第6章 借刀殺人(2)

第6章借刀殺人(2)

借勢：牛根生是一個借勢高手，從起步開始，他就一直把伊利掛在嘴邊，產品宣傳也不忘帶上伊利。一方面老牛來自伊利，本身對伊利有感情；另一方面他也深知“比附之道”在商戰中的重要作用。因此他以伊利為參照物，依附伊利的品牌影響力提升蒙牛的價值和知名度。他別出心裁地在產品包裝盒上印上“為民族工業爭氣，向伊利學習”的口號，他的第一塊廣告牌也非常“謙虛”地寫着“做內蒙古第二品牌”。伊利從道義考慮沒有多加干涉，蒙牛因此贏得了生存機會，利用伊利的名氣越做越大。

借智：牛根生一直有一個觀點，不善於學習的企業家永遠做不大。即使不經常看書，也要向不同領域、不同階層的人取經，不斷更新知識、增長智慧。創業之初，老牛曾經向當時中國最著名的策劃人之一王力取經，當時王力對這個“小老闆”並不怎麼重視，最後被老牛的誠意打動了，便答應與老牛隨便聊聊。這次聊天花費了老牛20萬元，他也深深地記住了“不謀全局者不足以謀一域，不謀萬世者不足以謀一時”這句話。以此為戒，老牛的大局觀和眼光越來越非同一般，蒙牛的發展規劃也越來越宏觀。

在這一系列靈活、柔韌的借術指導下，牛根生帶領手下將蒙牛的事業越做越火。企業經營都離不開借術，尤其是剛起步的企業，更需要借用別人的優勢為己所用。蒙牛通過借伊利經驗豐富的人才，在短時間內積聚了發展的寶貴財富；借向伊利學習之名，避免了與伊利的正面競爭，通過謙虛謹慎、暗中較勁的努力，成為足以向伊利挑戰的強勁對手；不惜重金向專業人士借智慧，開闊了視野、轉變了觀念，為企業的長遠發展奠定了堅實的基礎。

鳳凰衛視巧攻人心

鳳凰衛視的創始人劉長樂是一位借術高手。1996年，為“拉近全球華人距離”，為世界華人提供高品質的華語電視節目，他創辦了鳳凰衛視有限公司。十多年來，得力於龐大的環球市場及成功的擴展策略，鳳凰衛視從單一頻道發展成為多頻道平台，旗下的鳳凰衛視中文台、鳳凰衛視電影台、鳳凰衛視資訊台、鳳凰衛視歐洲台及鳳凰衛視美洲台，覆蓋亞太、歐美、北非90多個國家及地區，此外鳳凰衛視還擁有鳳凰周刊和鳳凰網，是一家在國際社會享有盛名的多媒體跨國機構。在國際電視傳媒以英文為通行證的一統局面下，鳳凰衛視為華語節目開創了一片新天地。

鳳凰衛視能在較短的時間內取得如此輝煌的成績，與創始人劉長樂的成功擴展戰略密不可分。一方面，把內地市場作為切入點，給內地觀眾留下耳目一新的印象。另一方面，通過“名人+名欄”的強力聚焦，得到了世界各國觀眾的關注和認同。十多年來，鳳凰衛視努力打造了一批有特色的著名主持人、評論員及記者，也就是我們說的“三名戰略”。比如，台灣地區觀眾因喜愛本地的主持人吳小莉、劉海若和胡一虎而喜歡上了鳳凰衛視。大陸的觀眾因對竇文濤、楊瀾、曾子墨、許戈輝、陳曉楠等名嘴情有獨鍾而認同鳳凰衛視。馬來西亞的華人觀眾則因為阿牛的歌拉近了同鳳凰衛視的距離。“千禧之旅”、“尋找他鄉的蹤跡”等欄目又如一條紅線，把海外華人緊密地聯繫到了一起。對於不負眾望的戰地記者閭丘露薇、因報道“9·11”事件而成名的隗靜，鳳凰衛視不僅為她們提供了展示能力的機會，而且在她們取得成績之後還大張旗鼓地對其進行專業形象及光輝事迹的宣傳。鳳凰衛視的整體推廣戰略包括記者會、觀眾見面會、演示會、報告會、平面媒體宣傳、設計主持人卡、拍宣傳片、建立專門網頁等。最終，通過對主持人進行形象及個性的包裝，整個鳳凰品牌都得到了全面提升。

2004年9月，在《新營銷》雜誌“影響中國營銷進程的25位風雲人物”評選中，劉長樂被稱為“以最經濟的方式揮霍明星效應”的人。這位借術高手，藉助華語電視節目，吸引了諸多華人的目光，有效地拉近了全球華人的距離。除此之外，他還藉助觀眾所喜愛的名人，成功地提升了自己的品牌形象。這一場借術，為其他企業經營者提供了很好的前車之鑒。一個企業在從無到有、從小到大的發展過程中，時常需要藉助外力支持來實現其成長訴求。沒有一個企業的發展，是不靠外力的支持就可以輕易實現的，不同的只是所借的內容、方法、形式而已。借力可以幫助企業起死回生，也可以成為企業迅猛發展的有力跳板。

朱元璋巧除敵將

1357年冬，陳友諒手下的勇將趙普勝將朱元璋的愛將俞廷玉殺害。朱元璋心痛萬分，決定借陳友諒的手除掉趙普勝。於是，他派出一名說客，潛入安興城，故意結交趙普勝的門客趙盟。說客竭盡全力，漸漸與趙盟拉近了關係。一天，說客故意將一封朱元璋寫給趙盟的信交給趙普勝，讓趙普勝心生疑惑，很快疏遠了趙盟。趙盟此後坐卧不安，無奈，只能和說客一起逃到應天歸順了朱元璋。朱元璋格外優待趙盟，賜給他重金，並讓他回陳友諒軍中散佈謠言，將趙普勝的逆反之舉大肆宣傳。

陳友諒聽到傳聞后，將信將疑，於是派使臣去趙普勝營中探聽虛實。趙普勝是一個武將，自恃戰功，素來對使臣傲慢無禮，對陳友諒也不是很尊重。使臣回到營中，把趙普勝的狂妄自大都彙報給了陳友諒，陳友諒氣不打一處來，於是親自率領重兵來到安興城。趙普勝慌忙前去迎接，卻被陳友諒的親兵一舉拿下，趙普勝還沒有來得及辯解，就已經身首異處。

朱元璋能夠順利除去趙普勝，得力於他兩次妙用“借刀殺人”一計。先是巧妙地借用計謀破壞了趙普勝對門客趙盟的信任，利用趙盟的失意，用謠言中傷趙普勝，成功地破壞了陳友諒和趙普勝的關係，然後借陳友諒之手，殺死了毫無防備的趙普勝。趙普勝在毫不知情的狀況下屈死，陳友諒還在為自己及時剷除了叛逆而暗自慶幸！這兩個人，一個失去了性命，一個失去了大將，損失慘重，而幕後的策劃者朱元璋卻在一邊坐收漁翁之利，甚是歡喜。

張居正借勢秉政

明神宗即位時，年僅十歲，因此由太監馮保幫助佐政。當時的大學士張居正一心為國家社稷擔憂，但苦於沒有大權，便決定私下和馮保密切往來，建立親密無間的關係，希望有朝一日可以在馮保的幫助下奪得實權。

這時，獨攬朝政的是內閣大學士高拱，張居正總想找機會取代高拱的位置。一天，神宗皇帝早朝後走出大殿時，突然一個男子朝自己徑直走來。左右隨扈急忙上去把他捉住，並在他身上搜出一把利刃。見此人明顯想行刺，神宗不禁嚇出一身冷汗，急忙命令馮保對其審問。這人供出自己叫王大臣，從南方戚繼光營中來。馮保聞言大驚，立即停審，親自前往張居正的住所，詢問該怎麼處理此事。張居正眼珠一轉，計上心頭，對馮保說：“馮公啊，高拱屢次想把你逐出宮門，如今怎麼不乘此良機把他除掉呢？你只要這樣做……”馮保聽后連連稱妙，立刻派親信對王大臣說：“下次審問你時，只要你一口咬定是高拱派你來的，我便赦你無罪，並重重有賞，你要是不從，就重棒把你打死。”王大臣只得答應了下來。審問開始后，馮保一臉嚴肅地斥問王大臣：“大膽刺客，竟然敢行刺當今聖上，還不趕緊交待是誰指使你來的？”王大臣吃盡了皮肉之苦，稀里糊塗地答道：“是你讓我說是受高拱主使來的。”馮保聽后頓時五雷轟頂，旁聽者一片嘩然。馮保連忙宣佈退庭。次日再審時，王大臣已中了啞毒，不能說話，馮保不等細問就硃筆一揮，把他推出午門斬首了。

儘管事情最終出乎張居正所料，弄巧成拙，讓馮保很是難堪，但張居正順利地達到了他的目的。高拱看出有人想陷害自己，心裏很害怕，於是立刻向神宗請求告老還鄉，讓出了職位。不久，張居正便如願拿到了執守朝政的實權。

“借刀殺人”之計，或借敵或借友。張居正借友，其實是利用第三者對自己的信任，幫助自己扶搖直上。

英先生計獲雙贏

生活中有些事情，往往是當事人不方便當面說明的，但又不能不解決。這時如果巧用、妙用外人的力量助自己一臂之力，不僅可以將問題遊刃有餘地解決，還不會傷害自家人的和氣，是一個實用的好策略。

英先生的妻子最近認識了一位同行，交往越來越頻繁，有時候一聊就是一兩個小時。英先生也接到過幾次這個男人的電話，但每次都是禮貌地把聽筒轉給妻子，很有男子漢氣度。可是一看到妻子和那個男人聊得開心的樣子，英先生就心煩意亂，就連玩自己最喜歡的電腦遊戲都心不在焉。可是，因為婚前兩人有“不干涉彼此私事”的約定，英先生始終找不到合適的理由阻止妻子，每次都只能這麼忍着。

有一天，妻子竟因為要請教一些專業問題把這個男人“請”到了家裏。英先生對這位客人表現得非常熱情，又是讓座又是倒水，“經常聽妻子提起你，你們慢慢聊，我出去買點東西。”英先生表現得很洒脫，可是一出門，就怎麼都覺得彆扭，感覺自己突然成了這個家裏的外人了。英先生左想右想，跟那個男人直說吧，怕他跟妻子介意，反而傷了自己和妻子的感情；跟妻子說吧，又怕妻子說自己小心眼兒，這麼多年在妻子眼裏的大度形象就毀於一旦了。

苦思冥想，英先生終於想出一個好辦法。回到家，英先生借故和這個男人閑聊，要到了他妻子的聯繫方式。第二天一上班，他就給那位男士的妻子打了個電話，平心靜氣地將自己的顧忌說了出來，對方的妻子也很通情達理，兩人最終達成了共識：不動聲色地拉遠他們的距離。

回到家裏，英先生的妻子像往常一樣等電話，等了半天沒等到，於是主動打了過去。沒說多久，妻子便掛掉電話，變得失落起來。英先生問她：“怎麼了？沒在家嗎？”妻子說：“在呢，說今晚妻子請了客人，沒時間。”英先生一聽，暗暗感嘆自己和對方妻子想出來的招兒還挺管用！於是對妻子說：“每個人都有自己的事，誰能總和你這麼聊呀？”以後的幾天，一到兩人的通話時間，不是那位男士家“有事”就是英先生為妻子安排了“節目”，兩個人再也沒有過長聊的機會。很快，英先生的生活恢復了正常，他的心態也平和了許多。

“借刀殺人”，即借人之力攻擊我方之敵，可穩操勝券，大大得利，將我方損失降到最低。每個人都渴望擁有平靜幸福的家庭生活，英先生巧妙地利用了對方妻子的類似心態，攻擊了他自己的“敵人”，在維護自己感情利益的同時，也保全了對方的感情，實現了雙贏。

(本章完)