第408章繼續挖坑

眼下的淘寶網已經快開發完成，六月就可以上線，如果MP3趕不上，淘寶網的上線時間就要遷就產能而推遲。

其實淘寶網也可以先上線，但周浩覺得先上淘寶網，自己沒能拿得出手的噱頭，淘寶網初期就很難推廣，光是邀請現在的小賣家就要耗費大量人力物力，與其這樣，還不如直接拿出一個標杆產品，在淘寶網剛上線就把它的名氣砸起來。

如果淘寶網上線，自己利用PP、利用貼吧、利用網蛙網、利用支付寶等平台粗暴的給淘寶網導流，那就沒任何意義，沒吸睛點，會造成用戶轉化率太低，如果推第一次用戶進來看過感覺沒吸引力，下次再想吸引他進來就很難。

所以，在周浩心裏，他想讓MP3的發售能和淘寶網上線時間統一，這樣才能做到效果最大化。

面對兩家代工廠商的不給力，周浩思量再三，決定讓兩家一起代工的方案

以網蛙科技的名義，跟兩家廠商簽代工合同，首批分別從灣灣代工廠訂購4.5萬台，從深城代工廠訂購5.5萬台，並預付30%的費用。

網蛙科技當初拆分賬面上就沒多少錢，所以就從浩渤科技帳上借了一筆錢，等這批MP3銷售之後再償還。

兩家代工廠的工期都是27天，以30%+30%+40%的模式，十萬台機器分三個階段發貨，最快的一批共計三萬台兩個星期後就可以生產出來，正好可以和淘寶網同步上線。

六月初到第一批貨，隨後的每周都可以到第一批，這樣周浩就有底氣在六月初上線淘寶網，並直接上線MP3的促銷搶購，到時候還可以把發貨周期統一延後一周，畢竟有價格優勢，再加上現在沒被日後的24小時內發貨慣例，這個條款用戶還很容易接受。

關鍵細節都已想清楚，即將簽約之前，周浩心念一動，大晚上打電話壓着前端負責人第二天先不要簽約，然後找盧雅彤，跟她討論了個比較重要且緊急的問題。

兩人約在中關村一家咖啡廳見面，周浩給兩人各點了一杯拿鐵后，跟盧雅彤說了自己擔憂的問題。

“剛才我忽然想到，眼下無論和哪個代工廠合作，我們都是小客戶，他們大部分產能都給了那些大客戶，當然大客戶也給他們帶來很大利潤，如果我們的MP3在淘寶網上線，按我之前制定的零利潤的銷售策略，對眼下所有的MP3品牌都是個巨大衝擊，到時候我們就會成為所有MP3品牌的公敵，如果他們給代工廠施壓，讓代工廠商停止給我們生產，那該怎麼辦？”

周浩的擔心並無沒道理，一旦行業里出現攪局者，無論這個行業此前競爭有多激烈，這個攪局者都會成為眾矢之的。

周浩無心把國內MP3廠商想的的那麼小心眼，不過防人之心不可無，自己要攪和別人的飯碗，別人肯定也會跟自己拚命。

盧雅彤也是聽到周浩說到這個問題，才想到這其中的威脅。

如果真如周浩所說，到時惹怒了整個MP3行業，多家廠商聯合起來向代工廠商施壓的可能性非常大，到時候代工廠可能因為多方壓力，放棄為網蛙網代工。

盧雅彤一臉擔憂：“周總，如果拋開代工廠商，我們的MP3如果上市，在貨源充足的情況下，一年能賣出多少？”

周浩笑着說：“保守估計今年的MP3市場也有近千萬台的銷量，如果我們用不盈利的模式來攪亂市場，又有充足的貨源，賣掉三百萬台肯定沒問題。”

盧雅彤說：“三百萬台，銷售額就差不多十個億，如果市場空間真有這麼大，我們能不能自己投資建廠，或直接收購一家？”

周浩搖了搖頭，“我不想涉足硬件生產，一旦牽扯到生產，就會增加很多麻煩。”

盧雅彤很是好奇：“大部分硬件廠商都有自己的生產線？有些大品牌只會把一些佔比不大的產品交由代工廠代工。”

周浩笑着說：“如果自己生產，這其中的麻煩是我們難以想像的，別的不說，工廠要堆硬件、堆人力，生產線要設計定製打造維護、頻繁升級，龐大的工人團隊也要複雜的管理，零配件、原材料的採購環節黑幕太多，偷工減料也在所難免，相比之下，我寧願多付點成本，讓代工廠商替我做這些，我只要給他要求，給他錢，他給我解決生產、品控、售後等所有環節，合同上白紙黑字寫清楚，你做好我付錢，做不好我隨時秋後算賬，多簡單輕鬆。”

盧雅彤美眸閃動着別樣的光彩，驚喜地說：“周總，我有個想法，你看能不能用？”

周浩點點頭，盧雅彤坐直身體，一臉興奮地說：“你剛才說合同上白紙黑字寫明白，我就想，我們能不能提前跟代工商簽個大合同，雖然我們前期定製十萬台，但我們可以把合同定到120萬台。”

周浩剛想說，120萬台如果按正常流程交定金，這筆錢可就大了去了。

盧雅彤又說：“我們把大合同在合同內拆開，一個是十萬台直接訂購的協議，我們按正常流程，先付30%貨款他們就開工，剩下的一百一十萬台，我們用意向協議的方式跟他們簽，我們承諾今年年內會向他們增訂110萬台MP3，為此我們可以按每台五元或者十元支付意向金，如果我們違約，意向金歸他們，如果他們違約，不能按時供貨，他們就要按違約金五倍或十倍賠償我們。”

周浩一怔，“你的意思是做個合同陷阱？”

盧雅彤連連點頭：“就是這個意思，工廠對訂單肯定不排斥，只要他們的產能吃下，就會毫不猶豫接單，如果他們產能吃不下，我想他們也會先接下來再分包給別人，因為每個訂單對他們都是利潤。”

“現在兩家代工廠每月給我們的生產份額也就十萬台左右，我們可以按照他們給出的生產力，以擔心他們調整份額為由，跟他們簽訂一百一十萬台的意向合約，工廠一定會毫不猶豫答應，因為這一百一十萬台的意向訂單對他們來說有百益而無一害，首先我們會給他一筆意向定金，其次，他們可以提前鎖定一百一十萬台的利潤，而且廠商現在也想不到未來會發生的事，他們會求之不得。”

周浩聽到這裏，豁然開朗。

盧雅彤就是想給廠商下個套，現在這兩家代工廠的產能都還有所寬裕，寬裕的產能對他們來說就是少賺錢，所以他們自然會想馬力全開生產，一次拿到這麼多訂單，而且又是他們完全可以吃掉的訂單，對方還先給意向定金，這對他們來說簡直是天大的好事，即便是違約了要付十倍意向金作補償，他們應該也不會拒絕，因為他們清楚，自己付這十倍賠償金的可能性幾乎為零。

但這樣一來，只要廠商簽了合同，你在受到外界壓力，就想不給我生產，就得十倍賠我，不然就沒的商量。

想到這裏，周浩也興奮起來，“雅彤你這個辦法好啊，這件事事關重大，你明天跟法務碰一下，儘快按你說的辦法，擬個新合同給代工廠商，不過一定要記得，一年的大合同里，要註明代工價格每月根據儲存晶片的市場價格調整一次，這個廠商應該會同意，現在硬件的更新速度這麼快，其他品牌跟廠商簽合同，也絕對會考慮這個問題，價格肯定會在短期內頻繁調整。”

盧雅彤點了點頭，“那我明天就着手辦。”

周浩說：“最好是能誘導他們在合約里多簽一些產能，如果能簽到兩百萬台就更好了。”

盧雅彤想了想，“這得看他們目前的訂單量了，不過我相信他們後半年的訂單應該還處在待定狀態，我們先下訂單、先付意向金，他們肯定會優先給我們。”