己的建議已被採納，也就不再隨意侵擾，並有條件地給予支持。而隋朝當權者，當然懷疑李淵身藏野心，但他竟打着尊隋的旗號。現在明目張胆地推翻隋朝政權的農民軍比比皆是，這些都無力對付，哪還能專力去攻李淵？因此，除了做一些少量的防禦佈置外，一時從未對李淵起過主動的攻擊圍剿，李淵便乘機有計劃、有步驟地展壯大起來。更重要的是，李淵的尊隋旗幟迎合了忠君思想濃厚的貴族士大夫階層。而且李淵新立代王楊侑為帝，在這批人看來，朝廷官僚便有一次大換班的過程，對他們來說，則是一次難得的陞官財的機會。誰先加入李淵部隊，誰便會搶到更好更多的先機。於是，眾多手握精兵的貴族士大夫們紛紛投入李淵部下。李淵的實力急劇強大起來。

當然，李淵尊隋畢竟是個權宜之計，他只把隋朝當做一棵正在快速腐朽的大樹。當自己剛剛破土、尚為幼苗之時，機敏地把苗根一下扎在這棵大樹之上，飽吸樹中水分養料，又借大樹遮擋雨，甚至讓大樹誤認為這棵小苗乃是自己身體的一部分而加以悉心保護，李淵從而獲得迅速壯大的有利條件。而等到時過境遷，李淵便一腳蹬開隋朝這截爛木頭，建立唐王朝，自己去贏得更為廣大的民眾之心。

借棵大樹暫寄身，巧借他人的力量和威名以達到自己的目的，這是一種韜略。唐軍藉此辦法迅速地從幼小變成了強大，李淵用計何其妙也。憑自己的能力理財固然是真本事，但是，能巧妙借他人的力量賺錢，卻是一門高超的藝術。借力的要點就是互借互利，即要讓自己受益，又能讓對方受益。

請理財師為自己打理財務

現在，我們已經進入理財時代，拒絕貧窮、做個有錢人成為理財的最大追求。但是受傳統觀念的影響，許多人認準了銀行儲蓄一條路，拒絕接受各種新的理財方式，致使自己的理財收益難以抵禦物價上漲，造成了家財的貶值。有的人只知道不停地賺錢，卻忽視了對財富的科學打理，最終因不當炒股、民間借貸等投資失誤導致了家財的縮水甚至血本無歸，成了前面掙後面跑的“漏斗式”理財。有的雖然注重新收入的打理，但對原有的不良理財方式卻懶得重新調整，或者存有僥倖心理，潛在風險沒有得到排除，結果因原有不當理財影響了整體的理財收益。就如下面的故事一樣。

一個着名的造車工程師在自己將要老了的時候，把全部的手藝都傳給了自己的兩個兒子。漸漸地，他現大兒子製作車輪和車軸的技藝超群，簡直是青出於藍；而小兒子造車身則很有一套，比自己所造的車身更為美觀、大氣。各個地方的車店老闆紛紛慕名而來，訂購車匠兒子們製作的車身或車輪。老人見此景心裏自然十分高興。然而日子長了，兄弟倆都不免有些驕傲，彼此之間開始互相嘲笑和敵對起來。老人現這種況后，便把兩兄弟叫到身邊，語重心長地說：“你們兩兄弟都是天生做這一行的人才！我很高興看到你們在某些方面超過了我--老大的車輪質量好，甚至可以安裝到戰車上；老二的車身精美，完全可以作為國王的御駕。”

兄弟倆聽后都露出了得意的笑容。老人突然話鋒一轉，嚴肅地說：“不過，你們確有一點不如我，知道是什麼嗎？”“是什麼？”兄弟倆異口同聲地問。“全面！”老人說，“你們的優勢過於明顯，其實也暴露了你們有很大的缺陷：老大的車身樣式缺少審美感，老二的車輪則缺少耐磨的堅固性。我雖然在某一方面不如你們，但是我兩方面的綜合能力卻是最高的！”兩兄弟點點頭，若有所思。老人將兄弟倆摟在身邊說：“其實，你們無需改變和強迫自己變得全面。只要兄弟一心，相互配合，揮各自最大的長處，就能夠造出超越我的最好的車子來！”

世上沒有兩片相同的葉子，每個人都是有別於他人，即使是多面手，也有他最不擅長的領域。如果能夠把他人的優勢與自己的優勢結合起來，或者取長補短利用對方的優勢為自己服務，結果必然能獲得事半功倍的效果。

我們在投資理財方面，必須認識到，大多數的沒錢人在投資理財方面都處於一知半解的懵懂狀態，所以在投資理財的過程中，悉心聽取專業人士的意見，尤其是在自己確定不精通此道的前提下，不妨聘請好的理財師為自己打理財務。也許你會說：“別開玩笑了，自己的錢還管理不好，那豈不是太丟人了！我憑什麼花錢來請別人為我算經濟賬！”

如果真這麼想，那就大錯特錯了。要知道世界富比爾·蓋茨也不是自己理財的，因為他承認“我在理財方面確實技不如人”，人家蓋茨尚且不盲目自信，能夠看清自己的劣勢，並且找到最好的理財師為自己打理財務，更何況我們呢？

1994年，蓋茨的個人財產已經超過4億美元，為了使理財事務不致過多地牽制精力，又不致因自己理財不當而使財產受到損失，蓋茨聘請了年僅33歲的勞森作為他的投資經理，也就是他的“金管家”。蓋茨答應勞森說，如果微軟股價一直上升，勞森就可以用更多的錢進行其他投資。除了50億美元的私人投資組合外，勞森還是蓋茨捐資成立的兩個基金的投資管理人，蓋茨對這兩個基金的捐贈是以自己名下的微軟股份過戶的方式來進行的，勞森的工作就是將這些股份以最好的價錢售出。經過勞森這位專家的打理，蓋茨的兩項基金每年的捐稅已經超過了名列“財富500強”中後幾家公司的凈收入。

理財師各家銀行為適應市場需要，搶佔個人理財業務而推出的服務。說的簡單點，就是如果你有很多錢，不知道該咋辦，不清楚應該怎麼理財最安全、最科學，就可以去諮詢理財師，讓他們給你制定一個比較合理的方案。比如多少錢用來炒股、多少錢買基金、多少錢買保險等等，從而讓自己的資產有一個合理的流動性，同時又能保證一定的收益，實現收益最大化。

理財師相對於普通人來說，十分精通銀行的金融產品，有比較強的分析能力和統計能力，而且現在國家有理財師的cfp考核，通過考試的人大多都是鳳毛麟角的優秀理財師，可以作為我們聘請理財師的參考。不過，有關專家提醒，選擇理財師應注意以下原則：

盡量選擇知名度高的“品牌”理財師。理財師可能受閱歷、知識水平、營銷觀念等因素影響，其設計的理財方案帶有一定的局限性，給客戶帶來的實際理財效果可能不甚理想。所以，客戶應盡量選擇知名度高、有一定影響力的理財中心或理財工作室，因為這裏一般彙集了銀行的精英理財師，他們會在推銷理財產品的同時，最大限度地考慮客戶的財務規劃，指導客戶樹立正確的投資理念，最終實現穩妥增值的投資目標。另外，選擇理財師還可以按照“從高到低”的原則，一般況下，市一級的理財中心要比區縣一級的水平高，員工收入高的外資銀行理財師水平會高於一般銀行，因為高薪是留住和吸引理財精英的重要條件。

有條件可以選擇獨立理財顧問。與專屬某一銀行、保險公司的理財師不同，獨立理財顧問不屬於任何單一金融機構，其出點是站在客戶的角度，設身處地為客戶家財增值着想，理財方案往往會涉及基金、保險、債券、信託、稅務等多項內容。找這種理財師需要支付一定諮詢費用，但如果獨立理財顧問的方案非常優秀，讓你的家財實現了快速增值，那麼你花的諮詢費也是物超所值。獨立理財顧問適合積蓄較多，增值願望強烈的客戶。

可以參考媒體特約理財師設計的方案。與理財相關的媒體從來沒有像今天這樣火暴，報紙有理財版，多數大網站均開設有理財欄目，各種理財雜誌也不斷面世，這些媒體一般會邀請全國知名的理財規劃師，根據讀者的需求定期設計理財方案。這些方案一般不帶有廣告性質，會最大限度地考慮個人的綜合保障。雖然不能實現真正的量身定做，但可以對號入座，參考一些與自己財務狀況相近的方案，這樣可達到不花錢也能享受知名理財師服務的效果。

學會和理財師溝通。和理財師打交道，幾乎每位客戶見面就問：“你們能讓我的錢實現百分之多少的年收益？”顯得非常急功近利。其實，理財並不是投機，而是按照穩健、增值的原則，合理地將收入進行綜合配置，其內涵並不單單是一年收益百分之幾，而是增值、保險、子女教育、養老等多項內容的綜合規劃，所以和理財師打交道要注重說明自己的財務狀況和遠期理財需求，好讓理財師有針對性地進行設計規劃。另外，相信理財師，但不能迷信理財師，其理財建議僅是家庭理財的參考，個人可以根據理財師的建議適當做一些調整。最科學的理財方式是自己掌握理財知識，自己給自己當理財師。