第53章 苦肉計

第53章苦肉計

原典人不自害，受害必真；假真真假，間以得行。童蒙之吉，順以巽也。

譯文人從來不會自己傷害自己，如果受到傷害必然是真的，同時別人也會認為是真實被害。那麼，如果我方此時以假作真，讓敵方信而不疑，便可從中使用離間之計了。這就如同矇騙幼童一樣，對敵方進行矇騙，讓他們被我方操縱。

解讀苦肉計，就是先把自己折磨一番，利用血淚去爭取接近敵人，暗地裏卻陰謀顛覆。此計的特點是，為了取信於敵人，進行自我傷害，以假亂真，從而麻痹敵人，贏取勝利。因此，此計其實是一種特殊的用間計，旨在趁機鑽入敵人的心臟，騙取敵將的信任，從而實現我方的意圖。而之所以能成功，原因之一便是“人不自害”，這是人們的一種心理定勢。

而施行苦肉計時一定要慎重，自我傷害是非常痛苦的事情，成功率也較低。如果敵人還是鐵石心腸或者多謀善斷，就更不容易上鉤。最後即便是勉強成功了，勝利的果實中也包含了自己太多的血淚，代價太慘重。

因為危險性很大，一旦施用時被識破，不但自我傷害之苦要白白忍受，連性命都有可能保不住，落個弄巧成拙的悲慘結局。因此，非到萬不得已，一般不提倡使用這個非常危險的謀略。

而在非得運用此計的情況下，也要注意以下一些問題。

一、利用對方的情感騙取信任。正所謂“惻隱之心，人皆有之”。人是情感動物，因此敵人也會富有同情心。如果我們把自己傷害得異常痛苦、可憐，就會博得對方的同情，取得對方的信任，這實在是情理之中的事。

二、離間敵人，將其徹底擊毀。這是苦肉計的第二個步驟，即打入敵人內部后暗中進行離間分化活動，以便達到出奇制勝的效果。這也是實施苦肉計的關鍵一環。

三、自我殘害，加害於人。即偷偷地將自己傷害，然後嫁禍於他人，使別人蒙辱或受到重重懲罰，甚至致人於死地，以達到自己的目的。這是卑鄙陰謀的運用，一般只用於權位相爭者之間。

當然，敵人運用苦肉計時，我們可以採取如下措施加以應對。

一、莫做第二個“東郭先生”。一隻狼落難了，它可憐兮兮地來向東郭先生求救，好心的先生救了它，狼脫離危險后，卻狠心地把自己的救命恩人吃掉了。這個故事告訴我們，在我們施與同情和憐憫時，一定要看準對象，不可盲目給予恩惠。

對方就算真的受到些迫害，我們也應有充分的防備。一般情況下，我們會一時難分真假，此時，寧可把真當成假，也絕不能把假當成真，而錯施憐憫，讓東郭先生的可悲結局在我們身上重演。這是對付敵人苦肉計最直截了當的辦法。

二、全面分析，辨別真偽。敵人在運用此計謀時往往會打着投降的幌子來矇騙我們。這時，我們一定要小心警惕，對那些以受迫害為名前來降服的人，進行全面的分析。經過反覆的分析判斷後，方可確定敵人的真實意圖。

三、對於降敵，我們只可利用不可重用。對投降過來的人，如果對其真假一時把握不準，而其又有可利用的價值時，不妨對其只利用而不重用。這樣，不僅可以變害為利，讓敵人反為我服務，而且不予重用，還可使其很難找到可乘之機。最後，苦肉計難以實施，白流了血，白受了罪，白費了心機，卻只落得“竹籃打水一場空”的結局。這是對付敵人的苦肉計最有效的辦法。

智慧典例

德國間諜的“驚人奇迹”

運用“苦肉計”，必須籌劃周密，環環緊扣。“苦肉計”的內涵在於打入敵人內部，取得信任，以便進行離間分化活動。因此，這是一環緊扣一環的隱秘活動。

第二次世界大戰期間，英國海軍情報機關捕獲了兩名挪威籍間諜。這兩個人，一個名叫穆特，一個名叫傑夫，原來都是德國蓋世太保屬下的諜報人員。這次他們被派到英國，是為了完成收集軍事情報和製造破壞活動的任務。

英國情報機關將計就計，決定利用他們二人給德國傳遞假情報，以達到擾亂德國最高指揮部的目的。於是，在英國情報機關的策反努力之下，這兩名間諜最終答應為英國情報機關效力。

為了讓德國情報機關對這兩個間諜繼續保持信任，英國海軍情報機關和英國有關方面達成一致意見，決定採用“苦肉計”，讓他們先在英國本土創造一次“驚人的奇迹”，即經過上級的精心策劃、妥善安排，以兩名間諜的名義製造兩起極為震驚的爆炸事件。

第一次爆炸是在1941年11月，維爾德斯附近的一個食品棧里。那天，爆炸現場大火連天，引得許多過路人前來救火。這是一個人口密集的地區，因此爆炸事件極其引人注意。緊接着，英國的報紙、廣播也大加配合，對爆炸事件大加報導，以便進一步擴大影響。

而德國情報機關在獲知這一消息后，馬上信以為真，還因為這兩名諜報人員的功勞顯著，對他們大加獎勵了一番。

在此之後，英國情報機關很快又安排了第二次爆炸事件。這次的目標是炸毀一個軍火庫，地點在紐弗萊斯特。此地人煙稀少，只在地圖上被標出，實際上已沒有多少軍火在此處，而只剩下了一個空倉庫。

成功爆炸之後，英國還專門讓這兩名德國間諜在現場留下了“作案證據”，如穆特就故意將一隻標明挪威製造的指南針遺落在現場。隨後，英國還故意散佈讓情報機關破案，找到更多的證據，向報界公佈的命令。

結果，由於英國政府的“苦肉計”很成功，德國對這兩名已經變節的間諜倍加信任，對於他們發回來的情報也毫不質疑。為了鼓勵他們，德國情報機構還空投了許多英鎊、無線電發報機和其他一些爆破器材，以供他們倆繼續使用。

而英國情報機關通過這兩名重要的間諜，向德國發出了大量的假情報，最終成功解除了德軍對英國海軍的威脅，為盟軍的反法西斯戰爭做出了重要的貢獻。

木村舍腿偷技術

“苦肉計”就在於一個“苦”字。不苦，不夠苦，是很難成為“苦肉計”的。真正地苦自己，而且讓對方看得到你的“苦”，從而產生出一種其本性與生俱來的東西——同情心和憐憫心，方可達到自己的各種目的。

20世紀60年代初，日本的汽車工業遠遠落後於美國。為振興汽車工業，日本一家汽車公司決定從高級職員中選送一批人才到美國學習。名義上是學習，實際上是為了獲取美國有利的技術情報。

木村便是這批人中的一位。他在美國學習了一年多，但美國公司從來都不讓他靠近關鍵的設備。眼看就要回國了，木村心急如焚。

這天，木村接到了日本公司發來的電報。電報內容如下：“木村先生，如果你拿不到我們需要的東西，本公司就將考慮不再錄用你了。”這封電報如雪上加霜，讓木村更加沉悶起來。

晚上，他一個人來到酒館裏喝酒。半夜裏，他搖搖晃晃地走在大街上，想到自己馬上就要失業了，突然產生了自殺的念頭。就在這時，一輛高級轎車迎面開了過來，木村藉著酒勁，一頭便撞了過去。汽車司機見狀慌忙剎車，可是已經來不及了，車輪從木村的一條腿上碾了過去，他一下子便昏了過去。

等木村醒來時，他發現自己躺在醫院的病床上，旁邊坐了幾位美國人。

原來，木村是被美國一家汽車公司總經理開車撞倒的。總經理的秘書連問木村有什麼要求。木村一聽，頓時心頭一亮，有了主意。他提出了要到這家美國公司當個清潔工的要求，總經理毫不猶豫地便答應了。

此後，這家美國公司便多了一個十分賣力幹活的日本清潔工。一年後，木村向公司提出了回國探親的要求，公司為他買了飛機票。

回到日本，木村從假腿中取出了微型膠捲，把它交給了原來工作的那家公司老闆。兩年之後，這家日本公司生產的汽車就以其先進的技術和卓絕的性能成功打入了美國市場，讓美國人大吃一驚。

直到有一天，當美國汽車公司的總經理在談判桌上見到日本公司的首席代表——只有一條腿的木村先生時，這才恍然大悟，明白是怎麼回事了。

“苦肉計”施用於商場上，主要有三種意圖：一是獲取經濟情報；二是進行產品銷售宣傳；三是管理企業。木村的目的就在於獲取經濟情報，而從其最終獲得的成果來看，也正應了中國的那句老話“捨不得孩子套不着狼”，木村用一條腿換來了半壁江山，真是不虛此舉。

青年妙計抱得美人歸

兵法曰：人不自害，受害必真。不像其他計策那樣有許多做秀成分，苦肉計必須帶有血淋淋的事實基礎。從境界上講，當事人如果能始終被蒙在鼓裏，才是上乘之作。

陶子的男友林緒以前毛病很多：罵人、打架、愛抽煙、不愛讀書。而後來，這些毛病都在陶子的教育下改掉了。但是，林緒愛賭博的惡習卻一直都改不掉。陶母不想把女兒嫁給一個賭徒，勸陶子與林緒分手。而陶子跟母親說，她自信有招治服林緒，如果改不了林緒的賭博惡習，就絕不跟他領結婚證！

不久，林緒便收到了一封陶子寫來的信。信中言辭激烈，充滿血腥：“林緒，你要是再賭博，我就去自殺。我說到做到，這是我的一塊耳垂肉！陶子。”林緒捧着這塊耳垂肉，哭得昏天黑地。

他踉踉蹌蹌地找到陶子，見她左耳上果然包着一塊滲血的紗包，心中頓時充滿了無限的悔恨。他跪在陶子以及未來的老岳母面前，發誓從今以後要與所有賭友斷交。如果再往麻將桌上湊，他就割下自己的整個耳朵給陶子看，絕不食言！陶母看着他痛心疾首的樣子，擦擦眼淚扶起了他。

有情人終成眷屬。新婚之夜，林緒突然發現，嬌羞新娘的左耳完好無損，哪像被割掉過一塊肉的樣子呢？婀娜嫵媚的陶子笑了：“傻樣兒，我會因為你這個沒出息的傢伙自傷身體嗎？你在信封里看到的只不過是一小塊沾了假血的橡皮而已。”

林緒聽后，立刻調侃道：“娘子使出‘苦肉’妙計讓我摒棄一切惡習，順利通過了岳母大人的審核關，真是讓我欽佩不已。不過，促成我們之間這段姻緣的苦肉計，還是小生首創的。”

原來，林緒以前曾親手策劃過小衚衕“英雄救美”事件，就是想表明他林緒“忠心護主”的堅定立場，以贏取陶玲的芳心。

亨利王設計除教皇

“苦肉計”主張，要將假的變真，真的變假，讓對手看不清你，你心裏卻清楚得很。這樣，方可達到你的目的。

中世紀的歐洲，教權高於王權，教皇是各國國王的太上皇。因此，國王登基和加冕都要由教皇主持。接見的時候，也是教皇坐着，國王屈膝敬禮。步行時，教皇騎馬，國王則要牽馬帶路。

1076年，德意志神聖羅馬帝國國王亨利與教皇格里高利曾經爭權奪利。亨利王想擺脫教廷的控制，擁有更多的獨立性。教皇則想加強控制，將亨利王的權力剝奪殆盡。亨利王甚至召集德國教區的主教們召開了一次宗教會議，宣佈廢除格里高利的教皇職位。

這個行為氣壞了教皇，於是他在羅馬召開了全歐基督教大會，宣佈開除亨利王的教籍。一時間，歐洲各國掀起了反對亨利王的浪潮，德國的封建主起兵造反，讓亨利王處在了四面楚歌的艱難境地。

亨利王面對危機，被迫妥協。1077年1月，他帶着兩個隨從，騎着毛驢，冒着嚴寒，翻山越嶺，千里迢迢來到羅馬，向教皇請罪。教皇卻故意不予理睬，在亨利王到達之前躲到了遠離羅馬的卡諾莎行宮。

亨利王無奈，只好繼續前往卡諾莎拜見教皇。到了卡諾莎，教皇又叫人緊閉城堡大門。當時大雪紛飛，天寒地凍，身為帝王之尊的亨利王屈膝脫帽，接連在雪地上跪了三天三夜，最後教皇才開門相迎，饒恕了他。

亨利王的“卡諾莎之行”為他保住了教籍，讓他的王位沒有受到任何影響。回到德國后，他集中力量整治內部，擊破了造反的封建主。在陣腳穩固之後，亨利王又立即出兵進攻羅馬，以報跪求之辱。教皇最終棄城逃跑，客死他鄉。

不難看出，施展“苦肉計”的目的在於騙取對方的信任，趁其放鬆戒備之時，再作打算。亨利王就是憑藉這一點，不惜帝王之尊，長跪三天三夜，保全了自己的王位，最後打跑了教皇。可見，施展“苦肉計”的關鍵在於肯下血本，足夠真誠，就能有所成效。

機關工作的“苦肉計”

苦肉計，不僅可用於戰爭中，還廣泛地見於社會生活的各個領域。在現代職場上，適當地揭揭自己無礙大局的短處，不僅有利於為自己樹立良好的形象，還能取信於他人，為下一步的職業發展埋下伏筆。因此，這是極其可取的一計。

在政府機關工作的人都知道，機關里的關係複雜而微妙。如果是在企業里工作，有本事就應該儘管使出來，帶來效益，是會得到廠長、經理的獎勵的。而機關就不同了，一些鋒芒畢露、遭人嫉妒，吃過幾回苦頭的人，其教訓是深刻的。

所以，在機關工作過一段時間的人，最終會時時處處謹小慎微。在這樣的夾縫中生存成長，人們逐漸找到了一種微妙的途徑：一邊極力表現自己出眾的才華，得到上級領導的認可及賞識；一邊在恰當的時機，揭揭自己的短處，承認自己的一些不足，以減少來自周圍同事的嫉妒和暗算。因為，當向大家揭自己之短的時候，就是表明希望大家多幫助自己改正缺點，這就等於撫平了因突出成績給周圍人帶來的不平衡感。

當然，使用“苦肉計”，揭自己之短是有限度的，這樣的短處應該只是一些皮毛，而不影響大局。否則，你將會落得一個自鄙的名聲，效果適得其反。

(本章完)