第288章、談一談、吵一吵、歇一歇

廣州、利苑酒樓。

包廂里擺着一桌色香味俱全的海鮮，還有在酒樽里呈現出黃澄澄顏色的茅台。

不過氣氛並不熱鬧，因為整個桌上只有陳着和王有慶兩人。

這個時候，陳着也沒有擺出那種人畜無害的大學生神情，王有慶也沒有繼續扮豬吃老虎。

雖然不知道陳着年紀輕輕手腕就這麼厲害的原因，但是王有慶基本把陳着擺在同一個智商的朋友來看待了。

既然大家都是千年聊齋，那也沒必要裝下去了。

「來，老弟。」

王有慶端起杯子和陳着碰了一下，兩人「吱呀」着咽下。

這個時候根本不講究那些虛禮，都已經關門談事情了，還扯那些虛頭巴腦的做什麼？

「在辦公室里不好說的太細。」

王有慶解釋着為什麼要「桌上談」的原因：「有些人看似是跟我的，實際上也不知道有沒有變心。」

說完，王有慶狠狠「呸」了一口：「媽的！公司內部派系鬥爭非常激烈，一言不慎就要倒霉。」

陳着並不意外，黨內無派千奇百怪，有人的地方就有江湖。

鬥爭，太正常了。

但是，我也很擅長了。

陳着也端起酒杯回敬了一下，言下之意就是理解老哥你的苦衷，請繼續往下說吧，我都聽着呢。

「房地產中介這個項目，我，還有我的領導，不是沒有想過開展，很明顯有得賺嘛。」

王有慶嘴裏噴着酒氣：「但是做不了啊，裏面涉及的條條框框太多了，除非我辭職，不然沒辦法在目前崗位上一心二用。」

陳着把酒杯不易察覺的往自己懷裏移了一點，避免***王有慶的口水落到裏面。

至於他說的這個問題，存在也很正常。

就好像為什麼上個世紀8090年代那麼多體制內領導下海經商，並且大獲成功？

因為他們在任上已經看到了發財的機會，只是苦於紀律和規矩，所以只能幹瞪眼。

瞪着瞪着，等到真正大機會來臨的時候，索性一不做二不休，直接辭職投入商海，抓住了那個可能轉瞬即逝的機會。

但是王有慶的情況和那些領導又不同，畢竟時代變了，而且他的魄力也不如那些橫下心闖蕩江湖的商場老前輩。

「王哥。」

王有慶講完理由和苦衷，陳着自然而然的接上發言。

「剛才之所以提出這個建議，就是我看到未來十五年是房地產高速發展時期。」

陳着放下筷子，也很坦誠的說道：「我現在沒有能力進入巨鱷環伺的地產行業，但是跟着喝點湯總可以的吧。」

實際上陳着已經透露的很清楚了，房地產的黃金期最多只有十五年。

可惜王有慶不是重生的，他根本看不到這個行業的上限在哪裏。

「我知道老弟是個很有行動力的人。」

王有慶目光炯炯有神：「你要做什麼就直說！」

實際上現在就是狗男男***火熱的時候，中間只隔着一塊遮羞布，就等着陳着捅破呢。

陳着也沒客氣，他提出來的建議，自然也由他來描述着未來藍圖。

「王哥，我不知道你們公司的內部派系劃分。」

陳着說道：「但是，既然我們都覺得房地產中介這是一個朝陽行業，所以為什麼要錯過呢？」

「實不相瞞我除了家教網站以外，更早些時候還搞過了一個租售房子的平台……」

陳着把安居網的設計理念和功能簡單介紹一下，贏得了王有慶的陣陣好評。

但他

現在依然在等着。

等着陳着說出那句最關鍵的話。

陳着也不負眾望，並沒有讓王有慶等太久。

「王哥。」

陳着舉起酒杯說道：「你看這樣行不行，我牽頭成立一個房產中介公司，所有的員工招聘、培訓、薪水等等問題，也全部由我負責……」

王有慶不吭聲，「合作」已經不知不覺的洽談起來了。

陳着拋出了條件，肯定接下來也要提要求。

果不其然，陳着接著說道：「你和你的領導，只需要當我們的顧問即可，當然是每年拿工資的那種顧問。」

王有慶斜睨一眼陳着，心想你小子可真能忽悠。

讓我們吭哧吭哧的幹活，但是只給個「顧問」的職務是吧。

「顧問」那是什麼？

只是一個參謀的角色，俗話說「參謀不帶長，放屁都不響」，費事半天只當個軍師，王有慶肯定是不幹的。

不過這只是在洽談，雙方肯定都在瘋狂試探和壓低對方的條件。

所以王有慶也不生氣，顫了顫臉上的肥肉說道：

「我們當顧問肯定沒問題，但是就怕遇到棘手的問題，顧問的身份不好出面解決啊，老弟你說對不對？」

「呵呵~」

陳着露出標誌性的大學生陽光笑容，實際上歸根到底，並不是身份問題，而是對於未來收入分配和話語權的問題。

這影響着雙方是否參與、還有參與的程度。

這時，陳着端起酒樽，給王有慶和自己分別滿上。

一杯酒下肚，兩人心照不宣的閑聊一會其他事情。

王有慶問了陳着父母的工作單位，陳着照實說了以後，王有慶臉上有一種「恍然大悟」的神情。

另一邊，他也主動說明自己家的家庭情況。

王有慶是東北大連人，老婆是大學同學，兩人一畢業就結婚，現在家裏有一對兒女。

「我老婆當年是主動追的我。」

王有慶笑嘻嘻的說道：「別看老子現在長歪了，大學時那小伙賊帥，和你現在的模樣差不多。」

陳着表示不相信，王有慶生氣的要拿出當年的照片，證明自己所言非虛。

實際上這就是真實的談判過程，並不是說立刻就要分出勝負或者得出結論。

如果雙方意見有分歧，不妨先聊聊生活里的瑣事。

陳着當上處領導后經常要去評審項目，會上有時候也會吵得不可開交。

那些經驗豐富的老同志，他們會在恰當的時候開口說起家裏的事情，或者是自己的身體，或者是自己老伴，或者是自己的小孩……

總之就是一個原則，談一談、吵一吵、歇一歇，但是不要影響了感情。

這和學校里的辯論賽完全不一樣，辯論賽是為了「一方勝」，這裏是為了「雙方贏」。

如果把辯論賽的思維帶入這種場合，大家都會覺得遇到不懂事的***了。

陳着和王有慶說了一會話，當結束某個話題，桌上陷入短暫安靜中的時候，陳着端起酒杯又碰了一下。

這就是一個信號，意味着下一輪洽談再次開始。

「王哥說的也有道理，沒有合適的身份，確實很難正大光明的解決問題。」

陳着把酒咽下肚，說道：「剛才的所有條件不變，我把中介公司的股份讓出10%給你領導，5%給你，王哥覺得這樣可以嗎？」

這是陳着的斟酌后的新條件。

但是，他也有新的要求。

既然萬逹廣場在全國各個城市都有「分舵」，那我的要求也不

多，每個廣場分出一個檔口給我就行。

陳着並不是要把檔口轉移到自己名下，他的意思是用這個檔口來開房產中介公司，但又白嫖不想給房租。

而且萬逹廣場到處都在建，中介公司也能一路跟着擴大覆蓋率。

「這……」

王有慶陷入沉吟，他覺得陳着給自己這一派系出個難題。

如果實在談不妥，很可能就要終止合作。

當然終止合作並不是終止項目，而是換掉陳着這個意向合作者。

不過王有慶更看好陳着，畢竟這是熟悉的小老弟，換成另外一個人，這個項目可能就和自己沒關係了。

實際上陳着也在審時度勢，他提出來的絕對不僅是「新要求」這麼簡單，還是一種測試。

測試王有慶那個派系在集團里的能量。

如果能做到這一點，那麼自己適當放寬條件也沒關係，畢竟人家是真有實力。

如果做不到，說明也未必就是很牛逼的小團體。

這就是談判啊，表面上雲淡風輕，實際上每一句話都是潛藏深意。

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