第417章 羊毛出在豬身上

高世曼差點捂着耳朵，她明顯感覺到懷裏的鴻兒一僵，她忙低頭道：“鴻兒快瞧，璃兒姐姐表演哭技呢，這聲音可真洪亮，說明姐姐身體健康，肺活量大，厲害吧！”

一桌人悶笑，高世曼見秦二一臉糾結，她故意道：“誰也不要管她，我倒是想看看她能不能有本事哭得天昏地暗、電閃雷鳴。”

璃兒哭了一陣，見沒人如往常般來哄她，於是便哭的越發來勁兒。

高世曼笑道：“哭的可真帶勁兒呀，人說台上一分鐘，台下十年功，這璃兒平日可沒少哭吧！”

大家哈哈大笑，秦二哭笑不得。高世曼對他使眼色道：“別心疼，不是東風壓倒西風，就是西風壓倒東風，瞧着吧。”

璃兒平常哭鬧也不過憑着股子爆發力，時間根本不能持久，在家的時候，無論是誰都要呵着她，她根本沒機會哭太久，她今兒故伎重施，卻是失了算，於是越哭越沒了後繼力，到了最後簡直變成了乾嚎，聽着非常搞笑。

高世曼不緊不慢地道：“衝風之末，力不能起毛羽；強弩之極，力不能入魯縞，哈哈！”鴻兒見娘親樂呵，也跟着咯咯地笑了起來。

大家都忍不住笑，璃兒哪知道她在說什麼鬼，嚎了會兒聲音越發小了。高世曼偏還招呼大家道：“快吃快吃，哎，怎麼不哭了，繼續呀！”

沒有人理璃兒，她第一次覺得害怕，她瞪着一桌吃得香噴噴的眾人，又看了看莞莞懷中的小黃鴨，沉默了好久，最後終於鼓起勇氣走到高世曼面前道：“姨姨，我不哭了。”

“為什麼？”高世曼逗她。

“嗓子疼”，小孩子就是小孩子。

大家哈哈大笑，高世曼捏了捏她的小臉兒道：“你還想要娃娃嗎？”

璃兒雙眼放光，拚命地點了幾下頭。高世曼軟軟地道：“很好，你現在應該知道怎麼做了吧？”

璃兒點點頭開始談條件：“姨姨，我乖乖吃飯，聽話，我要這麼多娃娃！”她學人家將兩隻手全部伸在高世曼面前，其可愛程度比莞莞有過之而不無及。

高世曼暗樂，每個孩子都是一個小天使，那些變成魔鬼的，都是大人的責任。她將耳朵側到璃兒嘴邊故意道：“你算盤打的太響，姨姨聽不清，你再說一遍。”

璃兒當真以為她沒聽清，扯着嗓子喊道：“我要好多好多娃娃！”

高世曼吸了口氣，大家又是哄堂大笑，看着璃兒期待的眼神，她扯了扯自己的耳朵道：“姨姨只有一個娃娃了，你若想要就去乖乖吃飯，不想要便算了，我不介意你繼續去哭。”

璃兒瞪着她那雙美麗的大眼睛看着高世曼，高世曼不為所動，極認真地回視着她，她見高世曼不為所動，心中權衡了下，轉身默默回到自己座位，認真地吃起了飯。

高世曼對秦二道：“瞧，孩子是無邪的，大人要將她塑造成什麼樣兒，她就是什麼樣兒。”

秦二認真地點點頭，對她笑笑道：“受教了。”

璃兒果然認真地吃飯，鴻兒手中的娃娃玩着玩着就失了興趣給扔了，高世曼將娃娃遞給莞莞，吃完飯還言而有信地送給璃兒兩個娃娃。

飯後，孩子們在一旁玩鬧，幾人又商量了些廟會的事情，隨後大家便一一告辭了。

李陵向官府申請了場地，景先與秦二同心協力，請了不少商家參與此次廟會，虞記在他們的軟硬兼施下，經過慎重考慮，最終同意了參加廟會。

兩人到處招商，京城沒有秘密，一時間大家都知道國泰周年慶要搞個盛大的廟會，聰明的商人都嗅到其中的機遇，競爭對手也迅速反應，他們依葫蘆畫瓢，有一家叫國安廣場的竟然也開始學着他們招商，說是要搞一個慶新春的廟會。

那些被國泰招商的商家，再被人邀請的時候，自然也是來者不拒，反正參加一家也是參加，兩家也是參加，有些精明的商家為了獲得利益最大化，故意將國泰這邊開的條件透露給國安，甚至還添油加醋，誘使對方提供更為優越的條件，轉頭再來敲國泰的竹杠。

大家再開會時秦二便將這情況說了，高世曼笑了笑道：“壽陵失本步，笑煞邯鄲人。他們連名字都學咱們，模仿的再像又如何，徒具其形無其神，莫虧慘了才好，讓他們鬧騰吧，反正咱們條件不變，愛來不來。”

等一切準備就緒，臘月悄悄來臨。因時報大肆宣傳過，全國各地的閑人都往京城湊熱鬧了，一時間京城各大小客棧人滿為患，因秦二提前為參展商家預*訂了住處，甚至連各餐飯食都打理完備，務求讓各參展商家無一絲後顧之憂，一切都顯得水到渠成、潤物細無聲。

國安可不知道他們背後的動作，結果那邊參展商除了受邀來參加展會以外，壓根兒就臨時定不到房。最後沒有辦法，只能四處求爹爹告奶奶，展會還沒開始，那邊就已經開始亂了。本來大部分商家派出來的就是兩套班子，一班參加國泰的廟會，一班參加國安的新春廟會。

有人厚着臉皮求到秦二這邊，秦二大手一揮，讓那些本是一家的在提前預定的房中打個地鋪擠一擠，饒是如此，這也足讓他們高興不已了，總比蹲牆根吹冷風強吧？因為京中實在沒有空房了，連京郊都沒地方住了。

睡覺的問題解決了，吃飯的問題又接踵而來，國安只管招人過來參展，其他後勤工作一概沒做，要不然高世曼也不會料定他們徒具形骸了。這下參展商們都傻眼了，民以食為天，這下麻煩了。國安那邊束手無策，最後商家們只好又來找秦二協商。

秦二苦笑，跟高世曼商量后，決定再吃一回虧，為那些人免費提供餐食。

這樣一來，商家們自然是對國泰這邊更加信賴，細節突顯各方的實力，可是既然來了，自然是要好好應對，等廟會開始，兩邊都是人山人海，熱鬧非凡。

官府協助維持秩序，高世曼不僅提前在時報上登出了避免踩踏事故的注意事項，她還出錢出力組織官府人員學習如何預防踩踏事件、一旦發生踩踏事件時如何處突、應急，每天當值的官差，由國泰提供餐食和飲水，甚至每人每天都有津貼和補助。

這世上動人心的除了感情，便只有財帛了。不僅高世曼深諳其道，她的小團隊成員也無不認同。

兩家表面上看都是廟會，只有身臨其境、親自感受方知不同。

國泰這邊事先安排有身着醒目、統一服飾的服務人員，其中有導遊人員、安保人員，甚至連醫務人員都各就各位，隨時準備應對突發情況；廟會四處散有飲水中心、休息中心、入廁中心，連為嬰幼兒準備的特殊食物都有免費發放的。

細節是國安無論如何拍馬都趕不上的，臨時準備根本來不及，遊人自不會只游一邊，待兩邊都看過之後才知道國泰這邊更貼心、更舒服。玲玉坊每天都在國泰有表演，相較之下，高低立見，隨着時間的推移，再沒有遊人願意往國安那邊去了，反正那邊吃得到、買得到的東西國泰這邊統統都有，況且這邊無論飲水入廁還是休息，都能隨時隨地享受貼心的服務。

傻子才不往國泰這邊擠呢。

臘月過半，國安那邊門可羅雀，國泰這邊卻是門庭若市，國安那邊的商家索性撤了展，與其在那邊跟猴兒似的傻守着，不如到國泰這邊的兄弟那幫忙。

秦二笑嘻嘻地對高世曼道：“你這都算準了的吧？”

“我又不是神仙，怎麼可能算得准？”高世曼笑。

“你怎麼想出來的？”秦二繼續湊近發問。

高世曼想了想道：“如果是我進了這廟會，希望受到什麼服務、什麼待遇，設身處地，自然就能明白。”

秦二低頭想了想搖頭道：“我反正是想不出來，女人就是女人啊，細節。”

“並非因我是女人，而是因為我用心了”，高世曼咧了咧嘴斜睨着他，“任何事情只要用心，便沒有輕易失敗的，那話怎麼說的，世上無難事，只怕有心人。”

李陵點頭微笑，景先若有所思道：“不錯，這話有道理。”

高世曼哈哈一樂臭屁道：“我從來不說沒道理的話，既然說出來，那肯定是有道理的。”

秦二樂呵呵地道：“照此下去，咱們這回只賺不虧。”

高世曼白了他一眼道：“你還在想着虧？我只想着賺多賺少的事兒。按照盈虧平衡點的計算方法，咱們的固定成本無非就是幾個盒飯和人工費。你去瞧瞧這半個月來國泰的銷售收入和定單，你就明白這蝴蝶效應有多刺激了。”

她曾說過蝴蝶效應，大家瞭然，相視而笑。

“以前咱們搞促銷，也可算得羊毛出在羊身上，我現在想做的，卻不僅如此了，我要讓它羊毛出在豬身上”，高世曼笑了笑，這話不容易懂。

“什麼意思？”秦二最為敏感。

“意思就是，咱們的生意，在看得見的地方可以不掙錢，但卻可以用別的方式掙。這樣說吧，我打個比方，甲方賣東西、乙方買東西、而丙方搶着來掏銀子，這麼概括你們能懂嗎？”高世曼看着秦二，見他若有所思，又去瞧景先。

景先呵呵一樂道：“難怪這回你這般大方，這道理我們先前隱約也明白，卻是不能如你這般宣之於口。”

高世曼眯了眯眼道：“誰叫我是女人，你們是男人呢。”

一句玩笑，適時沖淡男人們心頭剛剛浮起的自嘆不如。