第40章 遠交近攻

第40章遠交近攻

原典形禁勢格，利從近取，害以遠隔。上火下澤。

譯文在受到地理等原因的限制，形勢發展受到阻礙時，攻擊近處的敵人就有利，繞過近敵去攻取遠處的敵人，就是自取災害。這就像火焰是上竄的，水永遠是向低洼處流淌一樣，對於遠隔的敵人，也可以同它取得暫時的聯合以緩和局勢，以便於各個擊破。

解讀“遠交近攻”，最初作為外交和軍事的策略，是和遠方的國家結盟，而與鄰近的國家為敵。這樣做既可以防止鄰國時腋之變，又能使敵人兩面受敵，無法與我方抗衡。

具體運用時，是為了防範敵方結盟，而千方百計地製造和利用矛盾，分化敵人，逐個擊破。先消滅近敵，之前“遠交”的國家便又成為新的攻擊對象。因此，遠交並非要長久和好。遠敵亦是敵人，早晚都是心腹之患。所以說，“遠交”的目的其實是為了避免樹敵過多而採用的一種暫時性的外交誘騙，有助於集中力量應付眼前的敵人，並將其置於孤立無援的境地。而近敵一旦被消滅，遠交的使命便可宣告完成。

近交的不利之處有兩個：一是暫時安撫下來的近處之敵，也隨時會有翻臉的可能。二是近敵在我們的外圍，就像蠶繭蛇蛻之前一樣，緊緊束縛着我們向外發展。遠攻的不利之處有三個：一是遠道襲人，風險頗大。二是捨近求遠，勞民傷財。三是即便取得了勝利，佔據了地盤，也反而會因為遠離本土而無法保衛，成為我方沉重的包袱。

與之相對應，近攻的好處有三：一是可以拓展我方的地盤和勢力範圍。近攻取得的疆土與我國土緊鄰，十分便於守護及利用。二是近距離作戰便於集中力量，一舉奪勝。三是相對來說消耗的人力和物力較少，對國家財政不會造成嚴重的影響。遠交的好處有二：一是孤立近處的敵人，使其得不到援助而束手就擒。二是結交遠者本身就是一種麻痹手段，讓其放鬆警惕，以便日後突襲獲勝。

施用遠交近攻之計時，需要注意以下問題。

一、對於不同的敵人要採用不同的應對策略。敵人所處的地理位置，客觀條件，價值觀念不同，對危險的感受也會不同，因而對我們的用途也就不同。所以對不同背景的敵人要區別對待，採取不同的對策。這樣才能讓自己處於有利地位，而不至於讓敵人牽着鼻子走。

二、從容易攻破的地方入手，其勢如破竹，可以儘快打開局面，事半功倍。獲勝之後，對士氣也會是一種激勵，進而產生一種良性循環，反過來促進更大的勝利。相反，如果從難者開始，久攻不下，士氣就會大減。因此，對付眾多的敵人，就更應從易者下手，有次序、有重點地予以殲滅。

而當敵人對我們施用遠交近攻之計時，我們又應該採取什麼防範對策加以應對呢？

一、要及時識破敵人的陰謀，甚至可藉機利用敵人。一旦發現敵人已把我方作為“遠敵”而結交時，可以佯裝積極接受他們的好意，為我方贏得時間。在此期間，我們可以做充分的準備，避免措手不及，這是一種以退為進的策略。另外，我們還可以藉機利用敵人，既然我們可以成為敵人的“遠者”，反過來敵人同樣可以作為“遠者”被我們“交”。隨後藉機先行，巧妙地利用敵人，給自己創造成功的契機。

二、及時揭露敵人的陰謀，聯合對敵。如果一旦發現敵人已經把我們視為“近敵”，難逃厄運，不要消極等待，自取滅亡。要針對敵人分化瓦解的策略，廣交盟友，儘可能地爭取同情及援助。爭取援助時要曉之以利害，公開地、徹底地揭露敵人“遠交近攻”的分化陰謀，以便激起盟友的義憤，聯合起來，共同對敵，讓敵人的陰謀儘快破產。

三、關注敵情，相機而動。如果我們的力量足夠強大，同時又有足夠的援助，而且也做了充分的戰鬥準備，那麼不妨來個“禦敵於國門之外”；如果我們的力量較弱，而敵人已鋒芒畢露，那麼不妨來個“誘敵深入”；如果敵人方面有可趁之機，不妨來個“圍魏救趙”。三十六計的防禦措施並非孤立存在，也非一成不變，可以靈活使用，機動制敵。

智慧典例

古巴比倫的壯大

“遠交近攻”，是一種利用矛盾，分化瓦解對手，實行各個擊破的策略。歷史上，許多人將此計運用的得心應手，因此實現了自己蠶食諸國的目標。

古巴比倫原本是一個疆域狹小，國力很弱的小國。其周邊卻強國林立：西北有瑪里，東北有埃什努那，南邊有伊新、烏魯克，東南有拉爾薩，北面有亞述，東面有善戰的伊蘭人。

公元前1792年，漢謨拉比繼承王位，成為古巴比倫王朝的第六任國王。漢謨拉比是個雄心勃勃的君主，自從繼任之後，他便立志要讓巴比倫強盛起來。為此，他大力發展經濟，僅用了短短几年時間，就讓巴比倫財茂物豐起來。

而擁有雄才大略的漢謨拉比並不滿足於此，他的奮鬥目標是吞併諸國，統一兩河流域，讓巴比倫成為一個大國。為此，他決定採用“遠交近攻”的策略。

漢謨拉比將南方的近鄰伊新確定為第一個吞併目標。為成功達成這一目的，他不惜委屈自己，向強大的亞述帝國俯首稱臣，極盡討好之能事。同時，他還極力維持着與拉爾薩的密切友好關係。很快，漢謨拉比便聯合拉爾薩一舉將伊新消滅，並順勢吞併了烏魯克。隨後，漢謨拉比聯合起飽受亞述欺凌的瑪里，共同對付亞述。

公元前1783年，亞述國王瑪什亞達德一世去世。漢謨拉比乘機幫助原瑪里國王吉摩里利姆複位，接着兩國軍隊一起開向亞述，攻佔了亞述的南部地區，亞述帝國從此一蹶不振。

為了進一步拉攏瑪里，漢謨拉比出兵幫助瑪里擊敗了西邊游牧部落和東鄰埃什努那的進攻，促使瑪里國王吉摩里利姆主動與他結為刎頸之交。看到巴比倫北部再無強敵，漢謨拉比便開始將吞併的矛頭指向昔日的盟友拉爾薩。

公元前1763年，漢謨拉比聯合瑪里國軍隊打敗了拉爾薩。最後，當瑪里國王吉摩里利姆發覺自己的處境也開始不妙時，漢謨拉比已將大軍擺在了瑪里城下，原本是“兄弟”的吉摩里利姆最終被迫向漢謨拉比屈服。

公元前1755年，漢謨拉比征服了原巴比倫國最後一個鄰國埃什努那。至此，經過30年的征戰，漢謨拉比終於統一了兩河流域，建立起了一個強大的巴比倫。

漢謨拉比用“遠交近攻”的策略，讓敵人相互矛盾、離圍，進而逐個擊破，將自己弱小的國家變成了強大的聯合體，充分證明了“遠交近攻”的確是戰場上恆久不變的歷史法則。

英國走出陰霾

“遠交近攻”策略用得好，很容易就可將強大的敵人置於孤立無援的處境中。曾任英國外交大臣的坎寧就曾成功地運用此計，救英國於水深火熱之中，並且重新樹立起了英國在整個歐洲的領導地位。

坎寧

拿破崙在其漫長的戰爭生涯中，曾一直把近鄰英國當做心腹之患。因此，他不惜犧牲一些重要的利益，千方百計地拉攏遠方的俄國，企圖對英國進行孤立、打擊，並最終將其制服。拿破崙帝國崩潰后，沙皇俄國繼續聯合歐洲各國結成神聖同盟，進一步排擠、孤立及打擊英國。

1822年，坎寧出任英國外交大臣。為順應英國資產階級和廣大勞動群眾的願望及要求，他決心打破神聖同盟的大一統局面，重新恢復英國在歐洲事務中的主導性作用。坎寧要用的就是“交遠制近”，即“遠交近攻”的策略。

自18世紀以來，拉丁美洲掀起了反對宗主國殖民統治的獨立運動。於是，坎寧決定趁此時機，果敢採取行動，遠交拉丁美洲和美國，近攻歐洲大陸的神聖同盟。機會很快就來了。

1823年，歐洲神聖同盟決定從法國派兵前往拉丁美洲鎮壓其獨立運動，坎寧這時迅速站出來予以堅決反對。他聲稱，應承認拉丁美洲國家獨立的現實，反對任何武裝對其獨立性進行干涉，或有將其轉入法國人手上的企圖。坎寧還向美國發出呼籲，希望英美兩國聯合發表聲明，反對和制止神聖同盟干涉別國事務的行為。與此同時，坎寧讓英國政府派出艦艇巡弋於大西洋，對任何不經英國同意從歐洲開往美洲的船隻，進行阻撓。

在世界輿論的強大壓力下，神聖同盟對拉丁美洲獨立運動的武裝干涉受到了阻攔。1824年，其核心人物梅特涅建議就拉丁美洲問題召開全歐會議。坎寧馬上表示，英國決不會參加這次會議，也堅決不承認此次會議上通過的任何決議。同時，坎寧還建議英國內閣儘快同拉丁美洲獨立國家建立外交關係，進行貿易談判，爭取早日打入這個廣闊的市場。

在坎寧的努力下，1825年，英國承認了阿根廷、哥倫比亞、墨西哥等拉美新國家，並與這些國家建立了友好的合作關係。坎寧的一系列行動，沉重打擊了歐洲神聖同盟在全球的聲譽，不僅給歐洲大陸的自由主義勢力以莫大的鼓舞，贏得了拉美新國家的好感，更重要的是因此恢復了英國昔日在歐洲的威望。而坎寧重樹英國威望的過程，充分顯示出了“遠交近攻”謀略的巨大威力。

阿姆卡的遠交之略

“遠交近攻”，就是利用矛盾或製造矛盾，借用對自己沒有威脅的力量，來分化瓦解敵人，從而使均勢轉化為自己佔據優勢。這一謀略在商戰中的運用，可以引申為：當多個對手爭奪市場時，為了使形勢對自己有利，我們可以一方面不放棄與鄰近強大競爭對手的競爭，另一方面，也可以對遠處的競爭對手進行適時的聯合。美國阿姆卡公司在成功獲取新型低鐵矽鋼片的計劃時，採取的就是這種謀略。

能源問題，一直是困擾工業界乃至人們日常生活的首要問題，也是企業家們關注的重要生財之路。曾經有一個時期，美國通用電氣公司、西屋電氣公司和阿姆卡公司同時看中了開發研製節能變壓器鐵芯的新型低鐵矽鋼片。這三個公司中，通用電氣公司實力最強，是美國電氣行業巨頭，西屋電氣公司的力量也不差。相對而言，阿姆卡公司的實力弱一些。

因此，阿姆卡公司負責人感到，要獨立同通用公司和西屋公司競爭，獲勝的幾率太低，如果去同這兩家公司合作，則將喪失自己獨立的地位。正在他愁眉不展之際，阿姆卡公司信息情報部門獲得一條信息：日本一家鋼廠也準備着手研製超低鐵省電矽鋼片，並且還打算採用最先進的激光囊處理技術。

阿姆卡公司負責人眼前一亮，意識到與日本這家鋼廠合作，不僅可以加快研製進程，而且還可以以太平洋為界分享世界大市場。至於美國的市場，那也非阿姆卡公司莫屬了。於是，公司立即派人遠涉重洋到日本與那家鋼廠有關方面商淡，經過幾輪磋商，雙方達成互惠協議，很快進入了實質性的研製工作。結果，新產品比預定計劃還提前半年研製成功。阿姆卡公司與日本鋼廠聯合，最終戰勝了通用公司和西屋公司兩個強勁的近鄰之敵。

“遠交近攻”不僅是一種戰術謀略，更主要的是一種戰略謀略。在商戰中，它同樣適應。現代高科技技術的迅速發展及其在生產和生活中的應用，使得企業家既可以走獨立開發的道路，也可以走技術引進的捷徑。而技術引進就是一種“遠交”謀略。運用這一謀略，可以減少科研經費及技術力量的投入，爭取時間儘快縮短與國外企業在技術上的距離。而國外許多企業採用這一方式都取得了很大的成功。

求職的小智慧

“遠交近攻”運用在職場謀略中，要義為：根據自己現有的條件，先在一個能留下來的單位留下來，這就是“近攻”。然後再慢慢尋找機會，跳槽到理想的單位，這就是“遠交”。職場上這樣的例子很多。

小米大學畢業后，眼看着同學們一個個進了政府機關、郵電金融或電力方面的好單位，他也想留在繁華的城市發展，可到哪個單位，哪個單位都說最近沒有招人計劃。畢業三個月了，還沒落實單位。他的一位老師便建議他，“不管單位好賴，先留下來再說，‘騎着馬好找馬’，只要用心，遲早會有好機會的。”

於是，小米在一個名不見經傳的小物資公司留了下來，負責打水、發報紙、接電話、發電子郵件等辦公室內勤。當初，許多人都說他是高射炮打蚊子——大材小用。可是小米想，是金子，早晚都會發出璀璨的光芒。

小米根本不會甘心在那個不管吃住，僅夠勉強發工資的單位呆下去，但這個單位畢竟給他提供了一個在城市立足的機會。小米是學文的，業餘時間喜歡練習寫作，在本地報紙上也發表過一些文章。一家軍工企業正好缺一名電腦寫手，小米很順利地就被這個企業聘用了。隨後，他在這個軍工企業做了三年的文秘工作。

不久，好機會終於來了。小米自信滿滿地參加了某區委組織的招聘考試，結果名列第一名，做了政府的公務員。從此，他扶搖直上，有了更大的發展。又過了幾年，小米已經成為一個單位的負責人了。

小米的經歷啟示我們：對大多數剛畢業的學生來說，採用“遠交近攻”的職場謀略，先在城市裏留下來，無眼前就業、餬口之憂，然後鞏固基礎，積蓄力量，一定會找到屬於自己的位置。“遠交近攻”不失為求職中的良策。

(本章完)