第42章 假道伐虢(2)

第42章假道伐虢(2)

愛波斯出任老闆后的第一件事，就是為“披頭士”改頭換面。這位深諳商道的老闆知道，樂隊的形象直接關繫着演出的經濟效益。於是，老闆為每位小夥子們設計了獨特的造型，讓他們個個帥氣、搶眼，極具誘惑力。同時，愛波斯還組織了第一個“披頭士”歌迷俱樂部，以提高演出報酬，尋找唱片的銷路。

一開始，由於“披頭士”在英國尚沒有名氣，一連遭到了幾家大公司的拒絕。所幸，他們後來遇到了EMI唱片公司下屬一家子公司的喬治·馬丁。他很看好“披頭士”唱片的前景，與他們簽下了一份合同。

1962年9月，“披頭士”為這家公司灌制的唱片《一定要愛我》，火熱暢銷，樂隊名聲也隨之大振。新聞界很快也對這四位小夥子產生了濃厚的興趣，資助人趁機開始組織“歌迷狂歡音樂會”，讓“披頭士”於一年後首次出現在了英國報刊上。

英國的音樂舞台因“披頭士”的成功而出現了空前活躍的景象，各大唱片公司也如法炮製，紛紛推出各式各樣的搖滾樂隊。音樂界的“爆炸”帶來了極好的經濟效果，現代音樂迅速成為了英國的頭號出口“商品”。鑒於“披頭士”為平衡英國對外貿易所做出的傑出貢獻，英國女王伊麗莎白二世特意向他們授予了皇家勳章。

1963年，“披頭士”把進軍目標指向了美國。此時，他們的唱片《我想握住你的手》在美國各大流行歌曲唱片銷售榜上都名列第一。在美國的首場演出結束后，該唱片的銷售量更是直線上升，在全美掀起了一陣狂熱的“披頭士”風潮。

一個小小的樂隊能在如此短的時間內風靡歐美，在很大程度上應該歸功於經紀人愛波斯的精心策劃。愛波斯“假道伐虢”，借“披頭士”在德國已取得的巨大名氣，經過一系列適宜的包裝與籌劃，為英國打造了一支歷久彌新的神話樂隊。能如此運用此計者，都是深諳“假道伐虢”精髓的人。

巧借路亞都一舉成名

“假道伐虢”計，其最終達到的效果往往是一箭雙鵰。當然，在商戰上的結果也常常是雙重贏利。

1988年歲末，北京亞都人工環境科技公司大膽開發了一個風險很大的項目——生產民用超聲波加濕器。雖然很冒險，但對於這種產品的銷售，亞都人心中自有主張。

因為深知國內民眾一時還不能認識並接受這種新產品，亞都人認為，必須得有人帶頭使用，才能逐步啟動國內市場。同時，他們也知道，許多中國人都有“崇洋”的思想。“洋人”使用的東西，在他們眼裏就意味着是好東西。於是，亞都人決定將在中國居住的“洋人”作為他們的推銷對象。而駐我國的外國使館和在我國開辦的外國企業，成了亞都產品主要的推銷場所。

一場別開生面的“踹門”銷售開始了。亞都的所有銷售員挨門挨戶地向“洋人”送上加濕器，並聲明先使用后付款，不好用不收錢。亞都的這種辦法很快便奏效了。英國大使館剛開始還看不起中國產品，只是勉強收下了一台。然而不到兩個月，英國使館竟一下子購進了100台，還將英國駐蒙古使館推薦成了亞都的客戶。

日本是電器的生產大國，日本人是不買別的國家產生的電器的。日本駐華使館、商社用的加濕器，都是從日本帶過來的。可是，當他們試用完亞都加濕器后，竟也稱亞都的質量無可挑剔，而且破天荒地購買了30台中國產的亞都加濕器。

而在外企集中的賽特大廈里，90%的外國企業辦事處里都裝有加濕器，而這些加濕器中90%都是中國亞都的產品。

居住在中國的“洋人”愛上了中國的加濕器，於是中國的亞都很快揚名海外。據海關報告，亞都加濕器已成為國際倒爺向東歐走私的大宗目標之一。到1992年初，已有美國、奧地利、波蘭、意大利、沙特阿拉伯、埃及、玻利維亞等十幾個國家紛紛向亞都表明了進貨意向，並拿走了試用樣品。

看到時機已成熟，亞都人開始轉過頭來向國內市場進軍，不惜花重金在報紙頭版作整版廣告。終於，亞都加濕器順利走進了中國的千家萬戶。

除了產品過硬的質量，亞都公司的成功還在於智力上的較量。亞都充分洞悉自身的劣勢，巧借洋人的優勢，一舉將自己的產品打入國際市場，由此再回頭開創國內市場，成功地達到了自己的目的。亞都的舉措正是“假道伐虢”計策的妙用，一舉兩得，不能不令人佩服。

林則徐智掏百官腰包

施用“假道伐虢”計謀時，首先總是要尋找一種有“充分理由”，能“誆騙”對方的借口，走出自己的第一步，讓對方坦然“上當”，而後再進一步逐漸“蠶食”或突然“鯨吞”對方，以達到自己的真實意圖。

林則徐不僅是中國近代著名的愛國者，還是一位能真正體察民間疾苦的清官。

在林則徐擔任湖廣總督期間，湖北曾發生百年不遇的旱災。莊稼枯死，米價暴漲，許多農民流離失所。於是他號召官員們捐糧捐款，不料竟無人響應。林則徐心中惱怒，表面上卻不露聲色。他派人發出告示：“為解貧民饑饉之苦，本府定於三日後設壇祈雨。上自督撫，下到縣官，皆應照例齋戒三日。不許吃葷，不許喝酒，以示誠心敬天之意。”

三天後，林則徐親自率眾官登壇焚香，行禮祈福。禮畢，林則徐命令眾官坐在蘆席之上，然後對大家說：“為官者平日養尊處優，今天我和諸位都不張傘打扇，坐在烈日之下體驗一下農民稼穡之苦，怎麼樣？”

眾官不敢違令，在烈日下剛坐了三炷香的工夫，便汗流浹背，叫苦連天。林則徐這時好像忽然想起了什麼，說：“天氣炎熱，怎麼能沒茶呢？”於是命人端來茶水。林則徐與眾官每人吃了一碗，不久，便嘔吐不止。

林則徐見狀，起身正色道：“誰都不許掩蓋嘔吐之物。讓侍官一一檢查，看看我們此次齋戒敬天是否忠誠。”結果，除了林則徐所吐為粗飯蔬菜之外，其他人皆為酒肉腥葷之物。林則徐神色嚴肅地說：“齋戒祈雨，何等重要，你們竟敢如此不誠。天一直不降雨，就是你們觸怒上天的結果。諸位現在有何話說？”眾官面面相覷，既恐慌又慚愧，都表示願意儘力捐錢。

這樣，林則徐很快用籌到的一筆巨款，賑濟了災民，平抑了糧價。

在這裏，林則徐運用的便是“假途伐虢”之計，是假借祈天求雨之名，行迫使眾官捐錢之實。林則徐利用茶中的嘔吐藥物不動聲色地將這些吝於出錢的官員逼入被動的局面，讓他們乖乖地掏出腰包，可謂用心良苦。在日常生活中，當發動群眾處於僵局時，領導者也不妨借鑒一下林則徐的作法。

遠離打小報告之人

在職場中，常常會碰到那些對自己像朋友一樣熱情的人。這時，要謹防一些小人對你施用“假道伐虢”的權術。你一旦也把他們當做知己，輕易便說出真實的想法或行動部署，出於方方面面的利益考慮，他們很可能會立即打小報告給上級，或使用伎倆整你。不要在同事中結交知己，這話是有一定道理的。

邯鄲市某機關大院某局有一位很能幹的科員，多才多藝，說話也很有技巧。他在單位里對誰都說好話，但眼睛卻總盯着別人的短處，一旦發現什麼，便轉身到領導那裏說長道短。一段時間之後，局長覺得他很能幹，和自己關係也不錯，便向上級黨委推薦他為副局長候選人。

不料，上級黨委領導並不買賬，說他有個致命的毛病——愛打小報告。原來，上級黨委領導曾經不斷收到他狀告局長的小報告，從中嗅出了不良的氣味，所以對提拔這樣的幹部沒有絲毫興趣。

最後，這個科員打小報告，不但“打倒”了自己，連年得不到提升，連局長都因為他的“假道伐虢”之術，受到了批評。

在職場中，會遇到形形色色的人物。其中總會有一些心懷不軌的人，“假道伐虢”，熱切地希望踩着別人的肩膀往上爬。如果我們的領導良莠不分，聽風就是雨，那我們的前途就難免會有危險。因此，一定要注意遠離身邊那些愛打小報告的人，把握好我們的職場之道。

(本章完)